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情感分析
文章导读
    你想想,是不是这么回事儿,还有以下几点大家也要注意:一、犹豫不决,生怕老客户翻脸许多拖欠货款的往往是老客户,因为大家都是“熟人”,外贸人往往怕追款影响以后双方的合作,所以拖了又拖……当然,在催收领域,目前佣金主要还是收到回款后再进行支付的。

    这年头做外贸,谈客户容易吗?不容易!

    那回款容易吗?更不容易!!!

    甚至有的小伙伴拿到了法院判决书,仍然要不到钱,什么问题?执行力不足啊。这里的执行力问题不仅指法院的强制执行力,追根溯源,主要还是在债务当事人的身上!

    明日复明日,明日并不多,外贸追款请别再拖!


    这锅你不背?咳咳咳…别急,听我慢慢跟你唠唠~~

    首要的就是你的惰性思想,明日复明日,想去追款却又一天拖一天,往往会让自己立于被动局面……你想想,是不是这么回事儿,还有以下几点大家也要注意:

    一、犹豫不决,生怕老客户翻脸

    许多拖欠货款的往往是老客户,因为大家都是“熟人”,外贸人往往怕追款影响以后双方的合作,所以拖了又拖……

    正所谓你不仁我不义,“熟人”拖欠货款,说明他也在不断“得罪”你,招呼打上千万遍,债务未曾还半分,你又何必以友好姿态迎合他?《三国演义》中,刘备和孙权是联盟加亲戚关系,刘备娶了孙权的妹妹,还是他的妹夫,那可是大熟人。刘备曾向孙权借了“荆州”一块大土地,声称攻下西川就把荆州还给人家,但就是直到攻下整个蜀地,自己羽翼丰满,也舍不得将“荆州”还给人家。最后还不是孙权自己出兵夺回城池。

    现在回过头来看看你的货款,你想回款,又不想去追要,这是不可能的事情!

    催全球也接了不少老客户拖欠的案件,案件的账龄普遍较长,大家的共性就是怕影响客户关系。

    二、心太软,前怕狼后怕虎

    许多外贸人没经历过大风大浪,遇到一些态度比较强硬的债务人,又跨洋越海的,就完全没了办法…你越是心太软,对方就越是肆无忌惮。

    要知道一切债务人在专业人士面前都是纸老虎。从事10多年逾期追收业务以来,期间碰到不少蛮横的债务人,一开始抗拒不谈还款问题,到后来主动联系进行解决,都是谈判的方式方法问题。

    有的债务人,直接威胁国内的债权人,再催就申请破产,这样一点钱也拿不到;还有的债务人高管更替,新任领导佯装一无所知;再有就是拒不回复,装透明人……

    这种种情况,让大家自己去应付确实很有难度,但催全球在当地有合作催收方,有谈判专家,法律顾问等等训练有素的专业人员,追款效率高,并且严格按照法律办事,能有效应对各种蛮横债务人。

    三、不想下本,只想空手套白狼

    许多债权人在自己追要、甚至起诉无望后,找到了专业催收公司,迫切希望追回债务。但是又不想花成本,只想空手套白狼……要知道天下没有免费的午餐,专业催收机构也是有各种费用的。《兵法》有云,兵马未至,粮草先行。没有粮草,哪来的战斗力……

    当然,在催收领域,目前佣金主要还是收到回款后再进行支付的。即使这样,有部分客户觉得佣金比例高,一句我再想想就没信了,最后“货比三家”,找了最低的委托了。结果呢,竹篮打水一场空,催收人没有跟进没有回复......“货比三家”没错,也要比一下公司资质和服务能力呀,综合实力很重要!


    最后叨叨一句:

    只有勇于迈出第一步,才能确保执行力,回款才有望!

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