当卖家还在为特朗普起伏不定的关税政策头疼不已时，一个被严重低估的市场正在悄悄绽放光芒——波兰，作为在欧洲复杂版图中十分不起眼的国家，它既没有法国的浪漫时尚，也没有德国的强大工业，如今正在以年均9.6%的电商增速，成为跨境圈最值得探索的欧洲“宝藏市场”。
今天就和AsiaBill共同扒一扒波兰电商那些事，看看这个坐拥3650万人口、欧盟第五大经济体，是如何在2025年全球贸易不确定性中实现电商逆势增长、并成为欧洲最具潜力电商市场的。
欧洲最后的增长洼地？
在特朗普关税政策多变的2025年，开拓北美以外的市场已经成为行业共识，多渠道布局能有效分摊风险。欧洲作为避险首选，其分散的44国市场充满着机遇，与此同时，文化差异、税收政策、贸易壁垒等挑战不容忽视。
而波兰这个“中欧门户”，凭借其独特的地理优势和政策红利，正崛起为欧洲电商新星，被更多跨境人选为“避险绿洲”，不妨来看一组让人眼前一亮的数据——
1、2020年后，波兰电商爆发式增长，互联网普及率达96%，网购用户比例五年上升20%；
2、2025年，波兰电商逆势增长，跨境购物接受度高，39%用户青睐国际平台；
3、2025年7月数据，波兰电商景气指数同比增长8.5%，跨境销售同比激增18.2%，占总销售额18.5%；
4、波兰以年均9.6%的增速位居欧洲第七，增速是部分西欧国家的两倍多；
5、行业预计，波兰电商市场规模2028年将突破1920亿兹罗提，成为中东欧增长核心引擎。
尽管波兰当下电商渗透率仅为8%-9%，但这也意味着巨大的增长空间，尤其是随着物流升级、政策优化以及中小企业发力，都在推动着波兰向欧洲领先电商水平靠拢。更惊喜的是，往后五年，波兰电商年均增长率将达5%，跻身欧洲增速最快市场行列。
所以现在入局波兰，就像2010年做国内电商，妥妥的黄金窗口期。
为何值得卖家重点关注？
2020年之后的波兰电商，像开了挂一样爆发式增长，当下8%-9%的电商渗透率与其它欧洲成熟市场突破的20%的电商渗透率相比，有着无限的想象空间。
1、互联网普及率极高，网购接受度逐年提高，更值得一提的是波兰消费者对跨境购物的接受度极高，尤其是对比欧洲其它国家，39%的用户青睐国际平台，这也为跨境卖家提供了天然的土壤，毕竟极具性价比的“中国制造”到哪都极具竞争力；
2、物流基础设施日益完善，当下波兰的物流正在不断升级，比如菜鸟海外仓在波兰的出货量同比增超120%，中欧班列更是让波兰边境小城马拉舍维奇成了欧盟重要的物流集散中心，还有波兰政府今年投资23亿美元推进“波美拉尼亚角”项目，打造波罗的海枢纽，建成后年中转能力200万TEU，可停靠全球最大集装箱船，物流效率将大幅提升；
3、更契合中国品牌的出海热土，波兰消费者对性价比、物流时效和支付灵活性要求高，这正好与中国供应链的优势相匹配，当地的中小企业也在快速拥抱电商，共同推动电商的高速增长，现在AliExpress可实现2-5天本地配送，大大提升了消费者体验，新卖家完全可以从平台入手，再谋增长。
当下，波兰电商是“规模扩张”与“质量竞争”并行，以强劲势头领跑欧洲同时，消费者也在觉醒“挑剔”的网购基因，比如对物流时效、个性化服务、本土化运营有需求，对品类的选择、产品的质量以及售后服务也有要求，如果卖家能沉下心来建立前期优势，相信波兰有望成为你出海欧洲的重要跳板。
平台大战正酣，如何选择？
想做波兰电商，优先首选平台，因为门槛低、好入局，独立站可以往后稍稍，而当下波兰电商平台的竞争格局颇具看点，形成了国际巨头与本土平台激烈角逐的局面，那该如何选择呢？不妨一同看下最新用户数据，谁是真的“流量担当”就一目了然。
1、Temu：后来居上的领先者
作为中国跨境平台的代表，Temu靠高性价比和高效物流快速抓住了波兰消费者的心。据Mediapanel 2025年8月数据，Temu以1991.7万用户继续领跑波兰电商市场，微弱领先本土平台Allegro。但在用户黏性方面，Temu平均停留时间落后于Vinted和Allegro，显示其需要进一步提升用户体验。对于中国卖家来说，Temu的门槛相对较低，不用太担心语言和文化壁垒，是切入波兰市场的好跳板。
