在全球电商蓬勃发展的浪潮中，欧洲市场一直占据着举足轻重的地位。作为全球经济的重要一极，欧洲不仅拥有庞大的消费群体，还具备强劲的购买力和成熟的电商基础设施，这使得它成为众多电商从业者眼中的“黄金市场”；近年来，中国卖家在亚马逊欧洲站更是成绩斐然。2024年，亚马逊欧洲站新卖家数量增长24.3% ，首年成交额超50万美元的中国卖家数量上涨68.8% 。这些亮眼的数据和成功案例，无疑彰显出欧洲站蕴含的巨大商机，也吸引着更多中国卖家投身其中，开拓属于自己的商业版图。
选择欧洲站，理由超硬核
01、庞大市场，潜力无限
欧洲电商市场规模庞大且增长迅猛，2024年，欧洲互联网人口比率高达91%，网购人口数量持续攀升，预计到2025年，欧洲网购人群将超过5亿，电商整体收入将达到5692亿美元。在英国，电商渗透率高达82.69%，预计到2027年，电商规模将超过2300亿美元；德国作为欧洲经济强国，预计到2027年，电商规模将达到1752.6亿美元 。这些数据充分表明，欧洲电商市场犹如一座待挖掘的宝藏，蕴藏着无限商机，为卖家提供了广阔的销售空间和丰厚的利润回报。
02、亚马逊品牌，强力背书
亚马逊在欧洲已经深耕25年之久，凭借优质的服务、丰富的商品种类以及高效的物流配送，积累了强大的品牌声誉，现已覆盖4.4亿用户，成为欧洲五国的优选购物网站。在欧洲，消费者对亚马逊的信任度极高，这使得卖家能够借助亚马逊的品牌影响力，快速打开市场，吸引大量潜在客户。同时，亚马逊先进的算法和精准的推荐系统，能够将卖家的商品精准推送给目标客户，有效提高商品的曝光率和点击率，进而提升转化率，让卖家的销售业绩更上一层楼。
03、新兴站点，红利满满
除了英国、德国、法国、意大利、西班牙这五大成熟站点外，亚马逊欧洲站的荷兰、瑞典、波兰、比利时等新兴站点也展现出了巨大的发展潜力。这些新兴站点电商平均线上消费者比例高达82%，远高于欧洲平均值，荷兰、瑞典、比利时人均GDP和在线销售渗透率均高于德国，人均线上消费能力强劲；波兰拥有约3800万网购人口基数，预计到2025年波兰电商收入较2023年增长超过26%，增速高于德国。
此外，入驻新兴站点还能享受诸多福利。卖家无需单独入仓，可共享德法意西库存，还支持英国和荷兰、瑞典之间的远程配送；物流费用也有大幅优惠，从FBA德国仓配送至荷兰、瑞典、比利时，以及法国FBA仓配送至比利时的订单，均可享受本地配送费优惠，与跨境配送费相比节省 48%-57%的成本 。
04、完善服务，全程护航
亚马逊为卖家提供了全方位、一站式的服务，涵盖物流、支付、客服等各个环节，让卖家能够专注于产品销售和品牌建设。在物流方面，亚马逊的FBA服务拥有遍布欧洲的现代化仓储设施和完善的配送网络，可实现欧洲多国的快速配送，同时提供库存管理工具，让卖家实时掌握库存情况；支付方面，支持多种安全便捷的支付方式，保障交易顺利进行；客服团队则提供24小时多语言服务，及时解决消费者的问题和纠纷，提高消费者满意度 。此外，卖家还可以通过统一的卖家账户管理多个欧洲站点，实现高效运营，让卖家在欧洲站的运营过程中更加得心应手，无后顾之忧。
欧洲新兴站点，机会爆棚
荷兰站是欧洲新兴站点拓展的第一站，2022年电商产业价值达333亿欧元，线上订单超过3.4亿个，人均GDP高于现有欧洲成熟站点 。荷兰消费者偏爱本土品牌和环保商品，对家居、家装建材、电子产品等品类需求旺盛，热卖选品包括电子游戏机、头戴式耳机、安防摄像头等 。
瑞典站是北欧最大的电商地区，人均电商消费约为1971美元，高于新加坡、加拿大等国家 。瑞典消费者对数字商品和智能家居有较高需求，热销品类集中在家居、厨房产品、家装建材等领域，像厨房收纳、水上运动、户外运动装备等都是热卖选品
波兰站作为中东欧枢纽，物流发达，亚马逊已在波兰投入11 个仓储运营中心；58.7%的波兰人每周都会网购，高于日本、澳洲等国家，电商增速迅猛，预计到2025年电商收入较2023年增长超过26% 。波兰消费者对电子产品、家居、无线设备等品类销量可观，蓝牙音箱、头戴式耳机、便携发电机等是热门商品 。
