第一轮价格战怎么打?

Lane.Peterson
报价给墨西哥一个客户,直接甩了一句: Dear, Its very expensive. I he an offer of $26. 我们报的是$36.5,我们是有专门报价的,因为我是新人,所以一般他报的也算比较低了。怎么破?求各路英雄建议,怎么样才能再谈下去。 强调其他因素---质量,工厂,交期,服务等?
2013-11-22 878阅读
问题/讨论
回复(8)
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AI回答:
首先,要冷静对待客户的询价并尊重他们的决定。您可以给客户提供关于质量、工厂、交期等方面的信息,让他们了解到您的产品的优点和高质量的生产标准。另外,您也可以尝试给客户提供其他的方案,如批量优惠、免费样品等附加服务。如果您有足够的谈判筹码,您可以尝试协商价格或给出妥协方案来赢得客户的信任,并在不损害自身利益的情况下达成一致。最重要的是,建立积极的合作关系,为未来的业务奠定基础。
2023-06-24
追问:
  • elisa973
    可以这样说;公司是以服务和质量为重,我们觉得我们的产品对的起这个价格
    2013-11-29
  • Thy.Hout
    不知道你的价格是不是市场正常的价位?
    2013-11-30
  • Wei.Jinya
    其实要看你的什么产品,你可以从产品配置入手,让客户知道一分价钱一分货。
    还可以从公司实力入手,强大的公司实力和坚实的信誉可以让你的产品更具吸引力。
    也可以给客户一些其他方面的补偿,让客户觉得价格虽高,勉强可接受。
    2013-11-30
  • Wei.Jinya
    为什么客人的话都全盘相信呢?

    砍价是一种惯性,加之你碰到的很可能是个”变态“型的。

    国人出口,拼的就是价格而已。

    自己的价格上适当下调,首先给出让步和诚恳吧~
    2013-11-29
  • Nesha.Stan
    所以说只有对市场的把握 才能够得出去货
    2013-11-29
  • Wei.Jinya
    你的成本是多少?高于26的话,你还谈什么?
    如果低于26,你为什么要报36,想赚40%的利润,有可能吗
    2013-11-28
  • Ana2
    你的成本是多少?高于26的话,你还谈什么?
    如果低于26,你为什么要报36,想赚40%的利润,有可能吗
    2013-11-28
  • Nesha.Stan
    价格差距有点大,不好弄
    2013-11-26
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