第一次和客户合作，怎么谈付款条件

最佳答案 首先做个PI，让客户签回。PI上面要包括价格，付款条件，包装要求，交期，你的银行帐号，产品的详细要求等。建议用T/T的付款方式。让客户先付订金，余款出货前付清。一般都是FOB条款，这个需要你们公司帮客户订仓，做清关文件，付本地费用。如果货少的话可以考虑EXW。这个就省很多事，不用考虑要帮客户订仓这些事情。你可以在网上搜索一下外贸流程。以便更详细地学习。

希望对你有帮忙。

外贸骗术之“土耳其骗局”

首先，在这种骗术中，骗子先注册一个土耳其的空头公司，由该公司出面将中国出口的货物骗到土耳其海关，故意拖延时间。 因为根据土耳其海关规定，货物到港后进口商应在45天内完成提货手续，否则货物将被罚没并进行拍卖。不过45天届满后，收货人也就是买方有两次申请延期的机会，每次30天，且不需要提交延期理由。

此后，收货人还有一个申请延期30天提货的机会，但需向海关解释延期原因。因此，在收货人的配合下，货物在到港后135天内通常不会进入拍卖程序，不过在此期间产生的滞港、仓储等费用难以避免。货物列入海关拍卖清单后，原进口商为第一购买人。同时，土耳其还有一条对出口商不利的海关规定：根据规定在船只到达土耳其港口前，货代需要将货物登记在收货人名下。

所以，很多土耳其的不法企业正是抓住了这两点，采用各种手段拖延时间，导致最后海关拍卖，然后用很低的价格买进，再高价卖出分赃。这就是“土耳其骗局”。

其他常见的外贸骗术

1、骗子伪装成知名买方的代理人，大量收货，混淆买方与中间商，让中国销售方傻傻分不清；

2、骗子勾结货代无单放货，货代又未在中国营业注册，无法追偿；

3、骗子利用金融管理落后国家的银行，不按国际规则操作，未经允许就私自放单等。

因此，对于出口方来说，在与土耳其商人交易中，一要注意掌握转卖或退运的时间，二要尽量使用不可撤销的信用证付款，才能较为安全。

如果想要保险一点的话就做Ｔ/Ｔ,30%定金，70%发货前付清，或者做L/C信用证交单。这是一个对合同双方都保护的一种通过银行第三方交付货款和单证的付款方式。

客户自己找上门，跟我们谈合作，这个如果是我们公司自身品牌过硬的话，这种应该也是比较常见的一个事情。我们只要比较担心的客户，那么收款一定要是收齐全款再安排出运，不管是我们的货代安排运输还是指定货，一定要收齐全款在安排，特别是目前国外疫情严重，客户公司情况不明朗的情况下。原本可能我们的利润也就是10%个点左右，不要为了赚这5千块冒着要赔5万块的风险去接单，如果到时客户不付款所有亏损都是我们自己承担，客户是不会为我们买单的，宁可少赚也不要多亏。

第一次合作的话，一定要小心了，一般的话我和第一次合作的新客户都是预付款百分之三十到四十的样子，预付款到了，我这边才会下单给到工厂去做，生产好了，我会叫客户那边给付尾款，见到尾款发货，这个是我针对新客户和风险比较高的客户，如果风险不是很高的客户的话，我一般是货到付尾款，我这边才会电放提单，我会提前和货代那边说清楚，只有我这边通知了放货才能给到客户那边去提货，否则的话一切责任要货代那边承担的，就是一定要规避掉自己的风险的。

这个怎么说，就是利益最大化，风险最小了。新客户风险高的话，理想状态的就是全款之后再发货的，但是客户那边肯定也是担心的，万一他付钱了你这边不发货怎么办，耽误他那边收货卖货了。所以一般的话我都是和客户那边说的货到付尾款，再电放提单的，这样的话对双方都是有保证的。你不知道怎么说，是觉得不好意思说，还是不知道该谈什么样的付款方式是吗？如果是不知道谈什么样的付款方式，那我说的这种应该是最保险的，如果是不好意思的话，那你就等着客户拖欠尾款吧。

我们这个行业一般都是100%预付，T/T,查到到账后才给安排生产，样品也是一样。土耳其的如果怕被骗，给客户谈30预付，70发货前也行。反正要先保证钱到账之前，货在你手里。

大家都说土耳其骗子多，那么你还是要看看你的这个客户是一个什么具体的情况的，不要看别人怎么说，一个是根据你们交谈的内容来判断。你看看他一上来是不是没有聊到多少就开始问你付款方式的问题，一般正常的流程都是一上来会问你关于产品的问题，运费啊，航程啊，样品啊，定价啊，还有要做一个IP的，如果有问到这些的话，那么客户就是比较有诚意的，可以继续跟进，谈付款条款，那如果一上来说就是说到付款方式的话，那么骗子的概率比较大的，建议不要继续谈了。

1.第一次合作，肯定要争取定金的
2.任何客户，成交前必须做好背景调查。客户的资信，在本国的采购历史都要了解
3.比起害怕丢单子，还是要注意坚守底限，新客户必须有预付的；

长话短说：
1.对厂家最有利的当然是exw工厂价,提货前付清全款。
2.退而求其次：CIF条款，30%预付款，发货前（或见copy of BL)70%付清
3.FOB的话，货代是客人的，就会有风险。自己把我
4.要不就信用证，过程相对复杂一些。

你说的担心土耳其骗子比较多的话，那么还是应该多在付款条件上花心思的，一般的话，条款不是一定绝对的，那么你这边想要维护自己的利益，要绝对的安全，那么客户也不傻的，他肯定也是想要对自己有利的条款啊，所以还是需要你和你的客户商量，双方都同意的情况下，才能够进行下去的。那一般国际上都是采用的FOB条款，FOB条款就是对卖方比较有利的条款了，这个属于是离岸价的意思，就是一旦货物离开起运港那么风险就要转移到买方身上，但是也是要注意一些额外的风险的的。

如果合同签了，那就合同里双方的协定进行付款。

不知道你们做什么行业的，5w美金不算多也不算少；通常在我们这个行业，新客户一般都是做 30%前T/T， 70%发货前付清；

担心受骗的话还是收高一点的定金吧，客户要是有意见可以说这么大批量的货前期也需要采购资金，不可能风险完全由自方承担

或者你bai试试30%订金，50%出货前付，du20%收到货后付。前提，出货zhi前的80%要收回成dao本。或者50%订金，通过物zhuan流代收款收余款。或者查shu查那家公司，看看能够让你足够信任，50%订金，50%到付咯。客人坚持他自个的付款方式的话，你就来大道理咯：公司原则，财务不见钱不给发货，特别是第一次的客户，多做几次咱好商量。

30%的预付
剩余见提单7天内付款最安全的
实在不行剩余70%信用证也行