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做外贸这些不能不知道
外贸不像对内贸易,只面对一个国家的人,通常面对的是世界各地的人,但也有相似之处。国内贸易也面对着不同地区的人,人文和习俗都不一样。尽量了解当地的人文风情,外贸也是。在东南亚和中国人做生意中国人很聪明,做生意也很聪明。
...
AdVich营销
2021-01-26
外贸人员如何跟进老客户,二次出单
许多外贸朋友在跟进老客户的时候会苦恼,那些原来订单量很大的客户有时突然下单少了,甚至不再下单;那些很多合作过一次的客户,之后就再没下文了,这是为什么呢?俗话说“江山易攻不易守”做外贸销售工作其实也一样,开发一个新客户所要投入的时间和精力是维...
...
外贸ZHONG
2021-01-21
带你了解外贸行业里欧美客户的特点
中国生产的产品在国际市场上都享有物美价廉的美誉,因此当一个中国产品进入到某些国家的本土市场时,经常能够威胁到同类产品的当地企业的生存。因此,最近这段时间,各种对中国产品进行反倾销的消息不绝于耳。
...
Mike
2021-01-13
客户是否值得花时间跟进,看这7个标准
1月8日我写过一篇文章:开发新客户,最终比拼的居然是。。。。后台有人留言问了这样一个问题:判断客户质量,可以从公司名入手,也可以从邮箱、姓名、网址入手。此前,我给大家推荐过各种查询客户的小插件、软件等工具。
...
谷歌图图
2021-01-12
面对爱尔兰客户,外贸人应注意什么
众所周知爱尔兰客户在经济实力和诚信方面享有良好声誉,与爱尔兰客户的合作也是一件非常好的事情。 首先,大多数欧洲客户的计划周到,谨慎和勤奋,对时间的要求极高,执行力强,善加善后。 爱尔兰客户也不例外。
...
Mike
2021-01-10
成功勾搭上500强采购的7个秘诀
我给大家来点在500强多年采购总结出来的7点经验,希望增加大家被”垂青”的机会。
...
本叔的商业英语
2020-12-28
德国人的英语水平到底怎样?
你的德国客户为什么没有回复你的邮件?记得这时候,别守株待兔。拿起电话打过去:你咋不给我回信呢?!
...
IS工业集市
2020-12-03
如何识别优质客户!
客户是企业的衣食父母,那么优质的客户群,为企业贡献80%的利润,可以说没有优质的客户,企业的生存和发展就是问题,那么我们面临什么是优质客户的标准,不同的企业,不同的行业,不同的企业阶段,会有不同的衡量指标,主要有以下3个方面:第一,优质客户...
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外贸小百科
2020-12-02
外贸企业如何拿下比利时市场,这几点需要注意
中国与比利时建交多年,双方经贸往来十分密切,中国企业在比利时进行投资发展前景广阔。比利时超过一半以上的企业都从事进出口业务,所以对我国外贸企业来说是不错的投资发展对象。
...
Mike
2020-11-30
欧洲各国买家的采购特点及注意事项
中国的出口企业只有在熟知了各国的文化差异后,才能了解谈判对手的价值观、思维方式、行为方式和心理特征,并巧妙地加以利用,从而最终掌握谈判的主动权。
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IS工业集市
2020-11-16
通过调查获取顾客的满意度数据
你知道你的顾客对产品有多满意吗?你应该围绕这个内容收集相应的数据,将收集到的情况转化为数据,为销售周期提供参考,创造更好的顾客体验流程,让你的顾客更加满意。如果你留不住顾客,他们就不会多买商品,也不会把你产品推荐给别人,影响你的店铺销售。
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Ray C
2020-11-12
如何搭建与客户之间的桥梁—传送价值,看完这个成交量蹭蹭涨!
跟进客户是一个不简单的技术活,跟的不太好客户立即和你不联系,如何跟进才可以与客户间架起优良的关联公路桥梁呢?怎样提升?一句话——主动进攻传送价值。
...
瞭望
2020-10-29
“头脑风暴”:出口外贸环境下,外贸业务跟进剖析客户应该怎么做?
出口贸易的消费者是发展趋势外贸业务的关键支撑点能量,也是外贸公司盈利的关键来源。因而,很多外贸企业十分重视开发设计出口外贸消费者的跟进工作中,而忽略了顾客分析工作中的提升。
...
瞭望
2020-10-29
外贸人如何调研客户需求? (8种最有效方法汇总!)
对于外贸人来说,客户的需求就是我们的追求,如何精准抓住客户需求,请将下面8种方法收入囊中
...
CiCi海外营销说
2020-09-18
看人下菜碟,如何区别应对不同客户的询盘?
客户询盘是正常交易过程中不可避免的事情,面对客户的询盘,我们如何巧妙回答就显得尤为关键了。一般来说,我们会针对不同的类型的客户来给出不同的回答,这就是俗称“看人下菜碟”。
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外贸学院
2020-09-11
面对不同客户询盘的处理方法
生活中我们每天购买各种各样的商品时都会涉及不同程度的询盘,向卖家询问产品价格、规格、质量、包装以及运输手段等,但是多数是以询问价格为主,因此询盘也称作询价。
...
阿辛
2020-09-09
外贸B2C市场分析:如何抓住欧美买家的需求!
