关于报价问题，怎么定价

刚开始做SOHO，合作的工厂自己也做出口，只愿意给我美金价，请问大神们这种情况我应该怎么报价？假如直接按照工厂给的再加上利润点会不会卖不动？还是说可以直接按照工厂的价格报有单了再找低价供应商呢？

2021-02-22 1883阅读

AI回答：

对于如何定价，可以考虑以下几个因素：

1. 成本因素：了解你的产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、运输成本等。根据这些成本来确定一个合理的价格范围。

2. 市场需求：研究目标市场，了解消费者对类似产品的需求以及对价位的接受程度。根据市场需求确定产品的定价水平。

3. 竞争对手：研究竞争对手的定价策略，了解他们的价格水平以及在市场上的竞争力。根据竞争对手的定价情况调整自己的定价策略。

根据你的情况，如果合作工厂只愿意给你美元报价，你可以考虑以下两种方式：

1. 直接按照工厂的价格报单，并在这个价格上加上你的利润点。这样做的优势是省去了寻找低价供应商的麻烦，也确保了产品的质量和供货的稳定性。但是需要注意，如果定价过高，可能会面临产品销售不畅的问题。

2. 在接受工厂报价的前提下，尽可能地寻找其他低价供应商，以降低成本。这样做的优势是可以提高利润空间，但需要确保新的供应商可以提供稳定的产品质量和供货能力。

综合考虑以上因素，并结合实际情况进行定价。定价是一个需要不断优化和调整的过程，可以尝试不同的定价策略，观察市场反馈，并根据反馈结果做出相应的调整。

2023-07-05

追问：

ERIC1574864726

大家好，我是广州万事达运通国际物流的，很高兴认识你们，关于这个问题，其实你们可以多点沟通一下，毕竟都是为了赚钱，最不济的话，也可以和他们说按照他们的价格，如果有业务了，你们拿多少个点也是可以的
2021-07-12
AdVich营销

外贸报价中的注意事项。在向外贸客户报价之前，您应该首先更好地了解您的产品和价格、主要目标市场、同行产品和报价。然后，尽可能从多方面了解客户的情况，有助于你做出有针对性的报价。

外贸报价中的注意事项。比如客人向你询价，你要通过多种渠道尽可能了解客人来自哪个国家和城市，是否属于你产品的目标市场，客人的主要产品经营范围和销售方式是批发、零售还是邮购，是大客户还是小中间商，客户的购买力和诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区的客户习惯等。，然后进行有针对性的报价，也就是“个性化报价”

外贸报价中的问题。如果是大客户，客户购买力强，可以报更高的价格，反之亦然；如果客人对这个产品和价格比较熟悉，建议用“对比法”突出自己产品的优点和同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“抓住”客人；如果客人比较直白，不喜欢和你绕圈子讨价还价，最好一开始就亮出底牌，以免一下子吓跑客人。

外贸报价中的问题。如果客户对产品不熟悉，可以热情介绍产品的用途和优点，价格可以报的更高。
2021-02-24
一颗瓜子

按工厂给的价格报，有了实单再砍价。
2021-02-24
greg.salyers

刚开始做SOHO，由于没有自己的工厂这是最是最令我们头痛的事情。像题中说合作的工厂自己也有做出口，只愿意给我们美金报价的情况，这种情况下应该怎么办。首先我觉得不应该在一棵树上吊死，你可以多找几家厂家做对比，选择其中配合度较高并且货物质量还可以的做备选，如果你只是选择一家很容易就会被牵着鼻子走。然后关于报价问题，当然我们的价格不可能能比工厂的低，那么我们就要想好我们自己的卖点在哪里？为什么客户愿意跟我们下单，这个是我们最核心要思考的地方。
2021-02-23
邦友1613707543638

建议多对比几家工厂，一般是出厂含税价比较好。
2021-02-22
领跑小蜜蜂

外贸报价注意的问题外贸报价注意的问题.在跟外贸客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。外贸报价注意的问题.比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。外贸报价注意的问题.如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低；如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。外贸报价注意的问题.如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点。
2021-02-22
易貿課堂

做soho，供应商的支持很重要，建议找那种愿意配合的中偏小型的工厂，这类工厂也希望发展好，会给你更多支持，无论价格、交期还是服务，都比较好，当然你的款得按照约定准时或者提前结清，人情世故也免不了，后期订单多了，就不需要人情世故了，这个时候工厂也会配合的更好了。
只给你美金价格，你得确定一个汇率啊，毕竟你是付RMB给工厂，到时汇率变动，算谁的，建议让工厂给人民币价格，这样汇率你自己好把控。工厂给的价格，你可以适当的让其他朋友冒充去拿份报价单，看跟给你的价格是否一样，到时再决定要不要从那边拿货。如果价格不合适，你很难接到大订单，小客户的话，有时候也不好做的。
2021-02-22
张3

做SOHO，我们不仅要考虑成本还要考虑卖价，如果遇到好的工厂还好，如果是不愿意配合的工厂就很难搞。像题中的工厂只愿意报美金价格，这个就有点想要为难你的意思了，国内生意很少有美金报价，都是人民币报价的吧。但是如果价格比较低的话就还可以，如果价格很高的话建议是换家工厂，目前国内很多产业的工厂都很多，没必要纠结在同一家工厂上。当然你的报价比工厂高是很正常的，但是你可以根据客户的订单量来决定你的报价，如果订单量很大的话你可以适当给客户降价，然后再去压工厂的价格或者找其他工厂订货都是可以的。
2021-02-22
泰安新华锦

通常给老外报价是报FOB价格包括产品生产成本、企业利润、内陆运费、装箱费、报关费用、商检费、码头费用，FOB价格包含了货离开口岸前的所有费用。
所以你在工厂给你报的美金价格上，加上内陆的运费、装箱费、报关费用等，直接报给老外就可以了。
前期你肯定要找熟悉的工厂合作，陆续自己找其他的工厂，多几个备用的，
后期做的比较大了，解决了基本需求后，你就可以根据客户的要求去找工厂了
2021-02-22

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