2、Allegro：稳扎稳打的老霸主
虽然Temu在流量上暂时领跑，但波兰人心里的“国民平台”还是Allegro。作为本土巨头，它的用户数达到1909.1万，和Temu咬得死死的，而且用户黏性特别高——平均停留时间1小时32分，能有这样的表现，全靠它的硬实力。而且当下Allegro已经把业务拓展到了捷克、斯洛伐克和匈牙利，说个不夸张的数字，它的生态已经贡献了波兰约1%的GDP，这实力谁看了不佩服？
3、AliExpress：增长迅猛的挑战者
阿里巴巴旗下AliExpress在波兰也表现亮眼，用户从942万增至985万。而且在过去一年，AliExpress波兰活跃卖家数量激增五倍至超千家，这背后是平台对波兰市场的重度投入——不仅整合了本地支付和物流服务，还实现2-5天的本地配送，大大提升了用户体验。对于中国卖家来说，AliExpress的优势在于生态成熟，工具完善，适合长期运营。
4、亚马逊：处境尴尬的落后者
和中国平台的风生水起相比，全球巨头亚马逊在波兰处境有些尴尬，用户数不增反降从739万骤减到645万，跌幅超13%，排名倒数第二，更致命的是用户停留时间仅6分42秒，连Allegro的零头都不到，本土化不足让亚马逊没抓住波兰消费者的需求点，物流和服务也没跟上，导致严重的水土不服，想借亚马逊打入波兰市场，可能并非明智之选。
独立站风口已至，解锁“新玩法”！
如果说平台是“借船出海”，那独立站就是“造船远航”，对于有一定实力的卖家而言，独立站无需“往后稍稍”，而是可以并行的、充满机会的选择。当下波兰电商市场，独立站正迎来爆发的契机，但需要注意一些最新趋势。
1、流量获取策略需调整
波兰SEO机构Elephate报告显示，2025年7月时尚电商谷歌有机流量8200万次，较1月下降近10%，主要原因是季节性及AI工具分流——用户转向ChatGPT等平台，谷歌AI总结功能也减少外链点击，因此持续的AI优化搜索跟广告投放一样重要。
独立站的另一风口来自TikTok的全球爆火，现在TikTok已经成了波兰中小企业的“增长引擎”，33%的入驻企业靠它实现销售额增长，30%借此开启了国际市场。波兰的个性化礼品品牌Tortli.pl就是典型案例，靠TikTok的内容营销，不仅在波兰火了，还拓展到14个国家，积累了40万客户。
2、本土化运营成为首选
波兰SEO机构Elephate的另一组数据显示，谷歌有机流量虽然有所下滑，但头部20家商店中70%是本土品牌，而且像vezzi.pl这样的新兴独立站，月访问量轻松破10万次，
不难看出波兰消费者越来越注重个性化和品牌调性，独立站能更好地塑造品牌形象，区别于平台上的同质化商品，在波兰能火起来也在预料之中。但想做好波兰独立站，本土化运营是首选，不管语言、支付还是客服都要本土化，最好产品宣发视频能结合波兰的文化和生活场景，更加接地气。
3、技术平台选择很重要
独立站第一步就是先建站，技术平台的选择尤为重要，尤其是便捷的建站SaaS使得技术门槛大幅降低，小白也能轻松完成建站。在波兰，Shoper承载的头部店最多，达231家，Magento 及定制方案网站流量则最高，Shopify等Core Web Vitals得分也达到7.6/10，所以有一定技术能力可以选择自建站，图方便使用SaaS建站也问题不大，但一定要选择支持本土化的SaaS平台。
另外即使AI工具分流了部分流量，谷歌依然是重要的流量来源，高流量店铺平均有920个链接域名，谷歌广告投放和SEO优化不能忽视。
选品不踩坑，支付无障碍！
选品和支付对于电商同样重要，选品找对波兰人的“心头好”，订单自然就来了；订单来了的同时，还支持他们喜欢的支付方式，最大程度避免了弃单的可能！
小A总结了几个近期在波兰增长最快、潜力最大的品类，也总结了几个波兰本地化的支付方式，卖家们可以重点关注。
选品参考——
