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没有希望的讨价还价
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没有希望的讨价还价
Sunny
最近和一个土耳其的客户陷入了讨价还价的恶圈。
这个人自称是从事外贸采购40余年。。。(天!)
又是让我报fob 价,又是cif、cfr价,,,几十项的产品,算的我是头晕目眩。。
之后,就陷入了讨价还价的噩梦,我就一直在修改报价单。
我们的报价本身就很低了,他让优惠10%,这是要让我们赔本赚吆喝啊。我们不同意,最低给便宜3%。然后他说给便宜5%吧,不然就去别家了。为了挽留客户,我和老板争取到5%的discount。但是,这鬼,还是嫌高。说是我们家的货值比别家工厂的报价高10万美金,还让我们便宜,不然就换厂家了。。。
还告诉我其他厂家给报的总价。。
我竟无言以对,觉得是给他最便宜的价格了,他竟然还用其他供应商的价格来迫使我们降价。
真心的应付不来了,眼看着无法再低的价格就要让一个客户离我而去,没办法。
采购商
报价
FOB
CIF
2015-03-11
762阅读
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(10)
我要向AI提问
AI回答:
你会遇到这样的客户,但是别担心。在处理这种情况时,您可以考虑以下几点:
1.了解客户的需求:确保您已经了解客户的真正需求,以便能够更好地回答他们的问题并提供有益的建议。 如果您能满足客户的需求,并且他们认可您的产品和服务,他们可能会愿意支付更高的价格来与您合作。
2.沟通:在与客户的谈判中,不断沟通是很重要的。您可以试着向客户解释您的定价策略和成本因素,并且也可以让他们知道其他供应商给出的价格是如何组成的。这样有助于建立相互的信任关系,提高双方的谈判空间。
3.坚定:如果您已经给出了最佳的报价并且认为进一步降价是不合理的,请保持冷静并坚定地表明您的立场。您可以强调产品质量、服务和可靠性等优势,这些都是比价格更有价值的。
4.寻找新的客户:与不断压价的客户合作可能会让您的业务陷入低谷,考虑扩大您的客户群或寻找新市场。这将帮助您保持积极的销售态势。
希望这些建议能对您有所帮助,祝您的业务顺利!
2023-06-07
追问:
追问
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Sunny
嗯嗯,有道理,他就是想让我们几家供货商搞“价格战”,我是比较反感这些的,诚心实意的和他做生意,当然价格是合理的,不然谁会和他浪费这精力。他一味的想榨干供货商的利润。。啧啧。。不可取。。
2015-03-11
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Sunny
我和他讲了啊,但是他一直是认为我的报价水分太大。。没办法
2015-03-13
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Sunny
以后和客户的邮件往来或是怎样,一定要掌握主动权,,
2015-03-13
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帕莎货运PASHA&Andy.Choi
很被动。。。大家多吸取教训
被动转主动
2015-03-12
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lin.qing
可以跟客人说这是最低价了
2015-03-12
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Sunny
就是说呢,现在各个工厂、公司都是为了争客户在竞相压低价格,搞得国外的采购商都不知道国内报价的水分到底是有多大,所以他们就以为压低价格。。
2015-03-12
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陶俊.(Amy)
遇到这种客户真心要坚持价格,否则不管你怎么降价他们都会觉得你赚很多。可惜现在客户都被工厂宠坏了,才造成了没有最低只有更低的局面。
2015-03-11
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Sunny
也不是没有诚意,就是感觉他这种一直压低价格的心态,真是让人受不了,中国出口市场虽然竞争激烈,“价格战”也是竞争优势,但是你这样子的还盘限度,接受不了
2015-03-11
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小Lee
楼主 莫灰心~,我分析有可能客户是1、想摸清价格的水分,如果真的差距有那么大,还会在这儿跟你啰嗦?所以贵在坚持,表明你们的价格是实在的,一味让价,只会无休止,也让客人无法信任你,最多,这次不行,下次喽,摆好心态!2、要么客人根本没诚意,让你知难而退!
2015-03-11
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Zenon
怎么感觉那么没诚意呢。。。
2015-03-11
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已经是最后了
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