数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
老被砍价怎么办?
去分享
写回答
老被砍价怎么办?
boopathi
作为一名小白货代,每次开发新客户,客户老想着砍价怎么办,本来就没客户,终于让我开发到一个新客户,但是老说我们贵,老想着让我们便宜些,这怎么办?
砍价
2022-12-06
423阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(6)
我要向AI提问
AI回答:
遇到客户不断砍价的情况是很常见的,作为货代,你可以考虑以下几种解决方法:
1. 了解客户需求:与客户充分沟通,了解他们的具体需求以及他们认为产品或服务过高的原因。了解客户的需求可以帮助你提供更加切合实际的报价,并提供相应的解决方案。
2. 降低成本并保持竞争力:寻找降低成本的方法,通过与供应商谈判争取更低的采购价格,或者优化物流方案以减少运输成本。同时,也可以提供其他增值服务来回应客户的砍价要求,例如提供更快的物流时效、提供专业的售后服务等。
3. 比较竞争对手价格:了解相关竞争对手的报价情况,如果你的价格并不算高于市场水平,可以向客户展示同类产品的市场行情,以证明你的报价具有合理性。
4. 提供货物质量及其他价值:重点强调你所提供的货物质量与其他附加价值,如过硬的产品质量、可靠的物流运输、专业的售后服务等,可以帮助你增加客户的信任感并提升你的谈判地位。
5. 灵活议价策略:如果客户坚持要求砍价,你可以考虑灵活的议价策略,例如:在订单量较大的情况下给予一定的折扣,或者提供其他形式的优惠条件。
最重要的是,在与客户进行谈判时保持冷静和专业,通过寻找双赢的解决方案,同时也要确保自身的经济利益。
2023-07-04
追问:
追问
展开全部
Shirely.Xiong
每次开发新客户,客户老想着砍价怎么办,本来就没客户,终于让我开发到一个新客户,但是老说我们贵,老想着让我们便宜些,这怎么办?那么这个你要知道如果这个客户不想要选择你,就一定不会一直要求你便宜,那么肯定是客户看中你们哪一点才想要跟你砍价拿到更优惠的价格,所以你这个时候要去对比一下市场上的价格大概是多少?如果你们价格是正常水平的话,那么我觉得你可以看看适当不降一下看看客户那边是否会下单,就坚决一点告诉客户这个就是你们的底价去试探一下客户。
2022-12-06
0
0
领跑小蜜蜂
最佳答案
你要衡量你的利润率是否能支撑你拿下这个订单,这很正常。很多顾客其实会砍价。一种可能是你的价格真的很贵,另一种可能是客户想要更好的价格所以跟你讨价还价。然后你需要了解市场情况,这样你才能知道具体的原因,你才能更好的应对客户的砍价。另外,如果一个客户一直让你砍价,一直想下单,那么很可能你的价格已经很好了,客户只是想看看,争取更多的优惠。可以具体分析一下。
2022-12-08
0
0
Beata@
大部分人都会有这种心里的,你越是不降价,他越是觉得你的东西就值那么多钱,相反的,你要是降价了,他还想能不能再便宜一点啊。
不过看你们产品的 如果是在阿里巴巴国家站卖的话 货比三家 我自己出去买东西也会讲价的
2022-12-06
0
0
催全球
砍价是常态呀~上来就同意的客户,你敢交易吗?掌握砍价技巧和策略,也是一种成长~
2022-12-06
0
0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
Nishi
老被砍价应该怎么办?这个其实是很正常的,你要衡量一下你们的利润空间是否可以支撑你拿下这个订单,很多客户其实都是会砍价的,一个有可能是你们的价格真的贵还有一种就是客户想要更优惠的价格所以跟你砍价。那你要了解一下市场情况,你才能知道具体是因为什么原因,你才能更好的去应对客户的砍价。另外就是如果一个客户一直找你砍价,一直想下单,那么很有可能就是你这个价格已经很不错了,客户只是想再看看拿到更多的优惠了,你可以具体分析一下。
2022-12-06
2
0
DM
每次开发新客户,客户老想着砍价怎么办?这个不是很正常的一个情况吗?你买东西也是想要更便宜一些的呀。那么你这个报价前期其实是可以便宜一些给到客户的,而不是想着第一票就赚很多很多钱的,给到一个你们能接受的底价去进行吸引客户,当然有一些利润空间的就方便后面跟客户谈的时候给到客户优惠,但是最好就是给到低一些的价格来吸引客户来跟你进行下一步的探讨。另外还有就是你要对市场进行一个了解,你们的产品价位是在什么位置,然后你才好跟客户那边谈价格的。
2022-12-06
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
最新回答
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
在与俄罗斯客户进行贸易谈判时,以下是一些需要注意的事项: 1. 了解当地法规和商业习惯:在...
Anya的外贸分享
10小时前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
俄罗斯骗子很多,另外,不光收款难,物流和清关也难,所以要做俄罗斯市场,这些问题先要解决。...
一颗瓜子
12小时前
facebook海外企业户和Facebook国内三不限企业户有什么比较明显的区别
最近还是推荐小伙伴们开通Facebook海外三不限账户,在不限品,不限额,不限主页的前提下,...