作为一个做跨国外贸的B2C网站卖家来说,掌握顾客的购买心理和消费习惯是事半功倍的,能比其他人更快速地完成交易。如果B2C网站卖家仔细分析买家的购买心理,研究探讨买家的消费习惯,就能将买家发展成自己的长期客户。
...
小邦
2020-08-28
做外贸业务,应该如何分析客户
外贸客户是发展外贸业务的重要支撑动力,也是一个外贸企业盈利的重要来源,因此很多外贸公司都十分重视对外贸客户的开发跟进工作,却忽视了对外贸客户分析工作的加强。
...
伍洁玲
2020-08-28
外贸业务员教你如何做前期调研工作
一个合格的业务员需要有三懂:对内懂产品、懂市场,对外懂客户,缺一不可。懂产品、懂市场,才能为客户呈现清晰的、有说服力的利润空间;懂客户,才能把握到对方的需求痛点,提供恰到好处的产品和服务。要想找到更精准的客户,前期调研必不可少。
...
小邦
2020-08-06
如何从海运询价分辨真假客户?
作为外贸业务员,平时经常会收到很多新询盘,很难分辨哪些是真正想要咨询的客户和哪些“无心”产品关心价格的假客户,而且担心辨别失误,错失对口客户。有时候花费大力气去跟进新客户结果到头来白费功夫。
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小邦
2020-07-27
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怎么判别询盘真假
0回答 -
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【悬赏】
怎么判别客户是否真的有意向
5回答 -
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泰安新华锦 回答
这种客户肯定不止你自己,他在作比较。 你这个时候就是要在自己产品上下功夫,多做介绍 然后询问一下他的意向价格,根据具体情况来调整
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如何辨别客户的质量
7回答 -
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Sean.Springett 回答
如何判断一个客户的好坏,这个我觉得要靠你的经验了。一般经验丰富的老外贸业务员的话,都是能够从看到的邮件内容判断出来这个客户的意向程度的。但是有一点肯定是可以确认的,如果你收到的邮件内容的采购要求很详细,采购需求要求等等都很严格的话,这个采购商的采购需求百分之九十肯定是需要的。所以你肯定是要认真对待的,但是也不是说一句话的采购商的询盘就是意向不足的,很多简要几句话的采购需求也是真实的需求的,所以到底那个是真,那个是假,没有一个具体的定论的。
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怎么在和客户沟通中了解对方的心里
5回答 -
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Michael.Lao 回答
和客户谈判这是做业务的一项必经之路,我们需要不谈的去和客户谈判才可能有成交的机会,当然也不妨有些客户很爽快,价格合适马上下单,但是这种是少之又少的情况。那么我们要怎么在谈判中了解到客户的想法从而引导客户按照我们想要的路线来走呢?我的办法就是不停的试探客户,不停的抛出点引导客户回答,看客户对什么感兴趣,直到找到客户的点,然后按照客户想要的方式去谈判,当然不要忘记自己的初衷,我们不过是为了成单,主要就是价格和服务,看客户比较在意哪些,然后针对性的给客户方案就好。
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第一次接触印度客户,我需要注意哪些问题啊?
15回答 -
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外贸搜索神器 回答
阿三哥那边的市场价格压得低,这种可以去论坛了看看,有很多相关的帖子
...
外贸经验之谈:为什么我找不到客户?
4回答 -
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外贸搜索神器 回答
首先你应该知道,你是否对产品了解,是否对市场了解,是否对客户了解,这都是原因呀。好的客户开发渠道也要自己把握好。
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真假询盘的识别技巧(2 )
1回答 -
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HymanWang 回答
请问OE是什么意思?外贸新人,请多指教!
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谈网站分析客户,看哪些内容
4回答 -
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Andy 回答
例如FB,G+,Linkedin或者Twitter等
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有关外贸报价的技巧(1)
8回答 -
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西西有话说 回答
很多客户都嫌价格高!可是你要质量好的,又想要要便宜的,我们怎么弄!!!
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分析客户的技巧大全
4回答 -
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Crazy Totoro 回答
尽可能多的和客户沟通,多提问,当然要掌握提问的技巧。
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客户说你的价格高为什么?
1回答 -
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abby 回答
可是 困难就在于你分析不透客户的心理,不知道他说高的原因是哪一个
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如何做到精准的客户分析
1回答 -
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janejane1988 回答
你把2家公司放到英文搜索引擎上搜一下就知道啦,importer很多是货代,很容易区分的
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外贸新手是怎样做到快速出单的
27回答 -
去回答
九姑娘 回答
多积累多学习
...
如何快速建立起与客户的关系?
0回答 -
去回答
该如何尽快与客户建立互信关系?
2回答 -
去回答
Serein(*^_^*) 回答
好分享,收益了
...
每天坚持发邮件,关键是要做好客户分析和筛选
2回答 -
去回答
张四月 回答
大家一起加油
...
如何和客户建立长久合作关系
1回答 -
去回答
julian 回答
建立彼此的信任关系
...
掌握这些窍门,开发客户不再是难题
8回答 -
去回答
judy 回答
多学多练才是成功之道
...
怎么分析客户
3回答 -
去回答
Carson.Chong 回答
我也这么想,但是说起来容易,关键还是要花钱投入
...
怎样写发信
1回答 -
去回答
Angus.Chen101 回答
好方法有很多哦 加油
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