还有什么理由不坚持

2013年10月份第一次给捷克客户发开发信，一直到2014年10月份客户才回复我。一年的坚持终于换得了客户的回复。我当然格外的珍惜。这之后我们就正常往来，客户所要了规格单，分析单还有msds 以及我们reach 注册的情况。11月份客户提了一下想要样品检测，但是最后还是不了了之了。





但是我还是坚持每半个月给客户问候一下，这之后也给客户报过价格。前两天客户又让我重新发送了一下规格单，经过一周的确认，客户说从分析单规格单上看我们的产品是可以的，所以再次提出要样品。于是我就和客户说我们可以免费提供样品，客户只需要付快递费用就可以了。就这样客户的很快答应了。今天收到客户的快递费用，样品已寄出。期待会有好的结果。





每每到这个时候我都觉得特别开心，自己的努力终于得到了回到。终于有人肯要样品检测，起码这证明还有一半的可能性就是样品通过，我们很快就会成交，但是也有可能样品通不过，但是这个时候没必要担心那么多，我们需要做的就是精心的给客户准备样品，让客户收到样品之后首先看外观包装就感到满意。不要第一印象就是差评，那我们所有的努力就前功尽弃了。





所以外贸就是这样可能成交一个客户需要一两年的时间，越是这样的客户越能够经得住考验，这样成交的客户都是双方经过考验而最终得到认可的，所以双方肯定都会就双方的条件达到共识。





另外，在这个过程中，如果我们放弃了。那我们就会什么都得不到。只要我们坚持，一定会得到客户的回应的。只有坚持，我们才会得到我们想要的。外贸这个过程就是漫长的，而走在道路上的人有很多，同时就像一列火车，每个人会在不同的站点下车，可能我们把这些站点比喻成困难，这样更容易理解，在通往成功的这列火车上，有的人会因为无法忍耐外贸的孤独而提前下车，有的人会因为困难而提前离开。而最终到达终点的肯定是那些能够坚持，做事不放弃有韧劲的人们。





那么，还犹豫什么呢？赶紧跟进你手里面的潜在客户吧，相信他们会回复你的，只是时间还没到而已。就像烧菜煲汤 ，火候不到是不能出锅的。

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