中国是世界第一大出口国，外贸总量巨大，在当下这个充满了竞技魅力的全球市场，无数的外贸创业者们为了梦想与自我挑战而投身其中。寻汇SUNRATE在不断发展的同时，也一直希望能够与创业伙伴、产业链各方企业展开合作，为行业提供更具广度和深度的服务。近期，寻汇SUNRATE参与了由INSEAD欧洲工商管理学院发起的“发现创业之旅”项目，与小黑鱼、凯辉创新基金、BuzzKID、同步医疗等中国优秀的创业企业一起，先后向商学院专访代表团队分享自己精彩且极具抱负的创业故事。
寻汇联合创始人在结束了九年的投行生涯后，选择在INSEAD学习并思考如何在成长中最大化挑战自我，而创业是最好的历练；也是在这一年中，他发现中国企业出海做外贸面临的各种金融类需求愈发明显，需要更具专业性的海外支付与汇率管理解决方案，在与其他合伙人思想碰撞后创立了寻汇。
资金是外贸创业的血脉，永远是创业成功的关键。
现在，有许多的外贸企业都有一个共同的感受：国外客户拼命压价,供应商竭力提价,人力成本上升,外贸企业的利润空间受到大幅度挤压,感觉做外贸越来越难了!
致外贸创业者：聚焦细分市场
先定位自己的细分市场，然后做到极致。
为什么要做细分市场？
（1）虽然产品范围狭小，但是地域宽广。
（2）有持续发展的潜力。
（3）niche市场还没有行业统治者。
（4）你的资源和能力可以保证优质的产品和服务。
外贸创业很苦，坚持很酷，要把每一块钱当作最后一块钱，用在最关键、最紧急、最能创造效益的地方，广阔而活跃的中国市场虽给予外贸创业者无限的机遇，但在企业成长发展的过程中将面临许多不确定性。正所谓创业者的勇敢，是自我颠覆时的“纵身一跃”寻汇深知创业者的不易，因此非常乐意与INSEAD这类商学院一起，与创业者开展更多的交流合作，也欢迎商学院的各路精英加入我们，共同为行业创造更多价值。
外贸创业的这个过程尽管非常缓慢，也非常辛苦，但效果绝对值得期待。 寻汇相信，无论是诸如寻汇这样的金融服务商、物流商还是外贸企业，在这样一群创业企业的驱动下，一定能为世界经济发展注入强劲动力。
