关于报价问题,怎么定价

Bello.Kayode
刚开始做SOHO,合作的工厂自己也做出口,只愿意给我美金价,请问大神们这种情况我应该怎么报价? 假如直接按照工厂给的再加上利润点会不会卖不动?还是说可以直接按照工厂的价格报有单了再找低价供应商呢?
2021-02-22 750阅读
问题/讨论
回复(9)
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AI回答:
对于如何定价,可以考虑以下几个因素:

1. 成本因素:了解你的产品的生产成本,包括原材料成本、人工成本、运输成本等。根据这些成本来确定一个合理的价格范围。

2. 市场需求:研究目标市场,了解消费者对类似产品的需求以及对价位的接受程度。根据市场需求确定产品的定价水平。

3. 竞争对手:研究竞争对手的定价策略,了解他们的价格水平以及在市场上的竞争力。根据竞争对手的定价情况调整自己的定价策略。

根据你的情况,如果合作工厂只愿意给你美元报价,你可以考虑以下两种方式:

1. 直接按照工厂的价格报单,并在这个价格上加上你的利润点。这样做的优势是省去了寻找低价供应商的麻烦,也确保了产品的质量和供货的稳定性。但是需要注意,如果定价过高,可能会面临产品销售不畅的问题。

2. 在接受工厂报价的前提下,尽可能地寻找其他低价供应商,以降低成本。这样做的优势是可以提高利润空间,但需要确保新的供应商可以提供稳定的产品质量和供货能力。

综合考虑以上因素,并结合实际情况进行定价。定价是一个需要不断优化和调整的过程,可以尝试不同的定价策略,观察市场反馈,并根据反馈结果做出相应的调整。
2023-07-05
追问:
  • ERIC1574864726
    大家好,我是广州万事达运通国际物流的,很高兴认识你们,关于这个问题,其实你们可以多点沟通一下,毕竟都是为了赚钱,最不济的话,也可以和他们说按照他们的价格,如果有业务了,你们拿多少个点也是可以的
    2021-07-12
  • AdVich营销
    外贸报价中的注意事项。在向外贸客户报价之前,您应该首先更好地了解您的产品和价格、主要目标市场、同行产品和报价。然后,尽可能从多方面了解客户的情况,有助于你做出有针对性的报价。

    外贸报价中的注意事项。比如客人向你询价,你要通过多种渠道尽可能了解客人来自哪个国家和城市,是否属于你产品的目标市场,客人的主要产品经营范围和销售方式是批发、零售还是邮购,是大客户还是小中间商,客户的购买力和诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区的客户习惯等。,然后进行有针对性的报价,也就是“个性化报价”

    外贸报价中的问题。如果是大客户,客户购买力强,可以报更高的价格,反之亦然;如果客人对这个产品和价格比较熟悉,建议用“对比法”突出自己产品的优点和同行的缺点。价格接近底价,从一开始就“抓住”客人;如果客人比较直白,不喜欢和你绕圈子讨价还价,最好一开始就亮出底牌,以免一下子吓跑客人。

    外贸报价中的问题。如果客户对产品不熟悉,可以热情介绍产品的用途和优点,价格可以报的更高。
    2021-02-24
  • 一颗瓜子
    按工厂给的价格报,有了实单再砍价。
    2021-02-24
  • greg.salyers
    刚开始做SOHO,由于没有自己的工厂这是最是最令我们头痛的事情。像题中说合作的工厂自己也有做出口,只愿意给我们美金报价的情况,这种情况下应该怎么办。首先我觉得不应该在一棵树上吊死,你可以多找几家厂家做对比,选择其中配合度较高并且货物质量还可以的做备选,如果你只是选择一家很容易就会被牵着鼻子走。然后关于报价问题,当然我们的价格不可能能比工厂的低,那么我们就要想好我们自己的卖点在哪里?为什么客户愿意跟我们下单,这个是我们最核心要思考的地方。
    2021-02-23
  • 邦友1613707543638
    建议多对比几家工厂,一般是出厂含税价比较好。
    2021-02-22
  • 领跑小蜜蜂
    外贸报价注意的问题外贸报价注意的问题.在跟外贸客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。外贸报价注意的问题.比方说,如果一个客人向你询价,你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要的产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购买能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等等,然后针对性地报价,即“个性报价”。外贸报价注意的问题.如果是大客户,客户的购买力较强,你可适当将价格报高一点,反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。价格接近底价,从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价的,你最好还是一开始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把客人给吓跑。外贸报价注意的问题.如果客人对产品不是很熟悉,你多热情地介绍该产品用途及优点,价格可报高一点。
    2021-02-22
  • 易貿課堂
    做soho,供应商的支持很重要,建议找那种愿意配合的中偏小型的工厂,这类工厂也希望发展好,会给你更多支持,无论价格、交期还是服务,都比较好,当然你的款得按照约定准时或者提前结清,人情世故也免不了,后期订单多了,就不需要人情世故了,这个时候工厂也会配合的更好了。
    只给你美金价格,你得确定一个汇率啊,毕竟你是付RMB给工厂,到时汇率变动,算谁的,建议让工厂给人民币价格,这样汇率你自己好把控。工厂给的价格,你可以适当的让其他朋友冒充去拿份报价单,看跟给你的价格是否一样,到时再决定要不要从那边拿货。如果价格不合适,你很难接到大订单,小客户的话,有时候也不好做的。
    2021-02-22
  • 张3
    做SOHO,我们不仅要考虑成本还要考虑卖价,如果遇到好的工厂还好,如果是不愿意配合的工厂就很难搞。像题中的工厂只愿意报美金价格,这个就有点想要为难你的意思了,国内生意很少有美金报价,都是人民币报价的吧。但是如果价格比较低的话就还可以,如果价格很高的话建议是换家工厂,目前国内很多产业的工厂都很多,没必要纠结在同一家工厂上。当然你的报价比工厂高是很正常的,但是你可以根据客户的订单量来决定你的报价,如果订单量很大的话你可以适当给客户降价,然后再去压工厂的价格或者找其他工厂订货都是可以的。
    2021-02-22
  • 泰安新华锦
    通常给老外报价是报FOB价格包括产品生产成本、企业利润、内陆运费、装箱费、报关费用、商检费、码头费用,FOB价格包含了货离开口岸前的所有费用。
    所以你在工厂给你报的美金价格上,加上内陆的运费、装箱费、报关费用等,直接报给老外就可以了。
    前期你肯定要找熟悉的工厂合作,陆续自己找其他的工厂,多几个备用的,
    后期做的比较大了,解决了基本需求后,你就可以根据客户的要求去找工厂了
    2021-02-22
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