在阿里上报价后怎么跟进客户

最佳答案 1.其实不要怕客人砍你价，谈判谈判，归根到底还是要谈。就算你卖电视机，你跟客人说，one dollar/pc，有经验的买手还是会回答：Woo, that's too expensive!
但是你需要跟客户解释，不能客户不回复就不管，要主动出击，问问客人，什么时候会来中国？你希望和他见个面，希望他能抽一点点时间给你，不管他去中国的哪个城市，你都会飞去见他。
又或者，你们如果去科隆参展或者去欧洲其它国家，可以专门去拜访他。或者参加广交会或其它展会，也要告诉他摊位号，希望和他见面。
总之要和客人保持互动，可以不合作，但要明白原因。
2.不要客户问什么，你回答什么。提供完整的资料方案，然后可以跟客户解释说明 ，你定这个价格的原因，你的产品哪行性能，质量，或者包装其它方面比同行好，能给他带来什么利益，不定时的跟踪，有新产品的时候主动去推荐，时不时也可打电话联络一下，了解客人的进展，这样对你的印象更加分。
3.这个真的要具体问题具体分析。比如客户真的觉得你的价格高，你可以做高中低3中价格，用不同的材料，包装/印刷不同，让客人选择，然后再根据具体的情况来分析。

总结：做sales最棘手的就是两个问题：一是怎么找到客户，二是怎么成交。第一个问题就是跟开发信有关，第二个问题往往和价格有关,平时可以学习一些谈判的技巧，试着揣摩客户的心理来促成合作。
最后，预祝你开发到新的客户喔，中国外贸，一起加油！

阿里巴巴上的单子，我觉得比较的比较多吧，实单不多的。而且只是单纯的说你的价格比较高的话，我觉得你可以问问你的客户除了价格之前的要求和问题呀，如果客户觉得就是价格不合适，那么就是来比价的，像这样比价的客户，也不能说完全不能成单的，你可以继续跟进吧，给他发一些产品信息，比如说你的产品的采购数量不同，单价是不一样的，那么你可以和客户去聊这个事情，如果还是觉得你的价格高，我觉得就不要浪费时间了，毕竟现在询价比价的太多了。

老外说高是很正常的一件事情，特别是在阿里巴巴上询盘的，不知道你的产品的目标市场是哪里的，一般的话如果是东南亚市场的话，那么比如印度阿三的话，他们肯定会觉得你这个价格高的呀，不会觉得你的价格低，他们觉得中国的产品好像不要钱一样的，所以和你说价格高的话都是正常说辞了，还有我觉得阿里巴巴上的询盘很多就是比价的，我觉得这个阿里巴巴上的询盘质量不高，如果你跟进的话，你可以问问客户除了价格之外，他们还有什么要求，价格的话可以根据用户的采购数量再去谈的，你给他们报的只是一个对外的单个价格这样的话术。