出品：执牛耳传媒
智库支持：营销商业研究院、AI+营销百人会
发布日期：2026年2月
生成式AI从概念落地走向全域应用，第一方数据主权博弈步入深水区，消费者对“真实”与“价值意义”的诉求日益强烈……种种迹象表明，传统流量打法已然失效。值此数字营销商业领域“旧秩序瓦解、新秩序重构”的关键路口，执牛耳传媒最新发布《2026年品牌营销十大机会点：智能重构、信任回归与场景无界》洞察报告，为行业指明方向。
该报告基于对超过220个品牌的持续追踪分析，结合“AI+营销百人会”专家成员的深度洞察，通过扎实的调研与案例研究，提炼出未来一年品牌营销的十大核心机会点，全面覆盖流量格局、AI应用、内容形态、渠道变革及组织进化五大维度，旨在帮助企业在复杂多变的市场环境中锚定确定的增长路径。这也是“新一代品牌数智营销高端智库”执牛耳传媒自2023年以来持续推出的年度重磅报告。
写在前面
2026，营销的“断点”与“续接”
过去十年，品牌营销的核心逻辑是“流量-转化”的漏斗模型，即通过大规模采买流量，在漏斗上层获取广泛曝光，再通过层层筛选实现最终成交。然而在2026年，这一模型正在被两个根本性的力量击穿：技术的去中心化与人性的再中心化。
技术的去中心化
表现为AI正在成为新的超级入口。据Gartner调查，超过半数（51%）的消费者表示其研究习惯已因生成式AI而发生改变。
Gartner进一步预测，AI聊天机器人和虚拟代理将导致传统搜索引擎的流量下降25%，同时，由AI驱动的环境智能设备正逐渐成为一个主要的品牌体验渠道。这意味着消费者不再完全依赖关键词查找信息，而是越来越多地直接向AI提问，由AI整合信息并给出答案与购买建议。这一变化彻底颠覆了品牌获取流量的底层逻辑。
人性的再中心化
表现为消费者在算法包围中渴望回归真实。爱德曼（Edelman）2025年信任度调查报告显示，全球范围内80%的消费者表示信任自己使用的品牌。然而，这种对特定品牌的信任并不意味着对广告的盲从——只有32%的人相信品牌能够"说到做到"。
在AI生成内容泛滥的时代，"真实"成为最稀缺的资源：消费者转向那些被证明可信的渠道，用户生成内容、社区讨论和真实体验正取代品牌官方宣传，成为更具说服力的购买依据。品牌正面临一场信任危机，而修复信任需要从标语转向系统，通过持续一致的行动证明自己的可信度。
洞察分析认为：2026年的机会，不属于那些只会追逐流量泡沫的投机者，而属于那些能在智能时代重构信任、在碎片化世界中构建意义、在技术加持下创造体验的品牌。
本报告将这十大机会点归纳为三大核心叙事：流量权力的转移、深度关系的重构、以及商业边界的消融。
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机会点八
小众圈层与“超级用户”的深度运营：
从流量思维到用户生命周期价值
大众市场的营销边际效应递减，深耕核心圈层、激活超级用户的复购和口碑，成为更经济的增长方式。2026年，品牌营销的核心逻辑正在从“获取新客”转向“经营老客”，从“流量思维”转向“用户生命周期价值思维”。
01
圈层营销的底层逻辑
圈层营销的兴起，源于几个深刻的商业变化：
1. 大众市场的饱和
大多数消费品类都已经进入存量竞争阶段。新客获取越来越难，成本越来越高，而老客流失率居高不下。在这种情况下，与其花费巨大成本去争夺新客，不如深耕现有的核心用户，提升他们的复购频次和客单价。
2. 圈层文化的兴起
随着社交媒体和兴趣社区的发展，用户越来越倾向于围绕共同的兴趣、价值观、生活方式形成圈层。汉服圈、露营圈、手账圈、铲屎官圈……这些圈层有自己独特的语言、文化和消费偏好。品牌如果能切入特定圈层，就能获得高度忠诚的核心用户。
3. 口碑传播的放大效应
