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情感分析
文章导读
    亚马逊后台为卖家提供简易的销售业绩,不仅仅展现当前,也展现一周,半个月,一个月,销售额和件数这两个数据让卖家进行比较,更加准确把握到产品的走向:但是,仅仅这样就够了吗?

    上期我们讲了精细化运营的第一步,及时掌握数据。卖家可以通过Excel表格手动记录或者借助Tracker M这样的亚马逊运营工具及时关注变化。

    然而掌握数据只是第一步。孤立的数据带给卖家的作用其实并不大,只是一个模糊的概念,如果你只知道今天是30个订单,那么到底是好还是不好,谁也说不清楚。

    如果前一天是10单,那么今天毫无疑问是比昨天好,如果过去7天一共是500单,那么平均下来,今天只有30个订单就是稍有下滑。

    数据,相互比较才是有意义

    上面的例子就告诉大家,孤立的数据对于亚马逊卖家做出进一步的决策毫无意义。只有敏锐的察觉销量,销售额,平均价格,利润的变化,对于卖家做出增加库存或者是否需要引入更多流量增长单量,或者是否做出清仓决定非常重要,既是乘胜追击的数据依据,也是及时止损的预兆信号。

    这也是亚马逊提供的简易数据存在的意义。

    亚马逊后台为卖家提供简易的销售业绩,不仅仅展现当前,也展现一周,半个月,一个月,销售额和件数这两个数据让卖家进行比较,更加准确把握到产品的走向:致亚马逊卖家,你说你要精细化运营,这些数据怎么还没掌握?(二)但是,仅仅这样就够了吗?纵观整个店铺的情况,卖家需要时刻关注的数据有四个,一个是销量,一个是销售额,一个产品均价,一个是利润。

    而对于亚马逊来说只能提供前两个,就是他们能够掌握的数据,均价是隐藏在销售额和件数之中的,需要卖家手动去计算,利润更是卖家综合各项成本之后与销售额比对之后得出来的,更需要卖家的记录。

    那么,如何比较数据? 

    当卖家知道对于整个宏观店铺而言,需要比较四个重要的数据之后,接下来的问题就是,如何进行比较?是一个个看?还是一个个算?要选什么样的时间跟什么样的时间比较?怎样才能看得清晰?

    1.不能孤立起来看数据

    小编一再强调不能孤立看,这个孤立不仅仅是不同时间段的,更指不同的方面的数据本身。同样举个例子给到大家:

    从上述图片可以看出,在同一个时间维度(一个月内),该店铺的销量增长了21%,从1.67K增长到2.02K,但是销售额却下降了9%,也就是在单量增长的情况下卖家从亚马逊上拿到的钱反而少了。

    这是均价变化的结果,在之前的文章小V已经详细列举了可能出现的变化,而这位卖家的情况是,高价产品的销量少了,而低价的应季产品销量上涨了,所以造成了这样的情况,但总体的利润还是涨的。

    所以分裂开来看数据是不准确的,同样不注意增幅和跌幅也是不可取的。

    2.选择不同时间维度非常重要

    亚马逊为卖家们提供了七天,半个月,一个月的销售额和销量数据对比,然而对于卖家而言,需要的可能不仅仅是不同时间段数据的合集,更需要两个不同时间段的之间的同样数据内容比较:

    周的维度:通过本周数据与上周数据对比,一周的长度判断店铺运营情况是否出现大的起伏,是否在稳步上升。

    月的维度:4周数据与前4周数据对比,拉长店铺数据的时间段看出店铺的大体走向,对于单干的卖家和领导主管老板来说,能够及时发现不同月份的数据起伏,对于及时做出正确决策非常重要。

    当月维度:当月数据与上月同期数据对比—判断本月目标的达成情况并且通过与上月的比较得出差距在哪里,通过进一步的判断来采取措施。

    年的维度:今年与去年的比较,好的老品总会在店铺上持续运营,所以比较店铺年与年之间的变化更多在于查看引入新品后的店铺情况变化,并及时找出老品的销量衰退情况。

    3.图表展现更直观

    选择完数据的对比维度,很多卖家都有新的疑惑,怎么才能一下子看到情况的变化,一个个数据去比较那是很难看出来的,也比较难找到不同的变化峰度,要直观展现,当然少不了通过图表的形式。

    而这种时间段比较密集的对比,使用曲线图比较更为合适,高低峰的表现更为明显,卖家也更容易从其中看出端倪,因此数据整理完的对比,建议卖家们选用图表中曲线图来进行比较。比如下图:

    (曲线变化更为直观)

    然而卖家仍然可以选择从现在开始每天记录数据,或者从亚马逊后台下载相关数据后通过Excel表格整理好后进行对比查看。

    有一个弊端是Excel上面的图表内容卖家是无法直接查看到数据的,也没法定位到具体的时间,这一切都需要卖家根据峰值的区别反过来看数据核对时间,需要花费一些时间。或者卖家可以选择免费使用Tracker M来记录数据,进行对比,所以数据维度一应俱全,并且曲线图上任何一点都能显示相应数据及时间,让卖家一目了然。

    重点是所有的一切数据,卖家在手机上就能掌握,只需下载APP,绑定店铺就能使用,随时随地,方便快捷,摆脱账号机的束缚:

    (扫码立刻下载Tracker M)

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