在2020年公布的最新中国出海TOP50的榜单中，快时尚服装品牌“SHEIN”名列第13位。不同于许多跨境卖家依靠第三方平台疯狂追求销量的方法，SHEIN坚持打磨独立站塑造品牌形象，不仅使品牌走出国门，也在海外爆火收获了一批稳健的客群。SHEIN在海外的爆火，也使独立站营销模式备受青眼。小渔夫智囊团本期向大家揭秘SHEIN的海外营销玩法，并送上一份专属“大礼包”。
01 独立站卖家也有“春天”：这家出海企业即将赴美上市
一定有很多出海企业对SHEIN在海外的爆火充满好奇，一个在中国默默无闻的品牌，如何在海外发展地风生水起，且在今年的疫情中热度不降反增，甚至成为了有可能撼动Zara地位的国际知名品牌？
其实这与SHEIN的海外营销模式密切相关：SHEIN的品牌定位是销售价格在20美元以下的快时尚女装，除此之外，它还销售家居产品、男装以及一些电子配件。作为服装零售行业的出海企业，大部分商家的做法是在以亚马逊、eBay 为代表的海外电商平台开账户，追求产品销量盘活资金。
然而SHEIN却没有这样做，品牌创始人早早意识到平台竞争的激烈与长期产品输出的局限性，决定打破固有模式，将营销战场从平台转向独立站，宣传的重点也从打折卖货转向宣扬生活方式，营销追求品牌塑造，而非单纯提升销量，于是打造独立站成为实现品牌形象塑造的首要方式。
不仅如此，SHEIN热衷于将独立站推广精细化，针对不同市场打造不同的品牌网站。事实证明，这是一个明智的选择，凭借其超强的库存周转能力和合作生厂商的能力，结合强品牌营销模式，SHEIN截止到今天，在众多出海品牌中获得了不俗的战绩：
- 2018年，公司年网站成交金额突破百亿，2019年破200亿。
- 2019年在BrandZ和Google评选的中国出海品牌50强中，它排名第14位，仅次于大疆。
- 在2020 年上半年，据相关媒体报道，SHEIN已经开始与投行接触，最快将于今年完成赴美上市。
不得不承认，SHEIN凭借自己的实力，以独立站卖家的身份，走出了一条独特的出海之路，这也纷纷引起出海卖家的思考，第三方平台的发展红利已经随着时间的推移逐渐消失，出海品牌迫切寻找新的宣传方式，而独立站是近年来逐渐发展起来的营销模式，它能给卖家带来的，不仅仅是简单的产品展示平台，如果运用得当，它会成为品牌顺利出海的关键法门。那么看起来建站复杂，运营辛苦的独立站，真的有那么难吗？
02 中小出海企业建站的“拦路虎”
的确，许多企业在选择独立站海外营销之前，就面临大大小小的困难，尽管市面上也有琳琅满目的建站工具，不是有些功能无法实现，就是功能设计有Bug，使独立站卖家总是一筹莫展，无法推进建站进度，例如：
- 想打造令人过目难忘的专业级页面，但苦于无编程或设计基础，不知如何入手；
- 建站工具内模板素材单一，无法找到适合所在行业/市场的最佳风格；
- 对网站设计有自己的想法，但灵活操作空间不大，很多创意无法实现；
- 网站适配性差，换个设备或浏览器，打开网页就是一堆乱码；
- 费心费力做的网站难以被客户发现，也总是没有询盘和转化，长期下来很难坚持... ...
相信大部分出海企业都有一个“品牌出海梦”，也希望可以复制SHEIN的成功经验，利用独立站在海外开拓出属于自己品牌的一席之地，但是苦于建站工具不给力，难免丧失信心，营销策略推动缓慢。
这的确是许多立志做好独立站营销的外贸企业，尤其是中小出海企业会遇到的困境，但也并不是毫无解决办法……
03 小渔夫智能云站：轻松建站的秘密武器
小渔夫重磅推出建站工具智能云站，旨在为广大中小出海企业解决建站难题，用一套系统覆盖目标市场客群，是外贸人不能错过的智能建站实力派。
首先，智能云站对零基础建站小白非常友好，它内置网页编辑器，支持用户可视化操作，同时预置1000+模板组件，自带图像、形式、动效、视频、询盘等列表样式，不懂设计代码的建站新手也能轻松搭建更美观的品牌官网。
智能云站提供多语种助力品牌开拓海外蓝海市场，推出三大版本分别针对个人、专业人士和企业量身打造，匹配多行业建站场景，用一套系统覆盖目标市场客群。
智能云站能帮助用户最大程度地发挥创意。它允许用户根据喜好设置网站主题，自定义网站模块设计与呈现效果。也可即时更改布局、字体大小、颜色等各项设置，为你打造一个个性十足的品牌官网。
完全无需担心网站适配问题，它不仅能实现PC、手机、平板多终端灵活适配，同时兼容国内各大主流浏览器，为网站带来优质稳定的流量。
智能云站的SEO智能营销功能也非常强大，它可以捕获客户线索，增强搜索引擎对网站的收录及其排名提升，自动提供有价值的海外营销优化策略，始于建站，但不止于建站，真正为用户打造一个懂营销会接单的品牌官网，助力为企业转化更多潜在优质商机。
毫不夸张地说，小渔夫智能云站是一个真正从出海企业实际需求出发，以强大的功能带动独立站营销的智能外贸建站系统。在它的助力下，出海企业看似困难重重的“品牌出海梦”也不会止步不前，它就像一把结实的船桨，助力满载梦想的小船，在出海之路上一往无前，乘风破浪！
