外贸技巧-新手看过了

再给大家分享一个经验，之前的工厂我做了大半年，其中一个客户第一次交货我们工厂很准时，也是我催促的比较紧，按时按质按量的完成交付，第二次下单后，由于工厂资金特别紧，是因为在外面欠了高利贷银行贷款等问题，连买原料的2w都拿不出来，眼看到了交货期，采购一句话 没有钱，打发我了，因为是私人的小工厂，没有资金来源，采购是老板亲戚，没有长远意识，后来我自己急的不行，我思考了一下 跟客户打电话，说因为工厂一次性要购买很多原料，一时资金转不过来，希望客户能资助2w，其实客户已经付过30%的预付款了，我再次开口真的是已经违反了协议，但是客户也很爽快，答应立马给资助2w，说钱不是问题，但是到期必须要货，客户直接跟我说，kelly 我是看在你的面子上答应借钱的，但是到期如果没有货 别怪我难听话给你，巴拉巴拉说了一大堆，我表示万分理解，后来客户如期资助2w，我们工厂这边也是加班加点的赶货，最后是终于赶出来了，客户表示了极大的感谢，还是如果到期交不了货的话，损失的可不止2w，因为我们是配件，客户的是主要的东西，耽误了交期，客户要赔上一大笔钱的，客户还表示说以后可以长期合作，那几天感觉自己压力超大，特别怕不能履行诺言