Mia在跨境出海
16小时前
相关问答
催全球
发表1799
等级:L6
你遇到的无底线砍价的客户多吗?#兔年回忆录#
分享一些客户砍价的套路呗?你又是如何应对的呢?哪个国家或地区的客户喜欢砍价?
0
2024-01-17
Rick3
发表43
等级:L0
客户用远低于市场价格来压价, 怎么破?
阿里上收到一个客户询盘, 让我报一款A产品的价格,因为是老款, 了解客户需求(过FCC/ 加州65,需要以客户品牌送样做检测)后, 加上检测费用一起给客户报价过去了, 差不多人民币8.6元。 客户给了我邮箱, 还以为有戏呢, 发了详细报价单
8
2023-08-15
Steve.Krueger
发表37
等级:L0
客户对半砍价怎么办?
家人们,早上好,遇到了一个欧洲小国家的客户,我报价是44.28美金,客户说我价格太高了,如果便宜就在我这买,我就问他你的目标价格多少,好家伙直接给我报出个25美金,这不就对半砍吗?老板说最多只能给90%的折扣,我现在不知道该怎么办了,我真想
4
2023-05-23
刘莉
发表41
等级:L0
中东的客户是不是特别能杀价
各位外贸同仁,最近一年都被中东的客户弄得头疼,杀价太厉害了。我们的产品利润率不高,但又舍不得放弃,哎。
5
2022-12-08
SUKEY
发表34
等级:L0
孟加拉客户砍价习惯
一个孟加拉的新客户,联系了得有半年了,样品也寄过三次了,其实客户过程中特别配合,每次都是样品一到立马就安排检测啥的了,然后还给样品费。 但是!就在最近,客户终于有了下单的意向,然后开始跟我讲价,一分两分的讲啊!! 我开始给报12.40,客户
9
2021-12-22
estadistica.materiales
发表42
等级:L0
谈谈和供应商直接的讨价还价技巧
作为业务员除了要和客户进行价格谈判,还要和很多工厂进行讨价还价,那么和供应商直接讨价还价有什么技巧吗?
4
2021-08-26
candy
发表42
等级:L0
会亏本的订单到底要不要接
现在外贸真的很难,本来产品利润就不高,现在运费又高,客户又不断压价,问题是再降价真的就没有利润了,说不定就做亏本买卖了,对于这样的订单要不要接。
14
2021-07-16
LAO
发表12
等级:L0
面对客户不断压价,怎么跟进客户
我们是小工厂,生产电子产品,虽然没有什么品牌,但是产品的质量上还是比较不错的,走的是中低端市场,但是低端市场的客户我觉得更难缠,总是要压价,他们总觉得我们的产品成本是很低的,遇到这种客户要怎么处理?
5
2021-02-26
sheba
发表37
等级:L0
客户砍价太厉害了,这样的邮件我该怎么回呀?
客户砍价太厉害了,这样的邮件我该怎么回呀? Your profit is laid in the Profit and Others. But I do not need to put on a mini skirt fabric con
2
2020-12-28
Capital.CNG.Conversion.Plant.Ltd.
发表54
等级:L0
客户用其他人的价格来压价
客户和我谈的时候,用其他人的报价来压我的价,我要怎么应对?
13
2020-12-16
Lily.Zhang
发表41
等级:L0
客户说只要降价就下单,要怎么回复?
我有个客户,已经跟进了有一个多月了,在价格方面也磨了很久,现在他说只要我降价就下单,我要怎么回答,虽然说他想要的价格成交,还是有薄利的,大家遇到这样情况怎么处理的。
10
2020-11-20
Eileen7
发表35
等级:L0
关于付款条件 讨价还价
原来的付款条件是30预付,70见提单复印件。 现在客人说s 30% deposit, 30% of shipment and the last 30% 90 days after shipment. 90天太久了 我们不能接受的。 订
7
2020-11-03
tracy2016
发表15
等级:L0
和大家分享一下今天学到的一个外贸 缩写词 FOC
作为新手,除了工作,就是学习。每天进步一些。日积月累。希望早日成为大咖。 韩国客户来订单了。2000个产品。 邮件里有这么一句话把我唬蒙了 : I add the "FOC" 5%, talk with your boss. I hope
3
2020-10-22
NANA
发表7
等级:L0
客户收到报价后没有回复怎么办?
一直联系的客户突然发来报价单,很惊喜;但是给客户报完价格后,客户一直没有对价格有回应。该怎么办呢?也不好天天催客户。
24
2020-10-15
sina
发表32
等级:L0
客户砍价有点离谱,怎么应对?
我有一个客户,阿拉伯人,无论你说什么,他都回你能不能再便宜一点,这个要怎么接话呢? 他一上来就让我报不同产品的价格,我报了有十多个,然后他每个都说太贵了,便宜一点,也不知道他究竟要哪款产品。 然后又说会给我大订单什么的,就一直在里面绕。
11
2020-09-08
邦小编
发表1251
等级:L4
客户总说价格贵,你是降还是不降?
你是否遇到过这种情况,与客户谈的甚欢,兴匆匆的把报价单发给客户,客户来了一句:太贵了。。。于是乎你来我往一番激战,我还是投降了,降了价结果客户还是继续砍。 对于我们来说,怎么才能防守住客户的进攻。
24
2020-09-04
已经是最后了
TOP