国内贸易环境逐步进入后疫情时代，各行各业逐步恢复，但时至今日，外贸环境受疫情影响已经发生了巨大的变化，多个国家封锁边境、外贸公司被迫开启在家办公模式。随着疫情的发展，视频营销逐渐转化成了现阶段最有力的宣传营销方式。
但是说起视频营销，很多的人又觉得肯定会操作困难，逐步变得遥不可及，也有人认为这是属于零售的事情，B2B外贸与其关系不大。
不论你是属于哪一派的观点，现目前视频营销都已经是最重要的宣传方式之一，说是最有力的也不为过。
01、视频营销的兴起
早在1997年，就有专门的网站供人们分享自己的视频。
主流的视频平台YouTube诞生于2005年，仅仅4年之后的2009年，就达到了日访问量10亿次的规模。根据预测，到2020年，互联网将有75%的网络流量都由上传和观看视频产生。视频的使用人群正在逐年增长。
以美国为例，2017年，74.8%的美国网民都会看视频，以25-34岁的人群为主流。而这一数据在2018年就变为了92.3%的人都会观看视频，主流受众的年龄也有向上游和下游同时扩展的趋势。
据eMarketer报告显示，TikTok美国用户群在2019年增长了97.5%；2020年将增长21.9%，达到4540万人；该数字在2021年将超过5000万。TikTok吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。
02、视频营销的优势
1.成本低廉
相比传统广告，动辄投入几百万、上千万的广告费用而言，视频营销则只需要几千元就可以搞定了，只需要一个好的创意、几个员工，就可以做一个好的短片，免费放到视频网站上进行传播。
2.目标精准
网络营销与传统营销方式相比，最大的不同就是能比较精准地找到企业想要找的那群潜在消费者，作为网络营销新兴的方式之一，网络视频营销更精准地发挥了这一特性。
视频更有利于搜索引擎的优化，只要设置好关键词，视频往往会在搜索引擎结果中获得更好的排名，由于访客是有需求从而主动搜索的，因此这些都是精准流量，这相比传统营销的广撒网，精准程度要高很多。
3.效果更好
文字、图片、音频、视频这四种形式中，很显然，视频将前三种形式都涵盖了，它将文字、图片、声音二者立体展现出来形成形式丰富多样的视频，这种立体变现形式效果对人的视觉和大脑感官冲击力，并不是图文广告所能比拟的。
所以一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，也会锁住顾客的心，与照片、文字、音频相比，视频更能造成人的情绪化反应，更能引起用户的情感共鸣。
03、主流视频营销平台有哪些？
1.YouTube
YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。
Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。
3.Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。
与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。
4.Twitter
Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
04、如何做好视频营销
1.了解受众
想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。
2.打造品牌
打造属于我们自己的品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在拍摄视频还是发布活动时，都需要与我们的品牌保持一致。长期打造品牌不仅会养成账号权重，同时会增加用户对我们品牌的识别度，我们建议大家在我们制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志。加深用户对我们品牌的印象。
3.优化视频
优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。
(1)像博客文章一样，为我们的视频规划关键字；
(2)在标题和描述中添加我们的关键字；
(3)保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）；
(4)包含指向我们网站的链接（满足视频平台的规则，很多平台不允许添加）；
(5)使用不同关键字变体的标签；
(6)使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图（这里指的是客户还没点开视频时候的静态缩略图）。
4.分析数据
在经过一段时间的数据积累过后，我们要对视频的推广数、播放数、评论数等数据进行系统性的分析，并做出相关的调整。
视频营销的整体说起来很简单，但是我们想要做的很好的话也还是需要组织专业的团队来进行负责管理，这就不是简单的一篇文章可以写完的，只希望各位读者在看完文章之后，能够对视频营销的基本概念、主流平台、适用规则、常见手法等有所了解，若能将其中的策略和方法应用于实践，必将增加潜在客户对品牌的粘度，提升营销转化效果。
