本月初,邦阅大课堂的第一堂课圆满结束。#课程开始前,学员们已经迫不及待了~课程结束后,学员们也纷纷给出了好评!收到礼品的学员在群里晒出照片邦阅大课堂001期课程的圆满结束,离不开老师精心的准备和各位学员的喜爱。感谢大家对邦阅网的支持,个人升值计划还在进行中,敬请期待课程的发布哦~

本月初,邦阅大课堂的第一堂课圆满结束。

这堂主题为“打开拉美市场的一把KEY”的公开课,邦阅联合Racha西语课堂有着多年拉美国家生活、工作经验的资深讲师Sira,带着学员比较全面地了解了拉美国家和西语的历史概况、分析了拉美外贸市场的势态以及客户习惯,最后还分享了西语发音与学习的一些技巧。接下来,我们来分享一下本次课程的精彩瞬间吧!

课程开始前,Sira老师把近几年在拉美国家生活、工作的经验分享给了学员,并关于目前拉美外贸市场形式、人文文化、西语学习等问题和学员们在学员群内进行交流沟通,回答学员们对于西语国家和西语客户的一些疑问。

上课的过程中,Sira老师详细地讲解了拉美国家和西语发展的历史,展示了拉美国家的美食、美景、人文文化;还与学员讨论分析拉美市场的现状及发展潜力。当然对于业务员最不可少的一点就是,西语人才的职业规划;深度解析了拉美国家文化的异同、市场的统一性的差异性…… 

上课的过程中,Sira老师也对于如何开发拉美市场提出了自己的见解:

1、语言是道墙

拉美国家的客户对于使用西语十分执着,而本身会英语的非常少。如果你可以和客户用西语顺畅地沟通,那么将会让他对你刮目相看;很多拉美公司的网站都是西班牙语,使用西班牙语和英语分别搜索同一种商品,得到的结果也相差很多--用西班牙语搜索,获得的信息会更多、更准确。所以想开发好拉美市场,西班牙语是必学科目。

2、掌握好时差,了解喜好是关键

拉美国家跟中国时差大概是12小时,选择一个合适的时间和客户进行沟通就显得十分重要。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好,那时候应该对方吃完早饭,刚进办公室,心情比较好。拉美国家的经济其实远比我们认为的好,他们对于价格并不会太过于斤斤计较,所以他们对于产品的质量会有比较高的要求。和拉美国家的客户做生意,怎么展现自己产品的品质就显得尤为关键。

3、耐心是重点

拉美国家的效率低下很让人头疼。相信大部分做拉美市场的外贸人都会遇到消息已读未回、经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。拉美人生性比较散漫,在他们看来约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和拉美人做生意,耐心是很重要的。与拉美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难,因为拉美人普遍擅长讨价还价,保持耐心就显得很重要。

4、需求的多样性和差异性

拉美市场包含广大的区域,跨越了很多的地区。虽然整个拉美市场具有统一性,但是具体到不同的国家,在不同的季节,市场对于商品的需求也是会有很大的不同,万万不可一概而论。在进军拉美市场前,应该做好市场调研,了解当地市场的需求以及竞争对手的情况,准确定位自己产品的优势,不要盲目。

在讲解结束后,学员们也积极地向Sira老师提出了自己的疑问,对于学员们关于拉美市场、西语课户、西语学习的问题,老师也一一进行了专业的解答。

课程结束以后,学员们也纷纷给出了好评。经过本次公开课对拉美市场的了解,学员们对于这片外贸蓝海也有了更多的认识,对于西语学习也有了一个具体的概念,还收获了如何跟进拉美客户进行有效沟通的小技巧……

在本次活动中,小邦还针对表现优秀的学员,发送了奖品与学习补贴!

# 课程开始前,学员们已经迫不及待了~

课程结束后,学员们也纷纷给出了好评!

收到礼品的学员在群里晒出照片

邦阅大课堂001期课程的圆满结束,离不开老师精心的准备和各位学员的喜爱。在线上课程中,老师热情地进行讲解和学员们进行互动,学员们也积极地回应,并提出了自己的疑问。

每个人的前进都需要不断地学习、充实自我,每一次小小的学习都会成为之后进阶的基石,一步步的脚印最终会让整个人生的道路发生质变。

感谢大家对邦阅网的支持,个人升值计划还在进行中,敬请期待【邦阅大课堂002期】课程的发布哦~


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/45454

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