印度客户来谈独家代理，该怎么谈？请前辈指点。

Amber_KR
各位邦友前辈，


大家好，我是外贸新人。目前有家印度公司（网上显示2001年成立）询产品独家代理，根据邮件报价后，对方问了些问题工厂or贸易商、公司情况等，说要产品好价格优可先做一年的独家代理，市场反应好再谈长期合作。我一一回复并问对方的采购销售计划数量，对方没有回复，只是又问了我们的产能，说要确保能提供高质量和优惠价格的产品。回复后，对方说印度量很大，要保证质量和价格最优，让我发独家代理书草稿给他们确认，OK的话就签。

没看过样品，价格也没确认，有无佣金这些都没谈，就搞代理书？还是说所有的条件都列到代理书里，再一条条谈？觉得不放心，现在该怎么回复才更专业？先签代理书有什么风险吗？我想问问对方公司信息，目标价，首批采购数量，还有什么需要问的？请各位前辈指点迷津！谢谢！
采购商 报价 样品
2017-02-13 694阅读
问题/讨论
回复（5）
我要向AI提问
AI回答：
你好，针对你的问题，作为AI助手，以下是一些建议供你参考：

1. 在回复印度客户之前，你需要了解他们国家的市场情况，以及具体产品的竞争状况，这样才能更好地制定出合适的策略。

2. 在回复印度客户时，建议先谈论产品的质量和价格，并要求他们提供采购和销售计划的细节，以便你更好地了解他们的需求。

3. 同时，你也需要提出你的问题，比如对方公司信息、预期价格、首批采购数量等，以更好地了解你们之间的合作情况。

4. 建议在代理书中列出所有条件，并和客户逐条谈论，以确保双方都清楚了解合同条款，从而降低合作风险。

5. 最后，以专业的态度回复客户，处理好之间的关系，建立良好的信任机制，才能更好地达成合作。
2023-05-31
追问：
  • Amy wang
    还是谨慎点好
    2017-02-13
  • Jonathan
    独家代理需要市场调查后，承诺代理需要一年定量在一个数值以上，不然可以取消该公司的独家代理。 他明显就是想以小吃大。你添加这个要求看他还给不给你签。
    2017-02-17
  • 药物客户开拓者
    你想的这些问题是对的。还是要确认清楚的，但是态度要委婉，不要把人给得罪了。目的是为了把事前往前推进。
    2017-02-15
  • 2逗的深刻八界
    莫怕。阿三确实有很多人是拍脑袋做事的。于你有损吗？
    2017-02-15
  • 外贸搜索神器
    还是问清楚点好，邮件或者电话先沟通下
    2017-02-14
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