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个人感觉: 业务员的报价谈判能力代表了一个公司
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个人感觉: 业务员的报价谈判能力代表了一个公司
li.xin.guang
最近跟工厂询价的体会: a:有些工厂的业务员,报价非常的慢,并且对产品不了解,报出的价格非常离谱。无奈之下我跟他说工艺,人家好像也不在意。这种业务很难自己发好国外客户的。 b: 有些工厂的业务员,报价有标准的格式,报价合理不离谱,报价及时,并能补充相应条件 所以个人感觉,能不能谈出自己的订单跟业务员自己的脾气,习惯和专业成度是有着非常大关系的! 所以通过一个报价的业务员对这些个工厂就有了三六九等的区分。
报价
询价
订单
2013-09-26
1047阅读
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(16)
我要向AI提问
AI回答:
您的感悟非常有道理。一个优秀的业务员不仅要懂得产品知识和工艺技术,还要有优秀的谈判能力和沟通能力。在与客户谈判时,业务员需要耐心倾听客户的需求和疑虑,然后根据客户的要求,提供合理的报价和方案。这不仅能够赢得客户的信任和忠诚,还能提高公司的竞争力,增加订单量。同时,业务员在日常工作中还应该注重积累经验和知识,不断提升自己的专业水平,以提高服务质量和客户满意度。
2023-06-25
追问:
追问
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bob.gonzales
楼主碰到的A.B情况,我几乎都遇到过。
1.如果业务员是刚出来不久,只要态度好,认真,热心的,我都会很重视,也会对工厂的打分有所提高。
2.如果是一些干得时间久的老手们,也出现A.B提到的这些问题,我就会感觉这个公司也就这样。因为人混了这么多年,连基本的报价还是不能让客户满意。
我一般也会根据跟我打交道的业务员去侧面评估一家工厂,但是不会随便分三六九等。根据实际情况去选择合作工厂即可,没交易的留个方式,下次说不定就用得上
2013-10-19
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Brands&Develop
我同意你的说法....
2013-10-28
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Dongguan.Leida.Electronic.Co.,.Ltd.
业务员的报价谈判能力只能代表他自己 代表不了整个公司
2013-10-21
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bob.gonzales
强将手下无弱兵
我也赞同,个人的努力与否决定了公司的未来,也反映了公司管理的制度
一个没有竞争危机感的业务员,不是一个好业务员
2013-10-21
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Azem.Cima
价格 都是老板审批过才能报出去的,业务员根本没权利去谈价格,所以只能按老板的价报出去
2013-10-20
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jackylau
但是我想大部分的业务员还是在小公司吧,大公司毕竟少吧
2013-10-20
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fanxuefen
第一个是工厂
第二个是外贸公司
本人的理解
2013-10-19
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pankaj
我以前的公司 价格 都是老板审批过才能报出去的,业务员根本没权利去谈价格~~
2013-10-18
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Ivan5
完全赞同
2013-10-13
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Suleman
但是从楼主的角度来讲,楼主说的一点没有错。
2013-10-13
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Katrina2
虽然不赞同一点盖面,但是i说的从一个侧面来说是有道理的。 专业的公司都有专业的培训和制度,业务员不会乱说的
2013-10-12
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summer9
有些道理。烂公司一般只重视销业绩,然后给业务提成。完全忽视对业务员的培训,业务员完全不懂产品和工艺,甚至连原理都不懂。一谈到产品工艺或生产时,完全是茫然无知,要找工程师或技术人员问。一般客户要求都是很多样的,有很多稀奇古怪的要求,对于不懂产品和生产的业务员简直就是噩梦,根本无法跟进客人要求,客人也不会满意。一般好业务大都是有技术背景的,对产品生产有完全了解,可以迅速回应客户,甚至给客人建议,谁不愿意和懂行的人合作啊。但这样的业务员会比较难管理,有客户就没准要跳槽,所以企业也要有技术,管理,设备上的优势。烂公司有这些优势吗?
2013-10-12
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fanxuefen
生意的方式有很多种, 规规矩矩来的也有,不按常理出牌的也有. 楼主是个规矩的人,不代表每个人都要按你的方式来. 有时候规矩的方式并不管用!我觉得人家既然能在那个公司生存,自然有他们领导 的道理!
2013-10-12
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Kevin.Peng
强将手下无弱兵。
2013-10-11
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Rob.MacArthur
不赞同 业务员的报价谈判能力只能代表他自己 代表不了整个公司
整个公司不是靠他一个业务员的
2013-10-10
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郭伟
国内的业务员,业务知识好好孬之分,也有好多厂家干不了的,干脆拖一下,或报的高点,再就是国企,员工习惯老企业派,很耽误事。
2013-09-27
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