引言
欧美人对冰块的热爱堪称全球第一！
数据显示，美国人均年消耗量高达400磅，这种深植于饮食文化中的“无冰不欢”，不仅催生了年均超百亿美元的制冰设备市场，也推动了行业不断迭代升级。
目前，93%的美国家庭都配备了制冰设备，根据 Expert Market Research 调查，2024年全球制冰机市场规模已达58.5亿美元，预计在2025至2034年间将以5.90%的复合年增长率增长，到2034年市场规模有望突破103.8亿美元。
从饮品必加冰块到直接嚼冰，冰几乎渗透进美式饮食的方方面面。也正是由于美国人对冰的狂热与庞大需求，有一家制冰机品牌在TikTok上用一年拿下了14亿的成绩，它就是制冰机品牌EUHOMY（灏米）。
热爱吃冰的美国人为什么选择EUHOMY？EUHOMY在社交媒体上又有哪些营销策略？跟海玛一起来探索一下吧！
一、让炎炎夏日随时随地都有冰
EUHOMY是宁波灏米信息科技有限公司旗下专注于制冷设备的创新品牌，自2020年创立以来，始终以智能化设计、高效节能技术和场景化需求为核心，为全球用户提供高性价比的家用及商用制冰解决方案。
EUHOMY的崛起源于对欧美消费习惯的精准洞察！美国人年均消耗400磅冰块，然而，传统制冰机普遍存在“制冰慢、场景单一、能耗高”等痛点，难以满足现代消费者的灵活需求。
这一市场空白，为EUHOMY提供了差异化的切入机会，其制冰机不仅能在极短时间内快速产出大量冰块，还以小巧轻便的设计脱颖而出，配备提手和制冰提篮，方便用户随时随地携带和使用，满足多样化的场景需求。
当很多传统制冰机品牌还在比拼家用场景下的制冰速度时，EUHOMY已经率先开辟了“移动制冰”的新赛道，主要从三个方面打造竞争力：
速度快：旗舰机型只需 6 分钟就能制出 9 颗子弹冰，比普通机器快 60%，完全能满足户外临时用冰的需求。
场景多：采用模块化设计，把整机重量控制在 3 公斤以内，还配备防滑提手和 IPX3 级防水，不管是在厨房台面还是露营帐篷，都能轻松使用。
体验好：搭载自研静音技术（运行噪音 ≤45dB）和 AI 冰量监测系统，耗能比同类产品降低 30%，带来安静、省电又贴心的使用体验。
EUHOMY在便携制冰机市场站稳脚跟后，很快又发现了新的机会。他们发现美国人对冰块的喜好差异很大——有人喜欢薄冰快速降温，有人偏爱厚冰保持饮品原味，但传统制冰机根本没法满足这些个性化需求，于是他们开始针对不同使用场景研发特色冰型。
为此，EUHOMY将更多精力投入特色冰形研发上，最终研制出EUHOMY的明星产品子弹冰。
这种圆形中空的冰块降温快还不容易化，特别适合派对和户外场景，子弹冰制冰机一天能产出26磅，完全能满足家庭聚会的需求。
但EUHOMY并没满足于此。他们发现用户对冰块厚度的需求也很不一样，于是推出了能调节冰厚的LunaArc系列，同时还带来了首创的"月牙冰"，不仅造型独特容易辨认，还能根据需求选择薄冰快速制冷或厚冰保持原味。这种贴心的设计让产品一上市就在欧美卖疯了。
如今EUHOMY的产品线越做越广，从冰箱到烘干机都有涉足，不过仔细观察就会发现，EUHOMY始终围绕着"制冷+生活场景"这个核心，比如车载冰箱和制冰机的组合，完美解决了户外冰块容易化的问题。
二、靠TikTok红人营销起飞
EUHOMY的走红，其实源于一条TikTok短视频,博主@Ali Iceberg 发布了一段“制作冰块”的 ASMR 视频，清脆的冰块碰撞声搭配他对这款“必买神器”的大力推荐，重点突出制冰速度快等核心卖点。
视频一出，立刻引爆社媒！评论区里大家疯狂留言要购买链接，播放量很快突破百万，点赞也过万，可以说，这条短视频就是EUHOMY爆火的关键转折点。
EUHOMY敏锐地捕捉到了这一现象，深刻认识到海外红人营销的强大潜力！于是制定了一套非常精准的策略：主要把资源投放在粉丝量在1万到50万之间的中腰部红人身上。至于大网红，EUHOMY只是少量合作，用来增加品牌的“可信度”，而不是直接带销量。
EUHOMY在营销策略上特别注重场景化营销，选择与调酒师、露营爱好者、宠物博主等达人合作，让产品自然融入生活场景：家居博主会向家电爱好者推荐产品的实用功能，时尚达人则在派对场景中展示制冰机如何提升生活品质。
这种贴近真实生活的内容既保持了亲切感，又能在控制营销成本的同时显著提升转化率。
以TikTok博主@maryfortune的视频为例，她将咀嚼子弹冰的声音放在开头，随后重点展示 EUHOMY制冰机制作出的“子弹冰”（Bullet Ice），通过强调冰块“chunky but still chewable”（块头够大，又能咀嚼），突出了冰块的颗粒感和可咀嚼性，让人有想要尝试咀嚼一下的冲动！
截至目前，这条视频的播放量已突破600万，点赞量22万，评论区更是涌现了大量网友的购买意向，正是因为这种贴近日常、很真实的表现方式，让产品一下子击中了用户的需求。
在合作的网红带动下，在TikTok上掀起了一股“晒制冰机”的热潮，EUHOMY还发起了#chewableice 话题挑战，鼓励用户分享自己的使用体验，这类UGC内容不仅带来了二次传播，还形成了病毒式扩散。
网友们也很有创意，把美国人喜欢的有色软饮制作成漂亮的彩色冰块，这些内容色彩鲜艳又有趣，既满足了年轻人爱分享的心理，又清楚展示了产品的亮点，最终把社交热度转化成了实打实的销量增长。
除了线上营销，EUHOMY也把触角伸向了线下活动，进一步增强本土化氛围，比如在今年6月 29日，EUHOMY就携手美国知名的夏日音乐盛会 Summerfest 举办了线下体验活动。
现场，EUHOMY不仅持续为观众供应冰水，还特别准备了清爽的柠檬青柠饮品和百事可乐气泡水，全部免费领取，吸引了大量年轻人驻足打卡，现场的互动体验，不仅让消费者在炎炎夏日感受到“清凉+惊喜”的双重体验，也在潜移默化中把EUHOMY“制冷专家”的品牌形象刻进了用户心中。
海玛观品牌
EUHOMY能火起来不是空穴来风！EUHOMY其实玩了一套“组合拳”：第一，产品够特别，专门解决美国人用冰的各种需求和痛点；第二，非常懂用户，连爱嚼冰块这样的习惯也考虑到；第三，营销也很到位，合作的达人都是在真实生活场景里推荐，让人一看就想买。做生意就是这样！产品要硬、要能真正解决问题，还要让消费者觉得这东西就是为他们量身定做的。
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