印度媒体《印度快报》3月24日援引消息人士的话称，面对步步紧逼的美国关税以及中印关系逐渐改善的新局面，印度正考虑放宽2020年中印边境冲突后对华实施的一系列贸易、航班和签证限制，并为中国投资打开大门。
中国和印度作为全球两大新兴经济体，双边贸易关系近年来呈现复杂但紧密的态势。2024年，中国对印度出口额达1204.81亿美元，同比增长2.4%，而自印度进口额下降3.0%至179.97亿美元，贸易总额达1184亿美元。
作为人口大国，印度拥有巨大的消费和快速增长的经济趋势，是不可忽视的潜力市场。那么，印度市场有哪些机会？如何开发？一起来看看吧。
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印度概况
印度首都是新德里，而孟买、加尔各答、金奈、班加罗尔也是印度的重要城市。印度当地时间比北京时间慢2.5小时，是人口大国，目前民族超过两百个，主体民族是印度斯坦族，该族占印度总人口的46.3%。印度的三大宗教是印度教、伊斯兰教、基督教。
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中印贸易商品
中国对印度出口商品以机电产品、化工产品和金属制品为主。以下是一些在对印度出口中较为重要的商品：
机电产品：2024 年中国对印度的机电产品出口达到716亿美元，在对印出口商品中占据重要地位，其中集成电路出口增长显著。
光伏产品：印度光伏产业链不完整，对中国光伏电池片需求大，2023 年出口额达9.7亿美元，2024年相关出口也保持一定规模。
五矿化工产品：2024 年前三季度，五矿化工行业对印度出口250亿美元，其中包含五金建材、矿产品、化工产品等。中国的未锻轧铝及铝材出口，印度是主要市场之一。
塑料产品：在2023年3月至2024年2月期间（TTM），印度进口了 933,109批塑料产品，与前12个月相比增长率为13%。
另外，在印度市场上，中国的智能手机、存储器等电子产品等也有一定的出口规模。
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印度市场的开发渠道
1.行业协会
在印度，每个行业都有相关的协会，而大型采购商通常都是协会的会员。因此，拜访行业协会是获取印度代理商的好方法。可以使用谷歌搜索，输入产品关键词+印度+协会，找到与产品相关的协会，并查找协会会员的联系方式，以便展开合作。
2.展会
印度的展会业务非常发达，民众参观展览会的热情犹如参加传统庙会一般。参加展会是获取印度代理商最便捷、快速的方式之一。可以访问印度贸易推广局的网站，了解所有印度展览会的介绍和参展方法。
左右翻动即可查看展会详情。
2025年印度国际消费电子展 (India Electronics Week)
时间：6月10-6月12日
地点：新德里 Pragati Maidan 展览中心
参展范围：最新电子产品、半导体技术、物联网解决方案。
2025年印度国际纺织及服装展览会 (Apparel Textile Sourcing India)
时间：6月15-6月17日
地点：孟买 Bandra-Kurla Complex 展览馆
参展范围：纺织品、服装及相关配件、面料等。
2025年印度消费电子与家用电器展览会 (CEI&HE India)
时间：8月12-8月14日
地点：新德里
参展范围：智能设备、音频解决方案、影像技术、智能家居生态系统等。
2025年印度新能源电动车及充电桩展 (EV INDIA 2025)
时间：9月11-9月13日
地点：印度·诺伊达
参展范围：新能源电动车、电池技术、充电基础设施、自动驾驶车辆等。
印度混凝土展览会（World of Concrete India）
展会时间：10月08-10月10日
展会地点：印度孟买展览中心
参展范围：混凝土生产设备、混凝土配件、混凝土制品等。
3.B2B平台
4.社交平台
印度人最喜欢使用的社交平台是WhatsApp和Facebook，其次是Instagram、Twitter等。可以利用这些平台与潜在客户进行互动和联系。
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开发印度客户的注意事项
1.报价留有余地
印度客户追求低价，因此产品价格必须具备竞争优势。然而，印度客户喜欢讨价还价，因此在报价时，可以适当高报一些价格，给予他们还价的空间。但请确保心中有一个底价，一旦触及底价，态度要坚决地表示无法再议价。
对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判，比如You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for. 如果已经砍得差不多，印度客户还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：Are you serious??? 切勿为了开拓市场和争取客户而低价倾向，因为近年来，印度政府以反倾销为名对外国出口商品进行调查。
2.谈判时保持高度警惕
在业务谈判中，可能会遇到一些夸大实力和订单数量的印度客户，尤其是一些外贸新手。不要被他们忽悠，特别是在调查过后，可能会发现他们中的一些是同行，只是在询价和获取信息；另一些是印度代理商，订单数量取决于他们的客户，未下订单前变数可能很大。因此，请保持高度警惕并保持平常心态。
3.样品付费
一些印度客户可能会索要免费样品，他们可能通过获取大量免费样品来间接降低采购价格，或者在收到样品后，可能会找当地的加工作坊按照样品进行生产。因此，在寄送样品时，坚持原则上要求样品付费。真正有购买意向的客户是可以接受样品付费的，甚至在订单完成后可以退还样品费用。但在寄送样品之前，坚持要求付费寄送样品。对于那些不愿意接受样品付费的客户，很可能不是目标客户，即使他们选择离开，也不可惜。
付款方式一定要坚持TT或者信用证为主，避免拖收。FOB条款能不用就不用，以防货到无单放货。
