50%定金,50%O/A

rashed.khan
合作了2年的客户,下过2个大柜订单; 客户想在当地大力推销我们的产品,资金方面希望我们给予账期支持。提出付50%定金,50%尾款在柜子到港后2个月内一次性付清; 老板觉得50%O/A太多了,有资金风险,说最多能给到10%O/A; 跟客户沟通后,客户觉得10%O/A太少了,于事无补; 就这样陷入了僵局。。。 站在公司的角度,50%不少,虽然是合作的老客户,但是也不敢冒险; 站在客户的角度,客户觉得彼此之间应该有信任,他是我们的合作伙伴,我们应该互助支持; 感觉现在夹在公司和客户的中间,怎么去协调呢?
2022-07-04 513阅读
问题/讨论
回复(5)
我要向AI提问
AI回答:
在这种情况下,为了解决僵局并协调公司和客户之间的利益,可以考虑以下解决方案:

1. 了解客户需求:与客户深入沟通,了解他们对账期的具体需求和考虑因素,以及他们对公司的信任程度。这有助于你更好地理解他们的立场并找到共同点。

2. 提供部分账期支持:如果公司确实无法接受50%的O/A支付,可以考虑妥协并提供一个较为合理的账期支持方案。例如,你可以提出按照柜子到港后一段时间内分期支付尾款,以减轻客户的压力,同时降低公司的风险。

3. 风险控制措施:为了缓解公司的资金风险,你可以提出一些风险控制措施来保护公司的利益。例如,可以要求客户提供一定的担保或承诺,并签署相关的合同条款来确保款项的付清。

4. 寻找其他解决方案:除了账期支付,你可以与客户一起探讨其他可能的合作方式。例如,合作推广计划或共同市场营销活动,以增加产品的市场认知度和销售量。

5. 中间立场:作为一个中间人,你可以试着平衡公司和客户的利益,并寻找双方都能接受的折中方案。坚持沟通和谈判,寻求共赢的解决方案。

最终目标是建立和保持与客户的长期合作关系和合作伙伴关系。所以,都需要在考虑公司利益的同时,也要体谅客户的需求,尽可能为双方创造一个双赢的局面。
2023-07-04
追问:
  • Liko1582612348480
    第一如果50% OA 2个月,你们可以跟客户商量提高利润比,利润比提高按照1个月/2个月/3个月,时间越长提高越多.
    第二找中信保调查一下,如果中信保能承保,就找客户承担一下中信保费用
    我记得之前有过个朋友做大宗贸易,DP 6个月中信保承保,提高了利润比,六个月后拿回了尾款,
    2022-07-11
  • Jonathan.Shi
    合作了2年的老客户客户,之前下过2个大柜订单,那其实这个订单量并不算大,甚至这个是一个小客户。现在客户想在当地大力推销我们的产品,但是资金方面希望我们给予账期支持。想要的付款方式为50%定金,50%尾款在柜子到港后2个月内一次性付清。那这个是否可以做要取决于这个客户的信用问题以及订单量的问题,有一定的订单量和利润率的话,那么你们就可以去找中信保进行咨询投保事宜,如果中信保那边愿意承保的情况下,其实是可以考虑做的。
    2022-07-08
  • dennis10
    首先你们这个是一个老客户,并不意味着是老客户那么付款信用就没有问题的,你们这个最主要是要审核客户信用资质,因为这个50%尾款在柜子到港后2个月内一次性付清其实对于你们来说风险还是比较高的。如果客户那边不付的话,你们怎么都是损失的,除非你们的利润率高达50%以上, 不然只要客户不付款你们就是亏损的状态。另外还有就是哪怕可以这么操作的情况下,你们利润率也是要有一定的要求的,不能垫资这么多,却不赚钱的吧,不然的话万一你们垫资过多资金周转不开就很麻烦了。
    2022-07-08
  • aqil
    老客户提出要加多货量,付款方式改为付50%定金,50%尾款在柜子到港后2个月内一次性付清。那其实这个的话对于你们来说是一定风险的,首先你们要去审核客户的信用资质,确认可以做的情况下才能去做的。这个审核客户的信用资质最好的就是交给中信保来做,你可以找中信保那边确认一下能否承保是最好的,如果可以承保的情况下其实你们是可以做的,因为万一收不回款的情况下,中信保那边是会给你们进行赔付的,这个对于你们来说就是有保障的。
    2022-07-08
  • 催全球
    首先,需要提示一下老客户的风险,尤其突下大单后拖欠的风险,OA的风险是很高的,你老板的担心不是多余的。
    可以做下该客户的资信调查,看看其经营、财务状况等,防止被“预谋”拖欠。
    10%OA应该是考虑覆盖了成本,你可以拿着客户的企业信用报告(客户实力好,评级高,拖欠风险低),跟老板battle一下,适当提高一下OA比例,同时,跟客户那边争取一下。(比如降一降单价以支持其产品推广行为等)
    2022-07-08
    “催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
最新回答
相关问答