曲折的成单经历

所谓“知己知彼，百战不殆”，在外贸交易过程中也要讲究战略战术，很多时候了解了对手的情况可以让你事半功倍，但是想知道竞争对手可不是容易的事情哦！


9月份的时候我依旧像往常一样，每天都发一些开发信，就在某天的早上，我打开邮箱看到有人发来了询盘邮件，思索了很久回复了询盘，心中祈祷可以跟上这个客户，可是事情往往不会那么顺利，回复邮件后廖无音讯，可是我不死心，继续隔三差五的发邮件，进行跟进询问，过了将近两个礼拜，尽然又收到了这个客户的邮件，但是内容去是：“对不起，价格太高”；看到这里，心想可能客户想压价，但是又不知道怎么去开价，就稍稍降低了一点价格，之后就又失联了；


如果我能知道竞争对手开的价格就好了。但竞争对手在哪呢？似乎又进入了死胡同，就在我用百度进行搜索的时候，看到了外贸loft hd这款软件，说是可以了解竞争对手的相关信息，我在犹豫中订了这个产品，拿到产品后急忙输入那家公司的名字，果然找到了他长期合作的伙伴，于是我就向这家供应商询价，看到他给出的价格后我就思索着怎么去再这家公司，兜兜转转又过了半个多月，终于在我软磨硬泡中跟到了这个客户，刚开始客户还有些犹豫，但经过我不断努力，终于拿下这个客户，之后的过程就顺利多了，基本上没有出现太大的问题，就是在付款方式上纠结了那么一下，尾款也在上个礼拜收到。回顾这两个多月的工作，就像是走迷宫一样，但最终结果还是让我有些出乎意料。