1.要求免费提供外贸样品的订单

因为有的客户只是用询价寄样的方式来得到样品,然后拿到你的外贸样品却叫别的公司来低价做,或者是对方在收到你的外贸样品后说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文...所以对于新手来说,没有付费的外贸样品一定不要随便寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。 

2.以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的订单

正规的买手是不会向供应商提出抽取暗佣的,而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才开始生产的。  

3.没有详细的要求说明,图纸,或规则就要求报价的客户

一般有真正需求的客户都会把自己的要求说得很明白,这样有利于供应商做出符合的产品,像没有说明这些情况的询价客户有可能只是在比价而已。 

4.对方发来的传真资料,邮件没有具体的联系方式的客户

正规的公司一般都有联系方式,如果没有的话有可能是骗子 

5.说订单很大,但又对自己产品毫不知情的客户

一个专业的买手对于自己要的产品是非常熟悉的,那些不熟悉的要么就是不专业,要么就是骗子 

6.以大订单要求提供详细的产品资料和公司情况,甚至要拿回扣的客户

要求拿回扣的买家基本上不靠谱,最好是不要接这类单。

外贸新人在看到询盘的时候会显得特别兴奋,在考虑事情方面也不会很周到,所以在接单时还是要多上网查查或者是问一些有经验的前辈,如果在接单的时候有些问题处理不当将会得不偿失,这对于新人来说不止会打击信心还会有可能面临损失金钱。

来源:海外营销课堂

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3032

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  • abbysundent

    关于暗佣这一点不是很认同,有客户提出想要拿暗佣还是比较好办的,起码有个突破口,而且拿到佣金负责人会很乐意帮你做事,毕竟想着长久合作

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