东南亚电商是风口，家居小家电卖得极火，2025年市场规模81亿美元，年增5.4%。我做这行多年，直白说：不用搞花活，抓死选品、物流、营销3件事，你照着做，就能赚。
一、选品盯小件避大件
东南亚多小户型、租房多，大家电卖不动，小巧刚需款才走量。选品核心：贴合本地需求，合规不出错。
1. 小家电选品3要点
空气炸锅、折叠电煮锅等小件是爆款：菲律宾年轻人人手折叠电煮锅，越南多功能煮锅占小家电近50%。你按这3点选，错不了：
适配气候：东南亚湿热，产品要防潮耐高温（印尼优先除湿款空气炸锅）；
价格区间：20-100美元最走量，契合菲、越消费者预算；
合规达标：印尼要求小家电低功耗（应对电压不稳），提前检测再上架。
2. 家居品选品
不追大品类，找本地痛点做细分易起量：菲律宾人嫌纸巾薄，厦门卖家做加厚款，单月破2万单。直接切入3个方向：
收纳类：越南公寓小，折叠收纳盒、壁挂置物架需求旺；
清洁类：马来西亚重除螨，参考追觅、石头科技，选带除螨功能吸尘器；
避坑：沙发、衣柜等大件别碰，物流成本占30%-40%，易破损亏 money。
二、物流做本地仓
很多人亏在物流上：东南亚用户要时效（菲买家盼次日达），跨境直邮7-15天、退货率30%，留不住客。做好本地仓，生意成一半。
1. 本地仓分阶段布局
不用自建仓，分阶段落地，控成本还能测品：
进阶：爆款稳定后，在印尼、泰国设第三方仓/自建仓（实测：印尼设仓后时效缩至3天，复购翻倍）；
备货：多品类灵活备，凭平台数据调库存，避积压。
2. 物流优化
找对方法，物流成本大降，平台数据佐证：本地仓卖家时效快3倍，取消率降50%，直接照抄：
大件小家电：用“海运测品+本土备货”，成本最高降76%；
逆向物流：菲、印尼设本地退货仓，周期缩至7天，提满意度；
物流商：易碎品选靠谱的，拒杂牌，少售后麻烦。
三、营销要种草不降价
光靠降价起不了量，东南亚年轻人日均刷短视频2小时，TikTok、Facebook是核心阵地，种草比降价管用10倍。
1. 短视频+直播抓客
核心是展示痛点解决，比如推除湿空气炸锅，就拍“3分钟除湿，厨房无霉味”，记好3个要点：
语言：用本地语，拒中式英语；
达人：选中小型，成本低、转化高（实测有效）；
玩法：抄“达人测评+直播砍价”“TikTok挑战赛”，直接带爆品。
2. 本地化运营留客
做好细节提复购（TikTok报告：本地化种草ROI高40%），落地就有效：
包装：印尼爱鲜艳、越南喜简约；
四、新手避坑3点
很多新手亏在踩坑，这3个错，坚决避开：
1. 选品贪全：聚焦1-2个细分品类，做精再拓展；
2. 死磕跨境直邮：仅用来测品，长期必做本地仓；
3. 依赖平台流量：主动做短视频、找达人，握牢获客权。
做东南亚家居小家电，核心3点——选刚需小件、做本地仓、本地化种草。避开大件坑，接地气落地，你也能赚钱。
