如何外贸库存产品，实战案例！

外贸的难免会遇到库存积压，以下讲一下我3月10日的案例： 前言 我3月10日晚上12点左右被朋友的电话吵醒，说他老板给自己下了个苛刻的任务，就是把工厂的2台次品机器和2箱配件在1个月里，厂房要空出。要是没有完成就扣半个月的工资。现在向我求救，我很委屈的答应帮忙。（嘿嘿，事成后敲诈一顿饭） 正文 3月11日晚，我在2个外贸网和3个国内的杂货网发布消息。这个时候大家都会想外贸的产品只有给老外才是最大利润化的，但这个观点是造成库存货没人要的最大致命点。因为缩窄销渠道，只会让库存货更加贬值。要坚信“不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫。”这个原则。当日发布后1个小时，就有来自杂货网的电话，说要来看机器，我说天色晚，次日晚上9点来看。（始吊对方口味） 3月12日晚9点，对方打电话说已经到路口，让我去接，这时我还是漫不经心得和朋友喝茶，朋友已经坐不住想去接人，我说“急什么，喝完茶再走。”这时，对方也始不耐烦，从10分钟始打电话一路缩短到1分钟打一次电话，朋友说“小车去接对方”我说“不用这么兴师动众，又不是美国总统。”随后，我接厂里一个工人的单车踩出去接对方。 9点35分见到对方，寒暄几句，然后把人领进厂。（注意，这个时候就要始观察对方的衣着打扮和谈吐，这个对你讨价还价有致命关系，对方虽然身穿简单西装，故意装成熟来掩饰外行人，但谈吐很快就出他。）对方只是看了下外观，什么都不问就直接砍价。以下对方为a，我为b的对话： a：都闲置有灰尘，8万块不值。 b：值不值，行家一看就知道，这种是销到欧盟国家的出口机器，对着行家也不故弄玄虚，机器在磨合的时候欠佳，所以有点小噪音，但东西都是最好的材料，就是老外的狗屁认证贸易堡垒才当次品不货，不然，你给我20万，我们老板也不，8万纯属就废铁价了。（给对方带高帽） a：能不能打看看里面零件？ b：我不是工程师，不会大幅度拆，如果你非要看到里面零件，要等明天10点，我们的工程师才有时间打，整个过程约1个小时。而且要了后，我们才打让看，不然来的人动不动就要拆看，老惊动工程师，老板会有意见。不过我可以打后面的操作盘让你试验一下机器的运作，运作的好，里面的都不会有问题。 打操作盘，a犹豫了，我想他肯定是不会操作，就示意厂的工人操作一次给他看。 b：老板肯定是操作惯旧机器，对于这种新发的设备一时还不能上手，我让工人操作一次给你看，要是你决定要，还能送上操作指南和教会你们怎么正确操作。 a：我最高也就出到3万6全包。 b：3万6全包，你走出去，我们这个机器一个配件也不够。8万2台新机器已经很划算了。 a：你那2箱配件也涵盖在8万里吗？ b：那2箱配件不可能搭送的，2箱一共要3万多。看你在这里这么久，要是有心要，2台机器7万8你，你付钱就可以拉走。 a：3万6我算了…… b：7万8已经是底线，我还要交工人帮你调试好打包等后续工作，都是成本的。（提高嗓门，营造泼辣的气势） a:这样，一人让一步，大家求财，6万，拿个好意头，六六大顺。 b：我摇头…… 这时已经晚上10:50，坚持了1个小时左右，我在外偷听的朋友已经按耐不住想冲进来答应6万搭送2箱配件。我看势头不对，立刻喝止他，我说“都说已经有人来看机器，那些电话报价和来看的，你直接回先到先得，让他们打了钱，你再告诉我。你先去倒杯茶给客人喝，快去….”（朋友无意中成了我的托） a：（拉我到角落一旁）反正，你的再高价格也是进你老板的口袋，这样，我出6万9，你连同2箱配件送到我仓库，我另外给你1万好处费。 b：最近工厂忙，没有法送货，你必须自己提，我必须现金。 a：那这么晚，我怎么运？ b：外面有货车，要是成交，我帮你叫车。 a：那好吧。 b：你等会，我问问老板。 这时，我淡定走出，刚好遇见端茶近来的朋友，直接拉他出去，喝着他端来的茶。他还傻呼着急劝我同意6万全部，反正老板给的底线是6万，也算对的起老板。我说“等下我给你变成7万9，你听我指挥就可以。要是失败，我赔你差价。”在外面蹲了30分钟，我拍拍屁股走回进去，脸上皱眉头。 b：赚你这1万黑佣可不容易，我被老板骂个狗血淋头，最后才说服老板同意。先把现金给我，然后我带你去理出仓手续。 a：合作愉快。 我朋友带我去财务那里接7万9，看着傻眼了。当晚厂的老板请我吃宵夜，问我怎么到，我总结如下： 1、? ? ? ? 拓宽信息发布； 2、? ? ? ? 发布信息的标题和描述简单，如“xx机械”，内容“闲置xx机械转，一口价xx，连同配件可以优惠，单要议价免谈”（注意：不要放图片上去，这样会让人止步）； 3、? ? ? ? 吊对方口味，预约指定时间，建议一般选择晚上，因为一般来了，就有种志在必得的潜意思，越和你耗费时间，意识就越强烈，重点是要断对方选择的余地的时间； 4、? ? ? ? 察言观色，随机应变，虚张声势； 5、? ? ? ? 半推半就，价格不能一下就松口可以减，这样会让对方觉得水分很大，还有血砍的空间，不到最后一刻也不能松口，要松也是一点点松，绝对不能松大口，即使出个好价格，也要装很委屈，已经亏本成交的样子。一天钱不到手，也不能有松懈。 6、? ? ? ? 全过程要保持不卑不亢，这样才容易和人沟通。