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【外贸故事会】谁说外贸淡季不能成单?
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【外贸故事会】谁说外贸淡季不能成单?
Gary.Chan
最近正是外贸淡季,因为欧洲国家都放假了,中东国家也进入了斋月期。身边很多同事上班时都无精打采、无所事事,而在我看来,外贸淡季还是有机会成单的。去年的淡季里,我就成了一单,今天我就给大家详述一下自己的成单经过吧!纯属流水账,大家凑和着看吧哈哈!
欧洲国家休假不代表全球都放假,有很多南半球的国家像是澳大利亚正值冬季,是正常上班的。所以,我就着重开发这些国家的客户。在发出了上百封开发信后,我也收到了一些询盘,其中令我印象及其深刻的是一个澳大利亚的客户,他对我们的产品很感兴趣,在发来询盘时问得十分详细。我心想着机会来了,就认真回复了这个客户的询盘,果不其然,没过多久,客户就提出要和我见面,并且把一些其他的联系方式也发给了我。我打了电话过去,确认了见面时间。客户告诉我,见面主要是为了验厂和谈判,由于自己预备采购的订单量较大,想要亲自来确认产品质量,并希望见面讨论更多的细节。
一周后,客户就如约而至了。一见面,客户首先提出要去验厂,我带着客户去生产车间转了一圈。我们公司的生产车间都是按流程操作的,产品质量也是可以保证的,所以,我从不担心客户来验厂。客户看了以后,也表示对我们的产品质量和操作流程很满意。
验完厂,就是午餐时间了,我就带着客户去公司附近的餐厅用了西餐。吃完中饭,客户提出要就产品价格等细节谈谈。我心想着,重头戏来了,就带着客户去了公司的会议室。谈判时,客户提出希望价格能更优惠些,因为订单量较大,我就做了小幅的让步,客户不太满意。我就去和业务经理商量了下,他说还是可以再降一些价的,我们的盈利空间还是比较充足的。我就重新给客户报价,这次客户总算满意了,成交!
总之,我就是想以亲身经历告诉各位,外贸淡季也是可以成单的,大家行动起来吧!
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
订单
询盘
报价
2015-07-30
724阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
很棒的外贸故事!确实在淡季也有机会成单,只要有一定的市场经验和努力开拓市场,就能发掘出更多的商机。此外,你的专业素养、服务态度和谈判技巧也非常重要,要注意细节,注重沟通。希望你的经验可以为其他外贸人员提供一些启示。
2023-06-05
追问:
追问
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sda
处处都是商机,不分淡旺季
2015-07-30
0
0
hongshuiqi
请问您是自己搜索的客户吗?然后发开发信吗?
2015-11-25
0
0
Bella
这么容易就拿到订单了
2015-11-03
0
0
ZOE.TING
很厉害
2015-08-01
0
0
Irene
学习了。
2015-07-31
0
0
★雨☆路
处处都是商机,不分淡旺季
2015-07-30
0
0
Ziv
厉害,学习!
2015-07-30
0
0
tina
我也这么觉得,时时保持好心态,积极向上,商机肯定属于你。
2015-07-30
0
0
已经是最后了
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