做好阿里巴巴国际站,这些事情你需要了解!

阿里巴巴国际站运营中,有两个数据非常关键,一个流量,一个就是转化率,这两个因素决定着最终效果的好坏,那么如何对这两点进行提升呢?下面为大家做一下详细分享。

1.国际站现状

国际站定位是B2B,现在很多企业都在吐槽,国际站再向c端转型,单子越来越小。事实也是如此,小单量的快消品行业在阿里的效果还是不错的。而接到大客户的企业越来越少了,而企业如果还想继续用阿里,就必须从提升询盘和单量入手。

2.店铺定位

国际站的等级划分越来越多,从最开始的发发产品就能获得大量询盘和订单。到现在规则不断变化,不断推出付费项目,p4p、金品诚企、顶展,国家包等等。既然选择了阿里国际站,想要获得好的效果,在花钱去做这些投入前,要先把规则吃透,才能知道哪些钱该花,哪些不该花,如何花烧钱,获得更好的效果。

3.产品关键词排名

影响关键词排名因素包括:信保橱窗、P4P、顶展、产品质量。

a.顶展:花钱买位置。但前提是关键词要选好,精准有流量是前提。

b.P4P:根据竞价和产品质量分,基本可以动态的排名,竞价位置。

c.信保:信保走的多,积累的数据多,排名就会有所提升。

d.橱窗:当某个产品数据积累好之后,再通过橱窗放大持久效果

e.产品质量:包括标题,关键词,属性,图片,详情页设计等,基本要达到4.4分以上,当然4.9分最佳。

4.流量渠道

阿里除了正常产品排名这一渠道获流量外,还有下面几个渠道也非常重要

a. 官方活动,每个月各种活动,流量很大,但通常需要符合一些条件,因此做好店铺优化很关键。

b. RFQ,采购市场一部分能增加你的客户量

C. 粉丝通,可以定期建立联系,推新,推优惠,推活动,提升曝光等。

5. 转化提升

关键词的选择是影响转化的重要因素。产品关键词和用户搜索意图不匹配,就会导致曝光高,反馈低的情况。关于关键词的选择,需要运营人员对产品有具体的了解,并利用好数据管家中的数据,以及谷歌等其他站外关键词搜索情况。

提升转化另外一个重中之重就是产品详情的制作,重要的事情要说n遍,很多企业转化不高,都是败在了详情上,不要再用通版详情了,这是一个善意的忠告。具体详情的一些注意事项,再之前的文章中有过介绍,这里就不多说了,大家可以查看之前的文章。

以上就是为大家介绍的在阿里国际站运营过程中需要了解的一些点,希望对大家有帮助。

微信:ychya2018

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