报价小知识

在外贸，我们每天基本都是以文字的形式给客户呈现报价，所以我们一定要认真的对待，以免出现错误。不像国内的报价，有时候你即使报错价格，但是基本都是通过电话，所以没有这么直接的证据可以直接证明你的错误，但是国外很明显，客户就可以直接把你报价的邮件直接转发给你，你肯定无言以对，肯定要找一大堆理由来说明，为什么报价错误，但是这个时候，肯定在客户那里有不好的印象。那么我们如何才能更加准确的报价呢？


1，
产品价格


产品价格，每次都有一定的有效期。像我们公司采购部门都会每周给我们核算一下成本。我们给客户报价的时候一定要注意一下，例如周一的时候，新的价格还没有出来，那么我们就不能立即给客户报价格，因为我们的成本受原材料影响可能下降也可能上涨。所以我们在报价之前一定要等价格更新或者问一下采购部门成本大致走向。另外周五报价也是如此。不过一般情况下，采购部门都会把比较大的幅度提前通知我们让我们报价的时候注意一下，所以我们这一点还是要注意下。


2， 海运费


一般陆运费的价格基本都是固定的，是我们可控制的。但是海运费就不可以了。我们在每次报价格之前一定要问一下准确的以及有效期，并且一定要问一下代理后半个月的价格走向，我们可以根据这个给客户更加精准的价格。


3，
有效期


我们在给客户报价格的时候，一定要在后面加一个价格有效期例如有效期为5天或者7天。这样可以防止万一原材料波动太大，我们如果没有有效期，那么就可能损失很大。我们一定给客户一个期限来限定，也就是在这个期限之内是这个价格，过了这个时间短价格就可能变化。

4，每次报价的时候，肯定不是所有的客户都是一个价格，这个时候，我们就要根据不同的客户，不同的市场给出不一样的价格，我们在每次报价之后，一定要记录下来该客户的利润是多少，这样客户来讨价还价的时候我们能够尽快的给出回复，并且自己能够很清楚的知道这个客户的报价情况，如果不记录下来，那么肯定会忘记会弄混，我们再重新核算，肯定会浪费时间。

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