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情感分析
文章导读
    在这个小村庄里,白天开三轮,晚上开豪车,已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。他白天做客服,晚上去夜市摆地摊,但由于传统电商流量红利已经越来越少,生意一直做不起来。闫博的粉丝也是水涨船高,累计近30万。在闫博看来,短视频和直播的形式非常真实、生活化,比传统电商更直观地展示商品。

    义乌直播村搭乘了互联网和电商的快车,走在了市场的前列,这种新的模式很有可能在国内其他地方得以复制。

    现如今,随着短视频的发展,这一新兴事物不但改变了许多人的命运,还改变了一个行业,甚至一个地区的生活和经济形态。

    而义乌市北下朱村就借助短视频实现了带货新模式的巨大跨越。

    北下朱村,距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里,面积不大的村庄头顶着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等众多光环。

    在这个小村庄里,白天开三轮,晚上开豪车,已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。

    曝光!白天踩三轮,晚上开路虎!这地方的人真会做生意!

    从负债50万的地摊青年到创业导师 只隔着一层屏幕

    北下朱村的创业导师闫博自嘲曾经是个“又穷又丑”的人,也因此他的逆袭故事才显得真实可复制。

    2014年,这个在老家创业失败的年轻人,背负50多万元的债务告别家乡来到义乌,想从电商行业“淘金”、东山再起。

    刚到义乌时,囊中羞涩的闫博吃5毛钱的馒头足足吃了2个月,那时简直是“人生低谷”。

    他白天做客服,晚上去夜市摆地摊,但由于传统电商流量红利已经越来越少,生意一直做不起来。

    因着会弹吉他,他在某手上弹吉吸引了不少粉丝,慢慢地有很多同城的人来找他学吉他。

    随着粉丝的不断增多,他开始在短视频上直播自己平时的创业日常。

    经常有来自全国各地的网友问他,“这个东西你是怎么卖出去的?” 闫博于是开始和一些粉丝分享他的经验、故事和销售技巧。

    2017年,直播了一段时间后,闫博就创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录,很多工厂找到闫博,希望借助他的平台卖货。

    闫博的粉丝也是水涨船高,累计近30万。

    闫博开始频繁出入义乌的各个工厂车间,直播小商品生产和加工情况,这样的画面在短视频平台很容易被推上热门。

    有时候连轴转,直播间隙,闫博就趴在车间角落里小睡一会。

    在闫博看来,短视频和直播的形式非常真实、生活化,比传统电商更直观地展示商品。

    随着主播“人设”的形成,粉丝对主播的信任度和粘度也越来越高,无需高额的营销费用,便能卖出大量商品。

    有着世界“小商品之都”美誉的义乌,在闫博眼里简直是直播带货的天堂。

    义乌集中了全球80%以上的小商品,8万多个商铺,背后又连接着工厂,硕大的库房里,堆满了密集的小商品,库房瞬间就可以变成直播间。

    互联网时代下的新蓝海

    从线下实体店到线上电商,再到社交电商,在义乌这个全球小商品批发集散地,销售方式迭代更新速度很快,新的机遇涌现,义乌生意人也改变了传统的销售模式。

    数据分析,向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口,光短视频直播卖家拿货占比就已经达到20%以上。

    由于网红主播与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系,使得粉丝对网红推介的产品更敏感也更容易接受,继而实现精准营销,极大地提高了消费转化率。

    网红主播和直播产生的网红经济效应制造了很多“网红爆款”产品,有了销售新渠道。

    跨叔认为,说到底直播就是乘上了互联网高速发展的东风,所以才会发展的这么迅速!

    短视频作为时下最流行的娱乐方式,受众面极大,而直播,讲究的是一种氛围,这种氛围相当于就是一个催化剂。

    好比我们现实生活中在广场上,小卖场里见到的一样,主持人拿个卖,激昂的在前面讲,周围人热火朝天,时不时的主持人发个小礼品来个互动,氛围于是更加火爆。

    所以人在这种氛围下,就会容易迷失,变得没有那么理智。

    尤其当你感觉周围的人都在买买买,不买的你仿佛成了异类,甚至会怀疑你在这里的意义是什么?

    其实直播带货我觉得相比我们传统的销售模式,或许更能帮助我们适应如今时代的发展。

    以前掌握流量的人,主要是明星、专家、知名艺术家、知名运动员,渠道来说有电视台、杂志、报纸。

    但现在这个时代,被分割成很多角色,kol也好,网红也好,本质也是都是“明星”。

    而当一个明星号召他的粉丝去关注、购买一个商品时,也就是我们常听到的流量变现。

    商业本质其实很多都是类似的,变化的不过是变现手段罢了!

    跨境电商,完全免费,不用开店,只需要上传商品就可以全球售卖,其他环节通过AI技术和专业运营搞定,感兴趣的伙伴可以私聊我!

    换一批话题

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