........................................................................................................................................................

选品对于独立站的重要性占据60%以上,很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。这篇文章,主要先大致的讲一下个人卖家该怎么选品。

........................................................................................................................................................

首先,在选品之前。应该想理清楚三个步骤:

第一步,要确定目前人群、定位、客户需求。

第二步,分析自身资源,尽量选取自身有优势的契合类目产品

第三步,要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么,怎么实现自己的差异化

独立站个人卖家选品攻略

针对的市场不同,选品方向也不同,美国站的爆款,可能到了日韩站就无人问津,每个国家甚至地区都有自己的风俗人情,消费习惯跟风俗。结合自身的优势去选择产品,选对了产品,成功一大半,新手不建议去做铺货 ,浪费精力,可以参考下市场本土的购物平台来做选品。

........................................................................................................................................................

至于,选择什么样的产品,这种因人而异。每个人身边的资源、启动资金、团队都不同,这里罗列三大类目产品体系,大家可以一一对应下:

一:红海产品(个体、非实力卖家慎重考虑)。户外产品、母婴类、3c电子、衣服等一系列统称为大众化类目产品。这类产品受众多,覆盖广,但竞争非常大,适合硬核玩家。选择这类产品做独立站,卖家需具备一定硬实力(资金、供应链、团队、运营能力)才能做出成绩来。适合企业、工厂、大卖群体!个体卖家选择这类产品入手,无疑相当于地狱级难度开局。因为,这类产品做独立站比做平台还难,需要烧大量资金推广、顶级运营能力、极度优化的供应链。

二:蓝海产品。早期情趣蜡烛、雨刮器、汽车启动电源等一些列产品。这类产品市场有一定的需求量,竞争小,受众群体少!但不意味着不能做!此类产品做得好,也能咸鱼翻身 。

蓝海产品的特点:

1)需求大:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏 季,冬季的刚需产品。

2)竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3)投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4)要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

三:擦边球、仿品类产品。莆田鞋、华强北耳机手机、广州包等,这类暴利产品已经经过市场考核。这类产品具有“三高属性”,高转化率、高利润、高市场欢迎度,本身自带流量属性,很多做仿牌的都是闷声发大财,不管是个人卖家还是公司团队,都是如此。而且平台不允许贩卖,但是又有市场,大部分老外无购买渠道,因此产品本身自带流量属性,客户容易接受(不要觉得国外注重知识产权,那只是品牌商,大部分老外还是非常虚荣的)在福建广东这带尤为盛行。快餐式玩法,达到快速捞取大量资金效果。

结尾总结:个体卖家做独立站,选择的产品必须要差异化特性,坚决不碰红海大众化产品,这是底线!工厂级、硬核玩家请随意。

首发:

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

1
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部