如何让客户接收我们的付款方式

今年疫情的原因很多公司都是这么要求的，因为担心货物到了之后，客户弃货，或者说是拖着不付尾款等等问题，目前国外疫情还是很严重的，所以你可以直接和客户说，由于今年疫情的原因，你们公司出的新规定，按照公司的规定就是要款到了才能发货的，你也没有办法，本着你的意愿的话，肯定是不愿意这样的合作方式的，但是今年大环境特殊，公司新规你也没有办法的。只能态度诚恳吧，客户真的不能接受也没有办法的，这个只能看你自己个人沟通的魅力了。

今年确实是很难的一年呀，很多行业都受到了影响，但是你这个要求全款发货，也是要看客户的吧，一般的话你产品很牛逼，价格也比较能打的话，那么你可以要求你的客户全款才能发货，如果你的竞争力一般的话，那么你要求客户全款的话，其实是很难的一件事情的。一般的话，客户也会担心自己款付了你们拖着不发货怎么办，你要和客户说明情况，解决客户担心的问题，不然的话你想要客户接受你的全款发货是很难很难的。这个没有太好的说辞，只能看你自己怎么和客户沟通。

1.可以走阿里巴巴信保订单或者信用证，因为相对来说，客户是有保障的，至少可以保障卖家按时发货了。
2.对于客户而言，很怕付了卖家不发货，对卖家而言，又怕客户钱不付，不要货了，所以建立信任是前提，比如跟客户视频，证实自己所言/大客户合作记录展示/客户好评/客户所在国家的老客户好评或者合作记录/公司或者工厂展示/邀请客户看厂/产品样品寄送等等；
3.跟客户商量付款方式，选一个折中的方案：比如把利润部分留到发货后付，或者到港后多少天内付，这样客户即使不付利润部分，我们也就当做没赚钱。

最好还是30定金，70见提单副本。风险大，你不相信客户，客户也不相信你，他完全可以换一家有账期的。

对于你说的这个问题我觉得大部分都是新客户才有的疑虑吧，因为老客户都是多年的合作伙伴了，大家都是知根知底的了，不用担心付款再收不到货或者付款就无法保证产品的质量问题了呢，毕竟这种事情是会经常发生的呀，所以人家有这种顾虑也是可以理解的呀。那么对于这种情况你就应该主动和对方负责人联系，询问他们的疑虑点在哪里，然后逐项进行解决。比如说对公司资质产生怀疑的话，你就应该把公司的实地、厂房、办公楼、营业执照、税务登记证、增值税票等合法经营手续发给对方。打消他的疑虑，这样才能解决问题。

先付款后发货，这种付款方式的确很多客户不接受的，对于老客户可以30%定金，70%见提单副本。

今年经济和政治都不稳定，很多人都会降低风险来做生意。相信大家都是一样
这个要根据不同国家的经济政治形势来处理的。（具体问题具体分析），根据不同国家政治经济形势来确定客户付定金和尾款比例。
但是如果发现政治和经济有重大变故，可以作出灵活的调整。

跟客户我们是直接坦诚沟通，根据客户国家的政治经济形势等来权衡付款方式，做生意都是建立在双方信任的基础上，但是也要站在客户立场上思考，相互理解。当然如果客户合作很多年，你对他很了解，跟客户确认了资金确实周转不过来，老板也同意晚点付尾款，你们沟通确认可以那没问题。（双方根据各自情况问题权衡）
最后，要关注了解客户国家的政治经济等大小事情，跟客户保持规律沟通，生活上也要多了解客户，不要老是谈工作，经常分享生活上的事情，保持沟通，懂得多方面观察了解，防范可能发生的风险。

你们可以考虑下这样，向国外老客户且资信比较好的说说你们的难处，可以考虑（30定金+50/60装货前+20/10货到几天付）这样分段付款方式，当然务必控制好品质，以免被客户抓把柄不付10/20

如果一般客户或新客户又金额有点大，可以考虑30TT70LC

疫情期间，务必关注客户的资信和经营情况，灵活变通

先看是哪里的客户，再了解下客户有没从中国进口过？客户一年做多少产值，做这行多久了

然后再跟客户说，一开始坚持按照你们的来，等逐步打开信用后，以后会按照他们的方式，或者抛出更诱人的付款方式吸引他们。（当然以后的事谁也说不清，先做几笔生意再说，以后熟了，什么事都好办。）

如果一开始就妥协给他们的话，LZ你日子以后肯定不好过。

在我看来你说的这个问题无非就是一个信任问题，特别是今年疫情这么严重，大家都觉得钱还是揣在自己的兜里比较稳妥的，普通人尚且如此，就更别说大公司了。对于老客户呢，这个问题其实也还是好解决的啦，毕竟大家都合作这么长时间了的。如果心平气和坐下来谈对方还是无法接受的话是不是应该考虑以前的合作是否产生过对方不信任的情况呢。你也可以问问对方，他们所担心的问题，如果是怕质量出问题的话你可以把样品发给对方，让他们鉴定产品的材质、做工、采用的原料和加工精度等。