价格如何把控

Allan.Pei
客户提出目标价格与自己的报价差距太大时,要冷静并了解清楚对方为什么要这样还盘。
通常我们对报价和利润率要有一定的把握,对国际市场的价格也要有一定的了解。做到了这些,你可以坦然的解释为什么报这样的价格,其合理性和必然性在哪里。即使有同样的竞争对手确实可以接受他的价格,也要考虑国际性大公司要求的服务和产品是高标准的,利润率一定要高于平均才能够应付他后面每年一次的供应商审核,要求的持续的改进,长时间,多批次的样品测试,对产品包装质量的特殊要求等。
2015-12-08 1217阅读
问题/讨论
回复(1)
  • Herry.Li
    报价是一个挺烦的事情,报价前最好了解一下最近市场,地方市场,竞争对手的相关报价等,然后结合不同的货运方式,给出一个相对利润比较好的价格,因为你要给客户还价的余地,当然当客户还价的时候,也不要因为自己留有这样的余地要很快妥协,这样客户就会认为你本身就抬高价格了。
    2015-12-08
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