很多人投放Facebook广告效果不好，却不知道问题出在哪，只会简单粗暴的关闭重新建广告。但如果问题没有解决，创建再多广告也是跑不出效果的，反而浪费越来越多的测试金。本文就教你如何通过拆解数据发现Facebook广告中存在的问题。
首先来说一下我们对广告效果不好的定义，我个人认为可以以客单价的2-3倍作为测试金额，花完所有预算后没有转化，就可以认定为广告效果不好。另一种情况是有转化，但roas持续偏低，无法达到盈利或者只能持平。如果广告出现以上情况，那我们就需要通过排查以下数据去寻找问题：
1、CPC（点击价格）
点击是广告转化的第一步，第一步的成本就高的话，那后面的漏斗只会越来越高。但你用的是ASC（Advantage+）广告结构，系统本身就可能拉高你的CPC，所以还是要具体情况具体分析。
CPC高+ASC广告占比不高或者没有投放ASC广告，那就是创意问题了，需要换素材；CPC高且转化率低，创意和产品不匹配，可以多换几个宣传卖点，推荐以下测试方式：
l 图像 vs 视频
l 专业风 vs 真人口播
l 情绪诉求 vs 数据证据
l 产品功能 vs 用户故事
在仙女座算法下，素材风格越丰富广告效果越好，所以一定要多换几个不同的角度去出素材，拓宽我们的素材库。
2、CVR（转化率）
如果CPC正常，那我们就排查第二个漏斗，转化，通常我们跑购物广告的话转化就是购买，点击正常转化不行，通常问题是出在跳转页面上。先排查一下页面加载情况是否正常，如果正常，那就排查页面信息和广告内容是否匹配、产品详情能否吸引用户下单，建议从以下几个方面去优化落地页内容：
l 完善产品页内容，广告无法将卖点一次性说完，产品页就要尽可能详细的展现产品各方面优势。比如一款减肥产品，广告上主打成分安全无副作用，详情页却没有关于成分的相关介绍，就会让用户不信任。
l 用真实用户评价、买家秀等内容提升用户信任度，使用户更直观的了解产品
l 用优惠吸引下单，比如新人折扣，限时好礼等，并设计优惠倒计时，给用户造成一种紧迫感，如果规定时间内不下单就将失去优惠，可以刺激用户购买。
概括来说，落地页就是要让用户看得懂、产生信任并且下单
3、AVO（客单价）
有的广告转化价格高，但是客单价也高，就可以把ROAS给拉起来，如果你引流进来的用户，每个人都只买一件，没有复购，那利润肯定是很难做起来的，如何才能提高客单价呢？可以尝试以下几个方法：
l 捆绑销售，比如买二送一，两件8折等
l 交叉销售，组合多款套餐供用户选择，比如上衣+裤子+外套套装
l 顺手买，在结账页面，推荐用户一些便宜的小东西（比如试用装），同时下单享折扣或者包邮等活动，需要注意推荐产品和用户准备下单的产品具有一定关联性，避免盲目推荐引起用户不满
如果你素材页调整了，落地页也完善了，套餐折扣也很低了，广告还是无法盈利，那很有可能是产品不行，如何判断自己产品好不好，可以参考我们之前的选品文章。
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