2年SOHO开发新客户的数据汇总(不含老客户)

Tony
楼主来晒一下数据,晒数据的目的不是在大家面前去炫耀,而是想要证明给大家看楼主的成功取决于这些背后的数据,如果你有楼主这样的数据或者接近楼主的数据的话,我想你的外贸做的应该是非常不错的了,虽然楼主的这些数据资料摆在别的老业务员或者牛逼的业务员身上算不了什么,但是我想我的这些数据会激起这些刚入外贸行业的朋友们,从而提升自信心。

1.积累的潜在客户资源:1320个左右。( 楼主的这个数据主要来源于各种有价值的平台上所得到的客户信息(邮箱,公司名,地址,电话等,比如广交会的客户群,阿里的客户群等等。)

2.Touch 客源:380个左右 (这个Touch客源是什么意思呢,意思就是楼主这两年的SOHO下来,将近有30%的客户回复我的邮件,(注意,这个是不含重叠的客户回复)因为楼主平常每星期都会发一次单显群发邮件,用不定时的两天时间完成发送1320个潜在客户,就是推荐新产品给客户,每个月大概会发送四次群发邮件所得出来的数据,按照两年的SOHO来计算,也就是平均每周会有4封的客户回复,每个月也就是16个回复。)

3.订单客户:13个新客户(不含楼主自己的老客户)其中北美4个,欧洲7个,南美1个 ,亚洲1个。也就是这两年SOHO下来,共计开发了13个新客户,共计19个订单(含返单),其中3个大单(5万美金以上),5个小单(5万美金以下),11个迷你单(1万美金以下)

4.大大小小供应商在20几家左右,长期固定的供应商有5家,以电子杂货类为主。

总结:楼主虽然订单不多,客户也不多,但是长期坚持下去,我想会有更大的惊喜和收获,楼主的这些潜在客户是在反复的利用,因为除非客户公司倒闭,否则,客户多多少少会有印象。并且楼主一直认为,积累自己的客户,供应商都是一个长期的过程,而且也是做外贸最锻炼人的地方,其次作为一名中间商来说,即要服务好客户,同时也要维护好与工厂的关系,那才是最重要的。如果自己有足够多的资源的话,长期坚持并且开发产品,有规律的发送给客户,定时定量的发送给客户,效果肯定是看的见的,所以眼光一定要长远,资源一定要积累,实打实的来肯定错不了

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2015-11-23 2271阅读
问题/讨论
回复(37)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢楼主分享的数据和经验,这对于那些刚刚进入外贸行业的朋友们来说,是一个很好的启示和鼓励。确实,外贸这个行业要求的不仅仅是产品和价格的竞争,更是对人际关系的建设和维护,对客户的服务质量的不断提升。只有长期积累客户资源和供应商资源,才能在这个行业中站稳脚跟,创造更加难得的业绩。希望楼主能够继续保持成功的状态,并分享更多的经验给外贸从业者。
2023-06-03
追问:
  • Tony
    每天上万封,那么请问你们都是通过哪种渠道获得呢,那么你认为你的这些质量如何,那么你认为你们的发送量和取得的回复率是怎么样的一个比例呢,那么你们那么多当中有没有特别的针对性呢,谢谢
    2015-12-10
  • mandy.Gao
    楼主很棒,赞赞的
    2016-10-20
  • nana
    外贸是条不规路,就是在不断地学习中发展。
    2016-10-20
  • 创业者
    很认真 很有策略 不过网易邮件发出去的会有一些被屏蔽掉的
    2016-10-20
  • bealwayshere
    坚持就是胜利,加油~
    2016-10-20
  • Emily.Chinalab
    楼主好厉害啊
    2016-08-08
  • 肖媛媛
    坚持就是胜利,加油~
    2015-12-29
  • Sophie.Wang
    能感觉到楼主是跟非常勤奋的人,而且会很好的安排时间。我也要这样子才好
    2015-12-29
  • Sailor.Huang
    不错,坚持就一定会有收获的。加油。
    2015-12-28
  • Kathy.雁子
    眼光一定要长远,资源一定要积累.
    2015-12-16
  • crystal
    很厉害哦
    2015-12-16
  • Paul.Chen
    那不错哦 成绩 很好
    2015-12-07
  • Cindy.Ping
    哇塞,上万封,邮箱地址从哪里来?想都不敢想
    2015-12-07
  • Mandy
    我们每天发上万封邮件
    2015-12-03
  • Sailor.Huang
    楼主是一个有耐心,能坚持的人。为你点个赞。
    2015-11-28
  • Alice
    楼主太厉害了, 能教教我怎么去找客户吗
    2015-11-27
  • 柠萌oc丶不萌
    哦哦,好吧,我还是刚实习的业务员,没有钱像楼主那样投钱做B2B
    2015-11-26
  • elle corleone
    佩服佩服
    2015-11-25
  • luoke
    坚持就是胜利。。。
    2015-11-25
  • Kathy
    楼主真厉害,希望有一天能做到楼主那样。
    2015-11-25
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