销量,每个卖家一天必定会看的数据之一。很多卖家和运营每天都会看看产品的销量,销量高了,喜笑颜开,销量低了,愁眉苦脸。但这就够了吗?

从销量身上,卖家可以望到的地方,还很远,不知道你是否发现。

销量为线,结合排名,摸到市场容量的边

很多卖家可能会时常困惑,别人的产品日出千单,我的排名也不差啊,为什么单量仅仅十几单呢?

离开类目谈销量都是耍流氓。每一个类目都有自己的容量,因为客户的需求是有限的,而亚马逊上,卖家可以通过销量和排名的关系来推断市场的容量,从而获得自己的优势。来看下面这个图记录的每天销量和排名情况:可以看到,销量与排名成正相关,虽然不是百分之百,但还是有规律可循的。

这款产品的二级类目排名在20—40名间,当销量涨幅为40时,排名上涨8位,大约每个排名在5个产品的间隔,当然也有出入,大致可以判断为5—7个。

那么以这款产品现在的情况来看,小类目Best Seller一天的单量大约在210单以上,这个量还是非常可观。

这个方式需要卖家长期记录产品的销量,排名,通过这两者间的变化来进行推断。这个需要卖家持之以恒并且找到一个固定的时间点来进行记录,因为系统会有延时的情况出现。

明白了这个通过销量和排名的关系推断市场容量,卖家不妨把它应用在自己的日常运营中。

销量排名结合,如何应用

01.判断抢占某个排名需要设定的单量目标

之前说了很多卖家在没有比较的情况下都不清晰自己的单量到底好不好,达到多少单量才算好,只能比较现在与之前。

引入排名之后,卖家可以在与竞品展开竞争的时候,知道自己需要增加多少单量。比如说某个产品目前稳定在小类目的50—60名之间,单量大约是10—18单,经过不断记录分析发现单个排名的单量间隔是3—5,那么卖家想要抢占40名,就需要比之前增加30到50单。至于怎么增加,可以是广告可以是自然,可以是促销可以是刷单,这由卖家的运营决策来决定。

02.判断市场是否扩张或萎缩

其实就是通过销量对应的单量变化来判断到底是运营的问题,还是产品生命周期的衰退。

比如说一款产品平时从排名21上升到排名20可能仅需要5单,但当产品处于旺季时却需要10单甚至更多,这是需求带来的市场扩容体现在排名这个可以看到的数值上。同样的,也有一些产品,一开始很不错,但后来同样的排名单量却越来越少了,这说明市场在变小,产品在走向衰退期。

通过相同排名下不同单量的变化情况,卖家可以判断这个产品的市场前景。同样,很多卖家会通过判断头部产品的销量来推断是不是扩张这个市场。比如说有位卖家是卖蚊帐的,原来卖的是垂挂式,后来想开拓支撑式的,便可以通过自家卖的垂挂式来推断Best Seller的情况,判断要不要开拓新的品类进场。如果Best Seller一天都没有20单,那么真的就不好进了。

或者当卖家发现一个市场排名进展很快,出个一两单排名立刻就上去了。说明这个市场容量非常小,那么补货的时候卖家也就要掂量一下了。

由于信息不对称,很多时候我们的决策都是靠猜,但是有数据支撑的猜叫做推断,可以根据推断去进行后面的决策,比如说要探知到市场大佬的单量,从而去判断自己能到什么程度,比如说推断用户的需求是上涨还是下跌,从而去判断下次补货的量。

当然以上分析的方法与应用的分析都是卖家们智慧的结晶,多个数据联动能够给我们勾勒一个清晰的运营方向,很多方法都是在运营中发现,在交流中发散,在实践中验证。喜欢研究数据和亚马逊市场背后的关系,希望用数据指导运营,共同成长的卖家们可以一块交流群,希望能够与卖家们一起成长,感兴趣扫码添加小编,进群吧!

(扫码让小编拉你进群交流)

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/33352

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
服务介绍
VIPON亚马逊站外促销平台,汇集超过200万全球亚马逊买家,支持亚马逊九大站点,独有EDM、Facebook、红人推广资源卖家推新品、促排名、清库存必备站外渠道。