1、时尚品类：时尚是波兰电商增长最快的品类之一，且波兰人的时尚偏好还很明确，经典简约款更受欢迎，同时体育用品表现稳健，迪卡侬波兰站的流量增长了28%，说明运动风正在流行。另外SHEIN波兰站流量下滑厉害，卖家可以结合波兰的审美偏好，推出性价比高的经典款，或主打运动休闲风，同时通过TikTok展示穿搭场景，提升产品吸引力。
2、珠宝饰品：2024年波兰珠宝市场规模达到37亿兹罗提，同比增长13.3%，创下近年最高增速，而且2025年上半年热度还在延续。波兰人买珠宝不只是为了自己戴，更把它当成重要的礼物，心形饰品因为寓意好，成了爆款。这个品类机会在于细分市场，比如平价礼品珠宝适合日常送礼，比如个性化定制珠宝如刻字项链和情侣对戒等符合年轻人需求，再比如复古风格珠宝在文化底蕴深厚的波兰更容易获得认同。
3、宠物用品：宠物经济爆发的风还是刮到了波兰！报告显示，过去五年波兰宠物市场年均增长率约14%，预计2025年市场规模将达到96亿兹罗提，2029年突破130亿兹罗提。更关键的是，波兰宠物用品线上渗透率高达30%，仅次于英国的35%，是欧洲线上购买宠物用品最活跃的国家之一。波兰人爱宠物，愿意为宠物花钱，因此卖家可以重点关注高品质宠物食品、时尚宠物服饰、舒适的猫窝狗窝、智能宠物用品以及宠物护理用品。
支付指南——
1、PayU：提到波兰的本地支付，第一个要讲的就是PayU，它就像波兰版的“支付宝”，在当地的覆盖率超过70%，是电商平台和独立站的标配。PayU的优势很明显：一是支持多种支付方式，包括银行卡、银行转账、电子钱包等；二是安全性高，波兰人对它的信任度非常高，看到PayU的支付标识，下单转化率会提升不少；三是接入方便，通过AsiaBill可快速接入，卖家不用太费心技术对接。如果你做的是高客单价产品，PayU更是必不可少，因为很多波兰人购买贵重商品时，更愿意用熟悉的本地支付方式。
2、Przelewy24 (P24)：Przelewy24，简称P24，是波兰最受欢迎的在线银行转账服务，覆盖了波兰几乎所有的主流银行，比如PKO Bank Polski、Bank Pekao等。它的使用流程很简单：用户在下单后选择P24支付，会跳转到自己的网上银行页面完成转账。P24特别受波兰年轻人的喜欢，因为它不用绑定信用卡，直接通过银行账户支付，操作方便又安全。数据显示，在波兰的电商交易中，P24的占比超过20%，尤其是在时尚、3C等品类中，使用率更高。如果你的目标客群是18-35岁的年轻人，一定要接入P24，这会成为你和竞争对手的“差异化优势”。
3、paysafecard：此前小A就多次提及这个在欧洲多国流行的支付方式，在波兰，同样有一部分消费者习惯用现金，或者不想把银行账户和电商平台绑定，这时候paysafecard就派上用场了。它是一种预付费卡，用户可以在线下便利店、加油站等网点购买，拿到卡后输入卡号就能完成支付，完全不用暴露个人金融信息。paysafecard 在波兰拥有非常多的线下销售网点，使其成为获取该服务非常方便的国家之一，如果你做的是游戏出海、数字娱乐、订阅服务等虚拟品类，paysafecard是十分不错的补充。
在波兰，支付的重要性甚至要超过选品，虽然同样有相当一部分Visa、Mastercard的卡用户，但仅支持国际信用卡的卖家会错过大量用户，占据主导地位的本地支付方式一定要备上，不妨联系AsiaBill，把波兰人熟悉的支付都备上，让他们放心下单！
END
看完本期干货，相信小伙伴们对波兰电商市场有了全新的认识，也不乏一些有远见的卖家敏锐捕捉到，现在正是布局波兰的黄金时期——市场增长确定性强、竞争相对温和、基础设施日益完善、消费者对中国商品接受度高。
最后小A也给大家一个小建议，如果是新手卖家，可以先从Temu、AliExpress这些中国平台切入，熟悉市场后再布局Allegro；如果有一定的运营能力，不妨尝试做独立站，结合TikTok做内容营销，打造自己的品牌；选品时多关注本土需求，支付上做好本地化适配。
2025年即将结束，跨境电商的战场也正在转移，波兰这个严重低估的电商蓝海，正在等你来掘金，不妨把波兰加入你的出海清单！
