新人求助入行两年多了感觉很迷茫

之前毕业前了一家做服装面料的外贸公司实习，毕业后也就留在了这家公司，当时的什么也不懂，只知道每天打开邮箱就有公司分配过来的询盘（这也导致了后面自己几乎没有任何开发能力），然后就是各种回复询盘跟进之类的，没有单独操作做过完整的一套流程，后来因为公司的各种原因离职了。离职后就回到了自己家里，自己家是做气动产品的一个工厂，当时也是因为自己家里人想要做外贸所以就敦促我回来，后来就发现因为完全和此前公司的模式不同，导致自己开发客户异常艰难，就是自己在网上搜索客户，然后发开发信的模式。后面的话有做了一个独立站，后面也有和家里人谈过要不要做一些推广什么的，被否决（听说很烧钱，不愿意投入，至少在看到明显的外贸出单前不愿意投入）目前就是一个比较迷惘的状态，既没有老客户的资源可以维持生计，也没有资金方面的支持，包括没有老业务员带着做，这几天的话是打算和另一个在做外贸的姐姐谈谈，希望可以扶持我一下，总体比较迷惘，没有询盘、没有老客户、没有资金、唯一有的就是稳定的货源，处于一个比较不知所措的状态，希望大佬们可以指条明路，感激不尽！

求助新人

2022-03-09 995阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，了解你的情况，你是在服装面料外贸公司实习毕业后留在该公司工作，但由于公司的原因离职后回到了家里的气动产品工厂。目前你面临的问题包括没有老客户资源、没有资金支持、没有老业务员带领，对于这些问题，我可以给你提供以下建议：

1. 利用过去的经验：虽然你离开了服装面料公司，但你可以利用过去的经验和知识。了解你所要外贸的产品和市场，寻找该领域的潜在客户。

2. 寻找新客户：尝试使用多种方法来开发新客户，包括在线搜索、参加相关的行业展会和展览，通过社交媒体和专业论坛与潜在客户建立联系。

3. 提高个人技能：通过学习和培训来增加自己的外贸知识和技能，了解国际贸易规则和相关法律法规，掌握谈判技巧和市场营销策略，提升自己的行业竞争力。

4. 合作伙伴：与其他外贸企业、供应商或代理商建立合作关系，共享资源和销售渠道，提高市场开拓的效率。

5. 制定计划和目标：制定长期和短期的销售计划和目标，确保行动方向明确，并定期进行评估和调整。

6. 寻求帮助和支持：与在外贸行业有经验的人交流，获得他们的建议和指导。与你的姐姐交流，她可能能给你提供一些实用的建议和帮助。

7. 探索市场：考虑拓展到其他国家或地区的市场，寻找新的商机和机会。

8. 身心健康：保持积极的心态，面对困境时要保持耐心和坚持，同时也要注意自己的身心健康，保持适度的工作与休息。

希望以上建议对你有所帮助，祝愿你能尽快找到适合自己的发展方向并取得成功！

2023-07-05

追问：

张小姐6

没有询盘、没有老客户、没有资金、唯一有的就是稳定的货源，那么在这个情况下就是需要你一个很强的自主开发客户的能力了。你之前的话都是靠公司的询盘，那如果你们不愿意投入推广的话，那么你只能自己去开发客户。比如说开发信、社交平台、独立站免费推广等等，这些都是一个独立开发客户的方式，但是需要比较长时间的坚持，你不能三天打鱼两天晒网的，并且可能效果也不一定明显，那也只能这么操作了，长期坚持了，没有其他别的更好办法了。
2022-03-30
stanley

那其实主要就是你之前公司本身平台就比较多，所以询盘也较多，不需要你们主动去进行开发客户，现在回到自己家工厂了，但是由于前期没有利润支撑的情况下不愿意投入过多，那么这个是正常的。所以其实你这个就是需要自己自主开发客户更多了，那你这个其实是要自己先开发起一部分客户，后续有客户介绍客户，或者说有利润的情况下，你们就可以去做一些推广或者平台了，到时相对就会更容易一些了。还有就是你还是要多学习一下其他开发业务的方法。
2022-03-30
Helen.Grace.Labarrete

你这个的话其实最大的问题就是自主开发客户的能力，你们现在没有平台、没有稳定的客源，那么你就要去开发客户，你可以多去查查别人都是怎么开发客户的，逐一去进行尝试。有货源就已经有一个基础了，你要去做一个客户分析，分析你的客户群体都是怎么样的，主要集中在什么平台或者说什么社交平台，然后针对性的去开发客户效果可能会更好。另外呢，你们如果想要快一点出效果的话，肯定是要招一些比较有经验的老业务员来一起做的，不然的话可能会比较慢。
2022-03-30
跨境Michael

B2B,走不通的话，可以改行做亚马逊
2022-03-17
谭宸螭

可以是先找外贸大佬指点，最好的办法就是出钱找专业机构培训。
2022-03-16

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