现在有越来越多的工厂和业务员都想自己接单做外贸去赚钱，但是苦于没有出口业务的资质，那么怎么解决这个问题呢？
其实无论你是刚成立的外贸公司，还是刚转型做外贸的工厂，亦或是想自己做SOHO的业务员 ,没有进出口权肯定是不能做外贸的，但是咱们可以通过以下方法解决这个问题。
第二，另外也要对产品的运费，关税，报关等了解。SOHO通常是通过代表报关买单出口。有时需要海运或空运，你就要找合适的物流供应商来配合。所以了解这些相关知识，就会在报价和实际操作中做到心中有数，不会被你的供应商所蒙蔽，花一些冤枉钱，更可能因此成本提高，而给客户的报价没有竞争力痛失订单。
第三，对你所要销售的产品必须非常熟悉，了解产品的规格要求，外观，性能，重量，尺寸。装柜数量等等。这样才能给客户提供更好的服务，对症下药。让客户对你产生依赖感，那你就不愁没有订单了。
第四，对Ｓｏｈｏ来说，最最重要的就是风险控制。一旦出现货款纠纷，Ｓｏｈｏ是不能象有限公司那样去躲避风险。所以Ｓｏｈｏ就在付款环节尽量做到预付款结收，其次是信用证。尽可能不做１００％后付款方式，因为一旦客户不付款，后果通常都是对Ｓｏｈｏ影响巨大。所以做Ｓｏｈｏ，风险控制万万不可疏忽
注意的问题：
1.开发客户问题：个人做外贸最好是使用一些外贸软件去辅助开发精准的客户，关键是省时省力又省心。
2.退税问题：通过代理出口，主要是为了拿退税的。退税要满足几个必要条件：
①工厂能开正规的增票
②付工厂的货款必须从代理的账上出去，并且金额要和增票开具的金额一致
最后，想做外贸的话一定要有坚持和毅力，做外贸不是短平快的销售，需要有耐心去培养客户，坚持不懈是必须的，半途而废只会把成果留给别人。
