外贸企业对于阿里国际站一定不陌生,特别是今年疫情影响下,流量转到线上,特别是今年阿里国际站为外贸企业特别是工厂提供了很多支持。但相信很多企业也在不同的渠道看到一些关于阿里国际站的负面信息,比如没有效果,烧钱等。这就让企业陷入了犹豫,不知道阿里国际站到底还能不能做,如何让阿里国际站有效果?这里云程网络就来为大家做一下分析。

一、流量与访客

电子商务过程中,流量就是王道,没有流量,其他的就不用谈了。而现在阿里国际站来说,已经和早几年的运营方式不一样了,不是多发产品就可以了。想要获得更多的流量,需要有专业的运营做关键词排名,详情制作,并做好p4p操作,很多企业被阿里客户经理和一些培训公司灌输的概念是烧钱才能有流量,烧钱就有流量。

实际上,的确阿里的平台规则上,同等条件下,付出的资金越多,获得的流量也相对更多。但是很少有企业是人民币玩家,如果想要上阿里,就要去研究如何花更少的钱获得更好的效果。有人会问,我入驻的平台,不想花p4p可以吗?可以!但不要报太高的预期,运营也不是神仙,有技术的运营只能是在同等条件下为你获得更多的有效询盘,毕竟阿里国际站的规则在那里。

所以,如果你打算开通阿里国际站,既不打算找运营,也不想投p4p,自己也不懂运营,那么建议就不要开了。

二、投入与产出比

企业做阿里国际站前,还应当考虑一个问题,那就是投入产出比,通常建议没开通过阿里,刚做外贸的企业,不要上来就开金品诚企,即便金品诚企流量上会有更多优势,但你对平台不熟悉,对市场不了解,上来就开金品是很难达到理想效果的,因为金品再好,也需要运营,也需要开直通车,对于刚做外贸的企业来说投入太高。而且,普通店铺也并不是效果就不行,我们很多效果好的客户也没有开金品,数据甚至能达到行业top10,这里就体现出运营技巧的重要性了。企业在开通阿里之前,可以先关注一下同行的询盘数量,大致计算出询盘成本,综合企业自身情况在做决定。

阿里国际站还能做吗?如何保证效果?

基础会员运营成果

三、人员配备

阿里国际站运营涉及的内容有很多,文案,图片处理,页面设计,数据分析等等。特别是前期工作量更大,要做产品详情,上传产品,覆盖关键词,如果企业没有自己的运营,也不找代运营,而是让业务兼职去做,往往会导致业务精力分散,最终平台也没运营好,业务也谈不好。而企业自己组建团队的人员成本和时间成本是非常高的,因此建议企业选择靠谱的代运营公司。具体如何选择,之前的文章中,也有介绍,大家可以浏览。

、是否能持续投入

企业在开通阿里前需要考虑是否能做到长期投入,因为阿里平台一旦不续费,之前的数据和客户积累就都没有了,在店铺运营不好的情况下,往往会沦为鸡肋,开着花钱效果一般,关了,企业就失去了展示的平台。

实际上,阿里国际站只是外贸渠道中的一个平台而已,企业可以根据自身情况进行选择,前人的经验可以借鉴,但要理清自己的思路。除了阿里之外,谷歌优化,facebook等社交媒体营销也是实现热门的渠道,企业可以综合考虑后再做决定。

想知道你的产品是否时候做阿里国际站,阿里国际站店铺诊断,微信:ychya2018

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