圈层内的口碑传播效率远高于大众传播。一个圈层KOL的推荐，可以迅速在圈层内形成共识；一个圈层内用户的自发分享，可以被圈层内大量同好看到。品牌只要赢得一个圈层，就能获得该圈层内的持续传播和复购。
02
极致垂度：切入细分场景的“微创新”
与其讨好所有人，不如让一小部分人爱得发疯。针对特定兴趣、身份、甚至痛点的“微品牌”有机会做大。
1. 垂类品牌的成功逻辑
垂类品牌的成功，不是靠规模取胜，而是靠深度取胜。它们为特定圈层提供极致的产品和服务，让圈层内的用户产生“这就是为我设计的”的认同感。
宠物食品赛道竞争激烈，既有玛氏、皇家等国际大牌，也有疯狂的小狗、卫仕等本土品牌。在这样的红海市场中，“诚实一口”选择了一条差异化的道路：深耕B站和抖音的宠物垂类内容。
该品牌与大量中腰部宠物UP主合作，围绕“如何为不同品种的猫挑选主粮”“如何识别猫粮中的有害成分”“猫咪挑食怎么办”等专业话题展开深度种草。这些内容不仅推广产品，更传递专业知识和养宠理念。在B站，诚实一口围绕“守护”品牌故事展开整合营销，通过垂类与多圈层UP主多维编织守护场景，聚焦动物救助方向开展公益活动，纵深演绎品牌故事，深化用户心智。品牌还借助B站常青警务纪录片《守护解放西4》实现破圈传播，该纪录片播放量破2亿、站内评分9.6分，极大强化了品牌公信力。
在传播策略上，诚实一口没有追求全民曝光，而是集中火力打透爱宠人群。在B站，其合作的宠物UP主几乎覆盖了宠物区的各个细分领域，连续两年入榜BILIBILI Z100榜单；在抖音，其内容精准触达养宠用户。2024年双11期间，诚实一口在抖音平台实现单月累计GMV超2000万，产品销量达到新的高峰。通过持续的内容输出，诚实一口在养宠人群心中建立了“专业、诚实”的口碑。
2025年，在宠物食品市场竞争白热化的背景下，诚实一口凭借圈层内的强粘性，依然保持了强劲增长。数据显示，诚实一口2024年全年营收突破10亿元，从0起步只用五年时间便实现了166倍的惊人增长。2025年4月，品牌举办年度升级发布会，推出自有工厂「启鲜」和黑金高鲜肉烘焙粮新品，开启第二个五年计划。
2. 细分场景的微创新
垂类品牌的机会不仅在于圈层选择，更在于细分场景的微创新。通过发现特定圈层在特定场景下的未被满足的需求，开发针对性的产品，可以快速获得圈层认可。
例如，户外品牌“挪客”针对露营圈层的需求，开发了轻量化帐篷、便携式炊具等产品，满足了露营爱好者对“轻便、易用”的核心诉求。母婴品牌“babycare”针对年轻妈妈的审美需求，推出了极简设计风格的母婴用品，与传统母婴品牌的可爱风格形成差异化。
03
私域2.0：从“流量池”到“共创社”
私域运营不再是拉群发广告，而是构建品牌与超级用户的“价值共创”平台。私域2.0的核心特征是：用户从“消费者”变为“参与者和共建者”。
1. 私域运营的演进
私域运营在中国经历了几个阶段：
- 私域1.0：流量沉淀（2020-2022）。品牌将用户从公域引流到私域（主要是微信群和个人号），然后通过发广告、做促销实现转化。这个阶段的核心逻辑是“流量复用”，将用户圈起来反复触达。
- 私域2.0：价值共创（2023-）。品牌意识到，用户不愿意被当成“流量”反复收割。真正的私域价值在于与用户建立深度关系，让用户参与品牌建设，成为品牌的共创者和传播者。
2. 用户共创的形式
用户共创可以有多种形式：
- 产品共创：邀请用户参与产品设计、测试、命名。
- 内容共创：邀请用户创作内容，如使用心得、创意视频等。
- 活动共创：邀请用户参与品牌活动策划和组织。
- 社群共创：由用户自发组织社群活动，品牌提供支持。
免责声明： 本报告中所引用的案例均基于公开可查的行业报道、公司财报及第三方研究机构数据，旨在进行学术与行业趋势分析。案例的引用不代表对相关品牌商业模式的全面背书，仅供参考。
