创业可能很艰难。
开发您的产品、了解您的目标市场并产生稳定的销售需要大量资源。
因此，许多人认为他们必须找到富有的投资者，他们可以投入大量现金来推动业务发展。
但这根本不是真的。
如果你想 创业 但又手头拮据，有一个办法。自力更生是建立一家成功公司的一种行之有效的方法。
但什么是引导？以及如何创办一家自力更生的公司。
请仔细阅读，找出答案。
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什么是引导企业？
创业是用非常有限的资源创办和发展公司的过程。自力更生的企业家通常会依靠个人财务来起步，而不是来自风险投资公司或天使投资人的投资。
从一开始，自力更生的企业几乎完全依赖客户提供发展业务所需的资金。
为什么称为引导？
您可能听说过一句老话：“自力更生”。这句话来自于旧靴子，靴子两侧有带子，可以帮助人们穿上。
随着时间的推移，“靠自己的努力让自己离开地面”的想法成为一种广泛使用的比喻，表示通过自己的努力改善生活状况的行为。
成功的引导业务示例
运动相机公司 GoPro 是创业的一个很好的例子。
尼克·伍德曼 (Nick Woodman) 通过从货车上出售珠子和贝壳带赚到了 10,000 美元，白手起家创办了这家公司。
伍德曼亲自设计了第一个产品，制作了原型，安排了生产，并将其出售给供应商——所有这一切都是在家里与父母一起生活的。
GoPro首次公开募股 (IPO) 估值为29.6 亿美元，随后成为一家价值 10 亿美元的公司。
“GoPro 的早期经历是一个很好的教训，让我们了解到卑微的开端所具有的潜力，”伍德曼说道。 “你不必一开始就轰动一时或有一个伟大的想法——你只需要开始。然后坚持下去。”
那里有无数成功的自力更生的初创公司。其中一些是世界上最大的公司，例如苹果、戴尔和可口可乐。
引导业务如何运作
如果您想创办一家白手起家的公司，这里有 10 条建议可以提供帮助。
1. 获取一些启动资金
也许创业过程中最具挑战性的部分就是让它起步。
大多数企业都需要某种形式的投资才能启动，即使投资很少。例如，您可能需要升级计算机、购买库存或订购零件来创建原型。
如果没有外部投资，您将需要找到一种方法来支付这些初始必需品。您可以通过以下三种常见方法来执行此操作：
使用您的收入或储蓄申请个人贷款或使用您的信用额度向朋友或家人借钱
2. 坚持你所知道和热爱的事情
创业时，您可能没有资源聘请专家帮助。
这使得缺乏经验的创业成为灾难的根源——即使它看起来潜力巨大。
目标受众的内部知识对于成功至关重要。
因此，请确保您在您了解和喜爱的行业或利基市场中创建一家公司。另外，通过这种方式，您已经可以利用相关人员的网络来帮助您发展业务。
3.创造独特的东西
在 Bootstrappers Workshop 中，企业家Seth Godin 表示，“构建并拥有难以复制的资产。”
为什么？
因为如果您创建了一个易于复制的成功产品或服务，那么拥有更多资源的大型企业就可以窃取您的想法并更快地扩展它。
要解决这个问题，请创建一个对您来说是独一无二的或难以复制的产品。
4. 选择针对现金流优化的商业模式
自力更生意味着它依靠销售产生的现金流来为增长提供资金。因此，在投入之前，请考虑选择一种能够优化现金流的商业模式。
例如，一次性产品销售意味着您需要大量营销预算来吸引新客户。另一方面，订阅服务无需大量营销预算即可产生经常性收入。
5.验证你的经营理念
根据 CB Insights 的数据，42% 的小企业因缺乏市场需求而倒闭。
换句话说，没有足够多的人想要这些企业销售的产品。
因此，在您将仅有的时间和金钱投入到小型企业创意中之前，请务必验证您的目标市场是否愿意为此付费。
用 Seth Godin的话来说，“不要为你的产品寻找客户，而是为你的客户寻找产品。 “
6. 保持低成本
当你没有足够的资金或投资者伺机维持你的企业生存时，你需要节俭。
因此，寻找降低成本的方法。
例如，您可以避免租用办公室并在家开展业务。如今，随着在线交流和在家工作的普及，这也变得更加容易。
根据小企业管理局的数据，大约 50% 的企业都是家庭企业。此外，许多著名的企业家都是在国内创业的，比如苹果公司的联合创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克。
7. 关注利润
创业时，您的成长能力取决于将利润再投资于公司。因此，从一开始就专注于保持利润源源不断。
值得注意的是，某些类型的企业更容易在早期产生利润。
例如，一家实体零售店每月的成本可能高达数千美元，而Shopify 电子商务商店每月的成本仅为 39 美元。这使得更容易快速开始产生利润。
此外，直销模式允许您在线销售产品，而无需预先购买库存 - 您只需在销售产品后才购买产品。
8. 打持久战
引导业务是一项长期战略。
受资助的企业通常旨在快速扩大规模并在 10 年内实现盈利退出，从而为投资者提供丰厚的回报。
然而，自力更生的企业发展缓慢且发展缓慢。
为了实现长久发展，提供卓越的客户服务，并听取 Google 联合创始人拉里·佩奇 (Larry Page)的建议：“始终交付超出预期的产品。”
9. 谨慎选择团队成员
除了您的客户之外，您的第一批员工也是您业务的重要投资者。所以要仔细选择它们。
与你共事的人应该明白，如果他们不成功，企业就不会成功。
成为强有力的领导者并以目标为导向。确保您的团队感到受到赞赏并个人致力于公司的使命。您还可以考虑为员工提供企业股权，以激发忠诚度和承诺。
10.使用有机营销渠道
创业时，您可能会很想用仅有的一点钱通过 Facebook 广告等渠道购买广告。
但请记住，要打持久战。
不要使用付费营销渠道，而是开始使用不需要花钱的有机营销策略。
例如，如果您从事企业对企业领域，您可以通过电子邮件或社交媒体进行直接外展。如果您从事企业对消费者领域，您可以创建在搜索引擎上排名的内容，并将其用于社交媒体活动。
摘要：引导企业
创业是指在没有外部投资的情况下建立一家公司的过程。相反，自力更生的企业家依靠将商业利润再投资来发展业务。
总之，这里有 10 个技巧可以帮助您引导您的业务走向成功：
1.筹集少量资金即可开始
2.创建您热爱的事业
3.创造竞争对手难以复制的独特产品或服务
4.选择有助于产生正现金流的商业模式
5.进行实际测试以确保您的产品有需求
6.保持低成本并仔细预算
7.从一开始就专注于创造利润，并继续对业务进行再投资
8.打持久战，专注于尽你最大的能力服务你的目标市场
9.仔细选择团队成员并确保他们感到对业务投入
10.首先专注于有机营销，例如社交媒体营销和搜索引擎优化
最后，引用Hootsuite 联合创始人Ryan Holmes 的一句话：“当有疑问时，引导。”
