用木头做益智玩具，这个不走寻常路的国产品牌Tiny Land年销超3500万美元

生了孩子之后，不论多大的家都会被各种杂物占据，尤其是玩具。

在欧洲和北美，这一点几乎已经成为了新手父母的共识，但又不可能不买它。

因此，经久耐用、好玩不腻、健康环保的玩具就受到了市场的追捧。

这就是Tiny Land能在海外崛起的背景。

根据Research and Markets的数据显示，2024年全球木制玩具市场规模已经突破了266亿美元。这个看似“老土”的行业，正以3.3%的年均增长率复苏。

支撑这一增长的背后，是The Toy Association报告中提到的一个关键洞察：45% 的年轻家长表示，他们愿意为“无毒、可持续、且具有美学价值”的玩具支付高溢价。

因此，作为一家来自中国的DTC品牌。Tiny Land在其他同行还在塑料玩具品类上不断内卷时，通过借助国内一流的产业链，用纯木制儿童玩具在欧美中产家庭的客厅里占据了一席之地。

一、从功能到审美，就是溢价的关键

如果你点开Tiny Land的官网，你会发现它从一开始就没把自己定义为一家单纯的“玩具公司”，而是更像一个“儿童房设计师”。

以儿童帐篷为例子，在Tiny Land出现之前，市场上的同类项产品大多都是印满卡通图案的尼龙布，看起来花哨又廉价。

但Tiny Land 却利用中国成熟的棉帆布与木制品供应链，推出了未经漂白的厚棉帆布配原木支架，甚至还别出心裁地配上了一串暖黄色的装饰小灯。

这种极简的设计不仅满足了孩子的探索欲，更满足了家长对于“精致家居”的需求——它摆在家里，既有玩具的使用价值，也有家居软装的美学功能。

这种产品逻辑的背后，来源于品牌方对“审美驱动型”的千禧一代父母的精准洞察。

这类消费者居住在城市中产社区，受过高等教育，对工业流水线带来的刺眼色彩感到疲劳。

Tiny Land敏锐地卡位在了这个“轻奢”的真空带：其产品定价通常在$50 至 $200区间，比超市里的塑料货高出数倍，拉开了品牌档次，又比欧洲本土那些动辄数百美金的老牌要亲民得多。

更核心的竞争优势在于，Tiny Land还借助了中国强大的供应链，实现了像快时尚品牌一样的产品迭代速度。

当海外同行还在用五六个月甚至一年的时间来探索新品时，Tiny Land 已经根据社交媒体上流行的“复古色系”推出了新款的模拟厨房。

这种将“中国制造的效率”与“全球化的美学眼光”深度绑定的能力，让它在面对老牌竞争对手时，展现出了极强的降维打击态势。

二、视觉杠杆下的内容闭环

如果说产品美学是Tiny Land的基石，那么品牌对社媒流量的精妙操盘，则是其溢价和销量的真实保证。

可以这么说，Tiny Land在海外市场上的成功有很大因素要归功于其在社媒上的成功。

首先，Tiny Land建立了一套具有高度辨识度的视觉体系。通过观察Instagram官号，我们发现品牌几乎摒弃了所有带有“导购感”的牛皮癣广告。

利用统一的莫兰迪配色、高调性的自然采光、以及“孩子+原木+居家空间”的铁三角构图，Tiny Land成功将产品符号化。

这种视觉的一致性产生了一种强大的心理暗示：Tiny Land 的产品不只是玩具，它是通往那种“干净、有序、充满自然气息”的高级生活方式的门票。在碎片化流量时代，这种视觉凝聚力让品牌在用户划过屏幕的一瞬间就能被识别。

其次，品牌在内容分发上采取了“场景”替代“功能”的策略。

在 TikTok 和 Instagram 上，Tiny Land 的内容被细分为几个清晰的维度：有展示如何用木制轨道搭建巨型城市的“治愈系长视频”；有教家长如何整理玩具房的“干货技巧”；还有展示孩子在帐篷里阅读的“情感共鸣时刻”。

这种内容组合拳，让产品在不同的触点上都能击中家长的痛点——无论是为了消磨孩子的精力，还是可以促进孩子大脑和肢体发育，甚至还可以是为了单纯拍出一张好看的照片发社媒。

此外，Tiny Land还利用红人合作来持续放大这套有效的内容策略。品牌不迷信百万、千万级的大V，而是深耕于那些能产出“审美水平高、种草能力强”的博主。

我们从品牌和LifeStyle类博主Anna Terry的合作就能清楚地感受到这一点。

Anna是一个很典型的北美中产家庭的缩影——生活在郊区的独栋House、有前后花园、居住空间干净整洁、喜欢有质感的生活并愿意为此付出溢价。

而且她的内容水平很不错，虽然比不上专业的KOL，但是仍有1.2万的粉丝关注，而且互动率不算低。再加上她的孩子正处在幼儿园时期，是Tiny Land的理想合作对象。

在具体的合作视频中，Anna向观众和粉丝们展示了自己玩Tiny Land的王牌产品——PopJoy Play Kitchen（厨房过家家）的过程。

Tiny Land的产品设计得非常棒，他们不仅有常见的锅碗瓢盆，还做了培根、鸡蛋、牛排等北美用户最常见到的食品。而且鸡蛋是可以打开的、牛排是可以切的、最终的成品是可以展示的！

更厉害的是，Anna没有搭配任何BGM，只是录制了使用这个厨房时的真实音效，例如碰撞声、磁吸声、摩擦声...配合其娴熟的剪辑手法，整条视频看起来充满了解压感。

而这才是最能吸引品牌目标客群的手段，因为大家都知道孩子玩玩具是不可能这么有条有理的，绝大多数时候都充满了噪音、哭闹和烦躁。

因此，Tiny Land和Anna合作的这条视频，不仅完整展示了品牌的强大产品力，更是在心理层面为用户描绘出了一幅梦想中的画面，种草氛围拉满了！

数据的反馈也证实了这一点，尽管Anna只有1.2万的粉丝，但这条视频还是收获了18.1万的播放、1.2万的点赞，相当不错了！配合贴文简介处留下的@Tiny Land官方地址，本次合作带来的收益绝对超出了品牌的原本预期。

三、品牌思维与工具进化

复盘 Tiny Land 的路径，我们很容易得出一个结论：中国的强大供应链是基础，只有和真实的用户需求（功能、审美和情绪）挂钩，才能在海外以品牌的身份站稳脚跟。

但这个结论对大多数出海卖家来说，往往是“听过很多道理，但却依然过不好这一生”一样。

最核心的问题在于，Tiny Land 那套行云流水的内容闭环，在实操中极其消耗“颗粒度”。很多品牌在复刻其路径时，往往会陷入一种尴尬的境地：产品做好了，图也拍了，但到了红人营销这一步，却变成了盲目撒网。

尽管团队里的小伙伴已经费力地收集了不少博主，但却很难判断他们的粉丝里到底有多少是真实的中产妈妈，有多少是刷出来的水分。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/208988