客户说你的产品太贵了怎么办，没有自己的工厂客户要来看厂怎么办

我们是做led灯的，我刚入行不到一个月，很多事情也不是很懂。
刚开始都是自己上网找客户，找不到什么客户，网络也不怎么好，发的开发信都没有回复，公司分配的贸发网客户发邮件过去也没有回复，在香港展后一个多星期，公司分配了十几个展会上的客户，然后就经常发邮件问候什么的过去，也没什么回复。都说忙啊什么的。有问报价的都说我们的价格贵，好像都是中山那边的，质量好价格便宜，我们根本比不上人家，每次我都不知道该说什么好，只能默默祝福客人找到个好买家。遇到客户说价格太贵了该怎么说呢？

还有个之前都没理我，突然有一天就回了我微信，问我们公司是不是在深圳，然后让我发生产线的图片给他，我就去车间拍了几张图片给他，然后他就说下周要过来看厂。可是我们并没有工厂，只是有个几个人的车间而已，我担心客户会问工厂的事情，主管说客户要是问到就说我们在别的地方有个工厂，可我总觉得这样不好。我该怎么办？