一个好的开发信就如同一间精装修的房子一般，进入房内就让客户流连忘返。很多新手往往会忽略这些细节，如何写好让客户称心如意的开发信其实是很难的。这里给大家汇总了许多容易犯错的点，能够提升新手对于开发信的认知和使用。
1、开发信本意不到位，客户无动于衷。如同一篇好的作文，本意主题都不明确在华丽的词汇都是无用功。开发信更是如此，必须要能够打动客户，TOB的客户一般比较冷静沉着，大多对于价格和利益十分看重。本意是让客户产生兴趣，但是只比较质量和价格便宜而没有提到能够带给客户什么样的好处，对于客户的调查不足。
2、换位思考。开发信所需要做的就是认识客户，让客户信任从而达成合作。那么客户为什么要相信和合作呢？深入的明白和了解了这些问题才方便进行接下来的，这样才是一个好的开发信。客户根本不可能找一个不了解的新手去合作。
3、自我中心。总是以自我为中心的销售，这种态度如何能做好销售呢？销售卖的就是自己的价值和服务。客户从你这期望得到的不仅是合格的产品，还要有值得信赖的服务。开发信中要能够让客户清楚感受到你的诚意和服务。“You attitude”和“Benefits”的概念，开发信的技巧里总结得很清楚。可有的销售心浮气躁，看了之后，写的开发信依然故我。学以致用，否则浪费时间有什么意义呢？
4、没有耐心。对于开发信总认为不够直截了当，就想通过简单的流程就能解决所有的问题，直接下单。开发信不需要太过繁琐，让客户有一点点思考的空间。不是一封开发信一次性必须要解决所有的问题。
5、空说大话。现在很多外贸业务员说的很多的一句就是：we have good quality & competitive price. 说的人多了，客户都会说了，一定要有自己独特的语言组织，才能够让客户产生注意，不然就要细化你的特点，靠独特或者是具体让客户产生信任感。说good quality,好在什么地方，是因为采用哪家的优质材料，还是采用时代先进工艺，还是采用某国进口的先进设备，还是ISO9001认证通过，还是产品通过xx认证，工厂通过xx审核，是xx大公司的优秀供应商……这样显然更具说服力。
7、超级普通的结尾。大致都是如果感兴趣的话就联系我吧！虽然这是很常规的结尾，但是在开发信中显然是和没写一样。这时候就需要使用一些技巧，转移注意力给出问题，等待答复。前面有说过调研客户的资料，这时候就显得十分重要，提问或者和客户交流一些客户所感兴趣的事情。这样让客户产生兴趣，大家就会显得很有共同话题，简单有效。
每一位客户都来之不易，对待客户要以真诚待之。自身更需要用心去做好每一个流程。
