外贸业务员的执行力

执行力是指有效利用资源、保质保量达成既定目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键因素。它包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。今天，带您了解下外贸业务员应有的执行力。


先来了解下外贸业务员中的常见现象，多数厂家的外贸业务员是在指定的区域市场开展销售工作，厂家给业务员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要该外贸业务员亲力亲为。此外，很多外贸业务主管也都有这样的经历：下属外贸业务员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种情况呢？是外贸业务员的执行力不高吗？很多外贸业务员月初、月中的时候，一般都无所事事，不紧不慢，等到了月底才急的像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。其实，一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要外贸业务员日复一日年复一年地扎扎实实地用心了解到位。这就要求外贸业务员必须具备很强的执行能力。


那么外贸业务员如何提高自己的执行能力呢？今天，总结以下四点，希望能有所帮助。


1. 外贸业务员要有清晰的目标，根据实际情况，设立年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标等；


2.外贸业务员要养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的工作计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等，还应该有周工作计划及月度工作计划等；


3.外贸业务员要养成及时总结的习惯，每天回到办公室或住所，对当天的计划完成情况、工作中的成功点和不足点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单地回顾与总结，并将其记录下来，方便以后扬长避短，更好地促单；


4.外贸业务员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括海外采购商的心理、生活习惯等、客户谈判技巧、沟通技巧等
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作为外贸业务员，我们主要负责对外贸易业务的销售工作，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时呢，还有拓展的工作，如果只有销售，我们业务员自己和公司的收获都是有限的，因为我们销售出去的是产品或服务，而只有不断地拓展新的市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。