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情感分析
文章导读
    去年,对于跨境电商卖家来说,是一个一波三折的多事之秋。一轮接一轮地摧残,可谓是让跨境电商卖家们心力交瘁。因此本期就和一起总结下,如今跨境电商的主流模式。再加上 TikTok已率先在海外取得了一定的市场份额,在不远的将来,相信跨境电商直播带货这一模式,将会重新带领着跨境电商行业,走向一个全新的未来。

    去年,对于跨境电商卖家来说,是一个一波三折的多事之秋。先是年初时因为疫情原因带来的原材料相约涨价;再到年中时,让跨境电商卖家心肝发痛的封号潮;年末也毫不安分,各项成本纷纷上升。一轮接一轮地摧残,可谓是让跨境电商卖家们心力交瘁。

    跨境电商主流模式盘点  未来该往哪里走

    也正是因此,到了2022年,大部分跨境电商都宛若惊弓之鸟,根本不敢飞太高,也不敢冲得太浅,只能够在匍匐前行中寻求一条走向未来的道路,每一位卖家都在摸索新的运营模式,不过所有的创新都是基于过往的经验总结而成。因此本期就和一起总结下,如今跨境电商的主流模式。

    一、铺货模式:以量取胜

    这是中国跨境卖家最早接触的一种玩法,主要是通过多店铺、批量采集/上新、自发货、海量SKU等运营手段,打造一个大型产品矩阵,让产品得到更多的流量与曝光。通过这套玩法,许多行业大佬完成了以亿为单位的资本积累。

    而近些年来,这类模式由于不囤货,成本低等优势,也被称之为无货源模式”,比较适合初入行的新手,能够通过“ERP系统采集+国内下单发货”就完成跨境电商初级阶段的运营学习。

    当然,这样的模式也有很明显的弊端,即如果没有一定的运营能力,产品数量少,那平台曝光的流量就很低,就算你铺了很多货,也很难成交出单。就算出单了,也很有可能因为诸多的不可控因素导致亏本。

    因此,这个模式仅仅是新手入行的一条必经之路,随着后期逐渐成熟后,大部分卖家都会从铺货转变为“精铺”或者“精品型卖家”,不再单纯以量取胜。

    二、精品模式:一不小心跌入悬崖

    这种模式在去年之前,基本运营得当都能赚钱,其玩法以亚马逊FBA运营模式为主,即卖家在国内将货物批量发向亚马逊FBA海外仓,由亚马逊帮忙进行货物仓储,可以让消费者在短时间内就收到货物,对消费者的体验有质的提升。且容易形成品牌化,一旦形成品牌化后,那带来溢价空间将会很大,卖家的竞争优势也将水涨船高。

    其弊端则在于,卖家需要囤货,投入成本较高,对卖家资金实力有一定要求,一不小心运营不当就可能跌入悬崖。尤其是自去年开始,各大平台的规则趋近完善,产品之间竞争加剧,物流等成本大幅增加,这导致许多精品卖家的利润空间被挤压得所剩无几。

    不过即便如此,仍有许多卖家愿意去尝试精品模式,毕竟只要将消费者体验做好了,其发展空间就会广阔,为此承担一定的风险,也可以看作是必然的了。

    三、Drop Shiping:组合拳出击

    如果说“铺货模式”是第三方平台的无货源打法,是直来直往的单独打法。那么这种模式就是自建站无货源组合拳打法,即卖家不用囤货,只要将供应商的产品上架到自己店铺,当客户下单后,再付款给供应商,让供应商发给买家。目前这种模式主要是以“速卖通+Shopify+Facebook”三大平台融合而成。简单来说就是在Facebook上投放广告引流,在Shopify上建站,在速卖通选品和下单采购。

    这样的玩法对于卖家建站、推广、运营的能力是一个很大的考验,但好处则是可以摆脱第三方平台,不再为封号潮担惊受怕,打造一个自己的私欲流量池,其成长空间同样非常巨大。这个模式缺点和铺货模式基本相同,但胜在其可操作性更高。

    四、品牌模式:少数人的游戏

    品牌出海可以说是近些年来跨境电商行业讨论最多的一个词了,即利用跨境电商平台实现中国产品到品牌出海的全过程。然而,这个模式目前来看还只是一个乌托邦,因为你不可否认的是,如今的中国产品在外国买家眼里,还是便宜、好用的代名词,很少会有人为你的品牌买单。

    所以,就算你在第三方平台上形成了一定的品牌效应,但也只能说你的产品比别人要好,而不是你就是一个国际品牌了,最多算是一个消费者品牌。就像你总是去街边的一个餐馆吃饭,是因为你觉得它便宜又好吃,而不是奔着它是xx餐馆而去。

    当然,品牌出海还是有成功案例的,比如Anker,但Anker成为国际品牌凭借的可不是第三方平台的运营,而是其扎实过硬的产品研发实力。因此,目前国内跨境电商品牌出海依旧是一个路漫漫其修远兮的过程。

    如今,国内跨境电商行的发展虽陷入了一个泥潭中,但没有压力何来创新?再加上TikTok已率先在海外取得了一定的市场份额,在不远的将来,相信跨境电商直播带货这一模式,将会重新带领着跨境电商行业,走向一个全新的未来。

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