个人感觉： 业务员的报价谈判能力代表了一个公司

强将手下无弱兵
我也赞同，个人的努力与否决定了公司的未来，也反映了公司管理的制度
一个没有竞争危机感的业务员，不是一个好业务员

我同意你的说法....

业务员的报价谈判能力只能代表他自己 代表不了整个公司

价格 都是老板审批过才能报出去的，业务员根本没权利去谈价格，所以只能按老板的价报出去

但是我想大部分的业务员还是在小公司吧，大公司毕竟少吧

第一个是工厂
第二个是外贸公司
本人的理解

楼主碰到的A.B情况，我几乎都遇到过。
1.如果业务员是刚出来不久，只要态度好，认真，热心的，我都会很重视，也会对工厂的打分有所提高。

2.如果是一些干得时间久的老手们，也出现A.B提到的这些问题，我就会感觉这个公司也就这样。因为人混了这么多年，连基本的报价还是不能让客户满意。

我一般也会根据跟我打交道的业务员去侧面评估一家工厂，但是不会随便分三六九等。根据实际情况去选择合作工厂即可，没交易的留个方式，下次说不定就用得上

我以前的公司 价格 都是老板审批过才能报出去的，业务员根本没权利去谈价格~~

完全赞同

但是从楼主的角度来讲，楼主说的一点没有错。

虽然不赞同一点盖面，但是i说的从一个侧面来说是有道理的。 专业的公司都有专业的培训和制度，业务员不会乱说的

有些道理。烂公司一般只重视销业绩，然后给业务提成。完全忽视对业务员的培训，业务员完全不懂产品和工艺，甚至连原理都不懂。一谈到产品工艺或生产时，完全是茫然无知，要找工程师或技术人员问。一般客户要求都是很多样的，有很多稀奇古怪的要求，对于不懂产品和生产的业务员简直就是噩梦，根本无法跟进客人要求，客人也不会满意。一般好业务大都是有技术背景的，对产品生产有完全了解，可以迅速回应客户，甚至给客人建议，谁不愿意和懂行的人合作啊。但这样的业务员会比较难管理，有客户就没准要跳槽，所以企业也要有技术，管理，设备上的优势。烂公司有这些优势吗？

生意的方式有很多种, 规规矩矩来的也有,不按常理出牌的也有. 楼主是个规矩的人,不代表每个人都要按你的方式来. 有时候规矩的方式并不管用！我觉得人家既然能在那个公司生存，自然有他们领导 的道理！

强将手下无弱兵。

不赞同 业务员的报价谈判能力只能代表他自己 代表不了整个公司

整个公司不是靠他一个业务员的

国内的业务员，业务知识好好孬之分，也有好多厂家干不了的，干脆拖一下，或报的高点，再就是国企，员工习惯老企业派，很耽误事。