想自己开始做外贸，要如何选择目标客户

最佳答案 还是在B端做外贸比较好。为什么说外贸距离大，B端省时省力省资金成本？简单举个例子，做B端，订购3000个产品，询价，回复一次，包括一次性物流，收款等。，短时间内完成3000个产品。如果你在C端卖3000个产品，需要多少询盘？怎么收钱，怎么退税，这3000个产品能卖多久，每笔交易可能会有一些风险，然后有那么多叠加，对吗？所以正常情况下，你希望外贸简单，节省人力、时间和精力，希望快速增加营业额。b是首选
C端和B端产品的岗位要求不一样，每个人可以根据自己的好方向来选择。
感性和发散思维强的人更喜欢C端产品，理性和逻辑思维强的人更适合B端产品。
无论你从事的是什么样的产品工作，为企业和社会创造价值的都是产品经理，没有什么不同。只有通过“实现流程化”或者“降低成本，提高效率”的手段才能做到。
所以不要太担心C端或者B端，选择自己认可的价值实现方式是关键。

你是刚开始做外贸的话，我建议你先做C端试一试，因为你之前有做服装行业的相关经验，但是毕竟外贸和传统服装行业还是很不一样的，所以你需要进行经验的积累，在实践中做大做强。经验相当重要的。我们先来看看B端各方面的要求吧。
1.B端业务场景复杂：角色多对应的业务场景多，流程差异大：不同的行业不同的客户，需要不同的专业解决方案。
2.B端需要的是专业和深度，理解企业的经营运转，组织管理、决策、财务制度等。
3.B端由于其服务的特殊性，容易建立壁垒，客户切换成本很高。

做C端好，还是B端好这个问题其实要看你自己的定位问题的，不知道你自己之前做服装行是做什么品类的呢？你的用户群体什么什么样的呢？你做的规模是多大呢？其实这些都是对你现在做外贸是有很大的影响的，如果你之前的客户相对稳定，客户群体单一，你自己的管控能力啊，经营能力个方面都是有限的话，那么我是建议你还是先从B端入手比较好操作的。因为你现在刚开始做外贸行业，即使你之前有相关的经验，但是如果像我所说的那种情况的话，你是没有那么大的能力来做C端的。

你说的这个自己做，是做外贸SOHO吗？你之前是做服装行业的，那么你现在自己做也是做服装行业吗？之前你是做的C端客户还是B短客户呢？这个一切都是看你自己之前的资源的，不可能你现在自己做一切都是重头再来的，外贸SOHO都是之前在外贸公司积累了一定的外贸客户资源和国内供应商资源之后再去自己单独干的，不可能啥都没有一切重头再来的，你现在来问这个问题，我觉得你可能真的还不适合自己做吧，建议你还是去外贸公司再磨炼一下吧。

走批量周期长资金压力大， 走散单单数多，一单的货值小，资金压力小， 就看你有啥资源在手里了

1.开发信。首先针对不同类型的客户做几个套路。比如大公司强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商强调低成本，向新用户强调可靠，能处理很多，老公司强调自己的新思路。邮箱地址从哪里来？各种论坛有很多教学。带公司的图书馆去海关买，找专业展会买
Facebook和Linkedin会用公司邮件后缀搜索大量的回函。不要气馁，先精简优化再发。

2.在平台留言，优化Google关键词。一般来说，我们应该先挂平台，然后自己建站。这些是你在网上给世界设置的广告牌。这个广告牌带来的询问，一定要尽快回复，至少24小时之内。顾客往往会对退货最快的人有更大的印象，他们会认为你更可靠。平台，阿里，HC，全球来源，国产，主流，都能拿到。值得一提的是，别忘了访问各国的行业网站。谷歌的这一部分会对你有很大帮助。如果你有精力，你也可以做速卖通、亚马逊、易趣、WISH等等。。。。这部分优化真的是无止境的工作，玩的方法真的很多。吃饱穿暖之后站成独立站是必经之路。毕竟识别和保留自己的品牌会很高。独立站很注重关键词优化。让关键词排在谷歌前面，或者用谷歌来提升和购买排名。我知道SOHO类型的外贸玩家，单挑。有些对SEO不专业或者不能分享站群能量的人，大多用外贸快车。操作比较简单。他们选择关键词与关键词相关联，并将其分组发送。只要偶尔更新新闻，Google的排名权重词就可以自动提高。。(站组是固定几个站的一种类别。这个类别看起来不一样，但是所有搜索都是这个公司的。) 3.展览会不是通过参加广交会来结束的。来广交会的外企，实力雄厚，有进取心。换句话说，他们都是大公司，他们会得到很多资源，你会面临很多竞争。最好找一些中小的。单量不一定小。所以至少要多参加一个专业展会，转化率会高很多。如果有心，可以出国和几个朋友合租展位。现在国家资助出国办展览，去玩玩还是值得的。如果有机会，应该早点在展会上和客户接触互动。因为参加完展会，如果没有联系，你对自己或者产品都没有印象。跟进，每个客户至少要发3封信才能放弃。有机会一定要买/借各国专业展会的期刊。信息很多，可以获得大量的有效客户。用期刊了解当地信息也是可以的。

看你自己打算怎么做，手上资源怎么样，还有你会什么，资金如何，综合考虑这些，才知道做B端还是C端，现在国外疫情不容乐观，还是谨慎些比较好！

做自己熟悉的和擅长的，以前做的什么，现在就做什么。

你都打算自己干了，为啥还要来问这么低级的问题呢？不管你之前是做什么行业和客户群的，你自己单干是否还继续做之前熟悉的行业？还是说你自己又积累了新的人脉资源呢？这个都是看你自己的资源和人脉关系的。不是我们说C端好，还是B端好呀，当然做C的话要搞定很多C端，做B端的话，你可能只要搞定一个B端客户就能有稳定的出货量了，这个是不一样的。还是是否做那端，还是要看你的产品的定位是什么产品的，不是随便说做那个端口即可。

客户是找来的
从搜索引挚上找，从B2B网站上找，尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。还可以去一些外贸论坛、展会、黄页上找，朋友介绍、从各国的参赞处得来、从海关的资料得来。
客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来公司参观。
客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你
怎么缠呢？
一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等。
客户是抢来的
客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

这要看你自己的想法了。

c端一般比b端好，是因为b端客户的选择能力更强，所以会导致竞争会比较激烈。
对于面对c端市场的企业，一旦建立了口碑，形成了品牌，客户往往会放弃选择权，直接无脑购买

对于b端客户，一般很难有比较大的口碑溢价，因为企业客户会有专业的人员研究产品，所以价格和实际品质很接近。
所以b端的客户不好做，竞争也更激烈，但是并不是说不能做，而是要有足够强的实力才行