比利时站是欧洲最富裕的国家之一，人均GDP达到58250美元 。比利时消费者的官方语言为法语，可直接同步法国Listing，家居用品、电子产品、家装装饰等品类备受欢迎，电动游戏机、无线产品配件、平衡车等是畅销产品；入驻比利时站的卖家，无额外站点月服务费，无促销提报费用，若公司于中国境内设立，且比利时无海外库存，则无需注册 VAT增值税税号 。
完美FBA+无忧跨境AGL，货通欧洲不是梦
（一）完美FBA，物流神器
在欧洲站的运营中，物流是至关重要的一环，而亚马逊的“完美FBA”其核心在于“双边入仓”和“Pan-EU”服务，英国脱欧后，英国和欧盟市场相对独立，“双边入仓”就是将商品分别存储至亚马逊英国站和欧盟（如德国）的FBA，这样卖家既能利用英国本地FBA库存快速配送英国的订单，也能依托欧盟库存满足当地及周边国家的订单需求，大大提高了配送效率，还降低了物流成本 。
“Pan-EU”服务更是为卖家带来了诸多便利，卖家在入仓欧盟一国（如德国）后，加入Pan-EU计划，就可以将业务拓展至法国、意大利、西班牙、波兰、比利时、荷兰、瑞典、爱尔兰等其他欧盟国家 。加入该计划后，卖家能够实现库存共享，在各个站点间灵活调配商品，实现快速配送，且仅需支付商品销售所在国的本地配送费用 。这一服务通过双边入仓和Pan-EU服务，卖家的商品可以轻松销往欧洲10大站点，更短的配送时效，最快1-2天即可送达，大大提高了客户满意度和复购率；更低的物流成本，相比跨境配送，尾程费用最高可节省53% ；以及更高的销量增长，据数据显示，采用这种模式，卖家的销量相比之前可增长3-5倍 。
（二）无忧跨境AGL，运输保障
除了“完美 FBA”，亚马逊的跨境AGL也为卖家提供了全方位的运输保障；AGL作为亚马逊官方自营的跨境物流服务，是亚马逊供应链整体解决方案中的关键一环，它提供从中国启运至欧洲（英、德、法、意、西）的海运整箱（FCL）、海运拼箱（LCL）的一站式跨境运输服务，涵盖从国内运输到送入亚马逊运营中心的全流程 。
在清关方面，AGL表现出色，拥有专业的清关团队，熟悉各国的海关法规和操作流程，能够帮助卖家顺利完成清关手续，减少因清关问题导致的延误和费用增加 。卖家使用 AGL还能享受一站式订单管理服务，仅需在卖家平台即可一站式创建、修改、追踪和支付订单，方便订单管理，无需跳转其他供应商平台进行追踪和支付 。同时，AGL支持在出口国和目的地进行清关电报时提供一站式的合规操作以及多种合规化的清关代理的选择，确保货物运输的高度合规化，为准时交付提供保障 。
欧洲 “完美合规” 指南，稳赢必备
在欧洲电商市场，合规是卖家们必须重视的关键环节，为了帮助卖家轻松应对欧洲站的各项合规要求，亚马逊精心总结了一套“完美合规”指南，助力卖家一站式实现“丝滑”合规，顺利开启多站点合规运营。在欧洲站运营，税务合规是基础，其中VAT（增值税）至关重要。卖家需同步注册英国、德国、法国、意大利、西班牙五国的VAT税号 。
除了税务合规，环保合规也是不容忽视的一环。欧盟的生产者责任延伸（EPR）制度要求卖家对商品全生命周期的环保负责 。目前，卖家需要注册德国包装法，若卖家在法国、德国等8国销售电池或含电池商品，还需在2025年8月18日前完成EPR注册并提交注册号至亚马逊平台；不同品类（如电池、包装）需单独注册，且同一商品均在不同国家需分别申请 。
亚马逊欧洲站，这片充满无限可能的商业沃土，正以其庞大的市场规模、强劲的消费能力、丰富的站点选择、完善的物流服务以及严格的合规保障，向全球卖家敞开怀抱。无论是初涉跨境电商的新手，还是寻求业务拓展的资深卖家，欧洲站都无疑是一个绝佳的选择。不要犹豫，不要等待！此刻就是入驻亚马逊欧洲站的最佳时机。让我们携手共进，把握这难得的商机，在欧洲电商市场中开拓属于自己的辉煌版图，创造更加美好的商业未来 ！
