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很多时候当我们报价后，客户就会开始一轮又一轮的砍价，经常由于价格问题迟迟定不下来，那么遇到这种问题，我们需要如何破局？

很多时候，在报价前客户总是比较热情，沟通也比较顺畅，但是一旦报价后，客户就变的沉默，甚至就不回复了；大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的？

一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵，我们就跟客户认真分析我们的价格水平，是不是真的高了，如果真的高的，我们的附加优势在哪里？

第一时间道歉降价，还是据理力争？

货值不是很高，第一次报价给EXW报价还是直接给DDP？ 或者老板们有其他方法

我是个外贸小白，我们是做建材类产品，刚入行的时候，大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘，对方是建材经销商，要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量，看质量好坏决定是否与我们长期合作，商定好产品规格后我给客户报价，但是我不小心报错价了，对方很生

如题，客户说报价高，几乎告出了1.5-2倍，如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢？但是结合市场情况，差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢？大佬们给点建议，谢谢。

外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么，遇到这种问题，如何应对呢？

海运报价中，VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思？

大家好，最近碰到一个事情 有个客户，我们第一次价格报的比较低样品450USD/KG，第二次价格报的比较高 750USD/KG，中间间隔一个月左右。 现在客户有点不愿意，想问下为啥价格变动这么高？ 其实是第一次没有认真去核算成本，第二次认真核

对于一眼就知道是客户群发的这种询价单，该如何报价回复？ 各位老板有什么见解？

很多时候发了报价，尺寸什么的全都确定好了，本以为 很快就能进行下一步，结果客户都是发了类似的消息，导致不知道从何入手了，又不想经常问他，怕嫌弃我烦人。

如题，我跟我们的船运公司确认了CIF报价，因为是散货，问了目的港的费用，不知道要不要邮件告知客户，求解答

请教大家，铝制品我们公司之前没有出口过，计算报价时，查询海关编码显示需要缴纳20%的出口税，但是暂定税率是0%，我咨询了几家公司，有说需要缴出口税有说不用缴，我也查了百度，百度说按暂定税率计算。 有点蒙我了，请问一下有没有做铝制品出口的朋友

最近在合作的客户，他们提供设计给我们制作定制产品，过程中我们这边的技术也会提供意见优化 前天看到我们的常规产品，就问我这款产品的成本和阶梯报价，但是最后只回复了阶梯报价。隔了两天，客户对报价还诶有回复，是否需要再提供这款常规产品的成本价吗

客户印尼的，他让供应商A送一些其他的货货过来让我们一起出货-是散货，我们还要送货入仓，怎样操作 如果A是距离我们有500公里的话是不是就不建议送来，建议A直接自己送货入仓？ 是否需要跟客户确认他跟供应商是做fob价格还是出厂价？如果是fob

沙特客户发的报价表 给的 Qty / Entity Qty / Bundle 这样的数量报价，请问 Qty / Entity是啥意思呀，我们一般都是纸箱包装，谢谢~

比利时客户询问我们是否有库存，以及交货时间。我给他报的的CIF价，那交货时间是发货时间还是运送到比利时的时间呢。请各位前辈指教！！！

为什么有些工厂报价一定要整柜工厂出货？

小弟是做电池的，主攻欧洲市场，很多客户都是谈的挺好报完价格和运费之后，客户都会说需要时间考虑一下，或者是资金过几天才到，但是之后回复都是已读不回，对于这种情况，有什么话术吗？谢谢！