客户提出的目标价太低，怎么回复？

各位大虾，我的一个叙利亚客户自广交会后一直保持着，期间，他已经拿到我们的样品并且测试通过，现在准备下一个20柜的订单，但是给出的目标价太过于离谱，我们的利润不过5%（薄利多销），但他给的价格确杀掉了10%，实际上，在行业内，我们的产品质量好歹也处于中上游！！！如此还盘，实在令人愤怒，想必参加过广交会的同仁们都知道，基本上我们都是报低价了，真到了一分不能让的地步了，为难啊~~~~~~~~~~~~~~~ 如何拆招，请大家谈谈你们的高见！！！

广交会样品订单砍价

2013-07-23 4388阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

亲爱的客户，非常感谢您对我们公司的关注和支持。我们很高兴听到您对我们产品的认可，并且愿意考虑与我们进一步合作。然而，目前您给出的价格与我们的成本和市场价相比相差较大。在我们的产品质量和服务都处于中上游的情况下，我们的定价也是合理的。

我们理解您希望获得更具竞争力的价格，但是我们也需要确保我们的利润能够维持业务的正常运营和发展。如果您有其他合理的建议或方案，我们非常愿意听取并共同探讨如何达成一个互利共赢的合作。

同时，我们建议您考虑市场上其他供应商的报价和产品质量，以便作出更全面的决策。我们非常希望能够为您提供高质量的产品和服务，如果有任何其他问题或需求，请随时与我们联系。谢谢！

2023-06-28

追问：

Amanda

做买卖就是求利润的，没有利润还忙什么，建议推荐类似的低价款
2015-04-03
Jaya

我来顶下啊，不然不人道的啊
2013-08-21
Jaya

还没有客人让我讨价还价呢～～
上一个客人说他有商，不知道应该怎么说服他，让他和我们合作
2013-08-20
songyalin

哈哈这位仁兄还真不客气
2013-08-20
way

杀了10%啊这样讨价还价的余地是比较大的巴
你再和他升几个点杀的大上升的余地也大啊
2013-08-20
Demon,

需要管家式的货运服务请私信我！大陆fedex 成本深圳最低！香港fedex 本月欧美吨货特价！更有吨货低于20的优势渠道！空运 EK EY 包板价格能最低！希望我能在瞬息万变的世界中成为您的物流方案解决专家
!!
2013-08-19
Key

LZ辛苦了啊，我也要copy哦，不过我还是要顶下，好帖子不能沉了．
2013-08-19
own

楼主写得真是太好拉强力顶帖
2013-08-19
程世盛

兄台，主意可以，但英文的内容大家就不要借鉴了！！
2013-08-18
Key

Sorry the price is impossible as we must insure the quality.

一般客户如果那你的样品回去测试通过再来谈的话就不要跟他谈价格了。
2013-08-18
songyalin

我藏了，谢谢楼主，好东西
2013-08-17
smile

厉害这个好 ````嘿嘿```
2013-08-17
Nicole7

还盘技巧

基本上90%的客户会有还价的要求，怎么面对客户的还价，我了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要，具体问题具体分析！（看的人多回的人少，郁闷个个copy完就走）
1 以退为进：这个价格我们也能，但是如果按这个价格的话，质量会有所下降，请客户考虑！ Example : we can also accept price at USD 200 .however , the quality will be lowed than the one I he introduced to you at price USD 220 .pls considerate it !
Besides , I would like to tell you . we can even accept the price lower than USD 200 . it is another model XX. The offer of this model is USD 175 . Only adjudge from the appearance . they are very si
2013-08-16
Jaya

我上次也有一客户目标价我们一点利润都没有，我一直坚持，结果吹了
2013-08-16
kevin66

坚持自己的报价!
如果对方还是一样不肯加价,就PASS掉!
这样的客户下来也没意思!
2013-08-15
贺超

我也有同样的困惑,帮顶!
2013-08-01

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